Dow AgroSciences apunta a nuevos mercados
29 de abril de 2015 
Tim Hassinger, presidente y director ejecutivo de Dow AgroSciences
Con los mercados de protección de cultivos estancados en muchas partes del mundo, Dow AgroSciences está preparando nueva tecnología que se dirigirá a varios mercados nuevos, incluidos los cereales en Europa y el arroz en Asia.
“Somos una organización que tiene una cantidad significativa de nueva tecnología que se está presentando”, dijo Tim Hassinger, presidente y director ejecutivo de Dow AgroSciences, en una entrevista con Farm Chemicals International en la sede de la empresa en Indianápolis. “Estamos muy concentrados en qué tecnologías estamos seleccionando, a qué geografías nos estamos enfocando y en qué cultivos nos estamos enfocando. Por ejemplo, tenemos varias tecnologías nuevas en cereales y un nuevo herbicida que mejorará esa franquicia ”.
Dow también planea llenar los vacíos en la cartera de la compañía para ofrecer una solución más completa para los productores. En este caso, eso significa agregar un fungicida.
“Europa es una oportunidad de crecimiento específica para nosotros. Tenemos tecnologías que provienen tanto de la protección de cultivos como de las plataformas de semillas, especialmente en las Américas ”.
En 2014, Dow AgroSciences obtuvo $7.29 mil millones en ingresos de su cartera de ciencias agrícolas, de los cuales 78% fue protección de cultivos y 22% fueron semillas. América del Norte y América Latina fueron los dos mercados más grandes con 40% y 31% respectivamente. Asia / Pacífico y Europa, Oriente Medio, África e India (EMEAI) representaron 10% y 19% de ingresos, respectivamente.
Con la caída de los precios de los cultivos básicos que afecta de manera desproporcionada a América, la empresa se ha centrado en los mercados en crecimiento, especialmente en India y China.
“El arroz es un cultivo clave para nosotros y somos líderes en el mercado de herbicidas para arroz”, dice. "Hemos lanzado nueva tecnología en los últimos años y estamos a punto de lanzar otro producto que saldrá de nuestro proceso de descubrimiento en los próximos dos años".
Dow lanzará su nueva tecnología en tres oleadas. La primera ola, que ya ha comenzado, incluye el insecticida activo Isoclast y el herbicida Enlist Duo (glifosato y 2,4-D). Isoclast (sulfoxaflor) active se lanzó inicialmente en 2014 con registro en 22 países, y la compañía espera agregar 11 más este año. El producto marca un nuevo segmento de mercado para Dow con un producto diseñado para tratar insectos que se alimentan de savia.
"Hemos recibido las aprobaciones para Canadá y Estados Unidos (para Enlist Duo)", mientras que el lanzamiento está pendiente, dice Hassinger. Dow completó el primer paso en el proceso de aprobación para Brasil y espera obtener las aprobaciones necesarias en Argentina a finales de este año. Las aprobaciones de cultivo se están moviendo según el plan. El siguiente paso es obtener las aprobaciones de importación de China.
"Estamos en medio de ese proceso en este momento", dijo Hassinger. "Es difícil predecir exactamente cuándo ocurrirá eso".
La segunda ola centra la atención en Europa.
Dow también ha recibido el registro en tres países, incluida China, para un nuevo herbicida para cereales llamado herbicida activo Arylex (halauxifen-metil), un producto que complementa la cartera de herbicidas para cereales existente de la compañía, dice Hassinger. Arylex active es un herbicida de malezas de hoja ancha para trigo, cebada y también se puede utilizar para quemar. El lanzamiento anticipado es entre 2015 y 2018. Después vendrá un nuevo fungicida para cereales, que aún no ha sido nombrado. La compañía dice que ofrecerá un nuevo modo de acción de un área novedosa de la química. El lanzamiento anticipado de ese producto es entre 2018 y 2019.
La tercera ola se centra en Asia.
El nuevo herbicida para arroz de Dow, Rinskor (una nueva molécula de 6-arilpicolinato) activo, es un herbicida post-emergente que controla pastos, latifoliadas y juncos en múltiples cultivos. Encajará perfectamente en China e India, dice Hassinger. Se espera que Rinskor se lance entre 2018 y 2021.
“Esas son las tecnologías que destacamos durante los próximos cinco años”, dice Hassinger. “Es la tubería más sólida y sólida que jamás hayamos tenido. Nuestro líder de I + D tiene una gran frase cuando habla internamente: "Tenemos algo para todos". “Nuestras tecnologías encajan en todo el mundo. Cada geografía participará en una o más de estas tecnologías ".
Dow AgroSciences no solo se centra en la tecnología. La compañía también ha reestructurado sus recursos para servir mejor a sus mercados. La compañía anunció recientemente la reestructuración de las geografías de EMEA.
“Un proceso regulatorio común en toda Europa nos permite armar una organización que se alinee con la forma en que se toman las decisiones regulatorias”, dice Hassinger. "Tenemos una gran cantidad de tecnología nueva que se está lanzando en Europa, por lo que queríamos centralizar parte de la experiencia".
La compañía también anunció la expansión de su sitio de I + D en Puerto Rico.
“Este es un sitio de semillas y biotecnología para nosotros, un sitio de I + D que también produce semillas madre”, dice Hassinger. “Hemos estado en Puerto Rico desde 1992. Vemos a Puerto Rico como una instalación que realmente complementa nuestro sitio de producción en Hawái. A medida que atravesamos este período de crecimiento, hemos podido acumular y desarrollar la mejor canalización de descubrimientos que hemos tenido en nuestra historia. Esa es una declaración para la protección de cultivos y semillas y biotecnología ".
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