Agrimatco para la agricultura: lucha contra las falsificaciones
16 de diciembre de 2008 Agrimatco - Agriculture Materials Company - es mucho más que un proveedor local; tiene más de 42 sucursales en Oriente Medio, África del Norte, Europa Central, Asia Central, China y, más recientemente, Vietnam. Sin embargo, Agrimatco cree en el servicio a nivel local: las tiendas de “punto de venta” en el campo maximizan la distribución de productos y brindan a los productores servicios después de la venta, pero también ayudan a la empresa recopilando información sobre el área. La mayoría de las ventas de la empresa (alrededor de 60% a 70%, según Hazem M. Ghobashi, jefe de la unidad de agroquímicos) son pesticidas; las semillas constituyen otro 25% y los fertilizantes el resto.
La política de Agrimatco es suministrar los mejores productos del mercado y tratar a sus clientes con honestidad y lealtad. Intenta estar cerca de los productores, enseñarles sobre los productos para que puedan usarlos correctamente y maximizar las ganancias de los cultivos, y puede pedir a los distribuidores los productos que necesitan. Esto, dice Ghobashi, "crea demanda desde abajo, no desde arriba".
Agrimatco confía en esta política de publicidad y venta de productos vigorosamente, pero sin tergiversaciones, para ganarse la confianza de sus clientes, especialmente ahora que el contrabando y la falsificación de productos en Egipto se han convertido en un problema creciente. Agrimatco está contraatacando, educando a los agricultores a través de seminarios que se llevan a cabo en las estaciones experimentales de la empresa, así como folletos y días de campo. “Tenemos que estar cada vez más cerca del agricultor, para educarlo sobre los productos abusivos o dañinos”, dice Ghobashi.
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