Informe global de AgriBusiness: La importancia de las reuniones cara a cara en los negocios internacionales
25 abril 2024 En este episodio de AgriBusiness Global, Informe, Fanwood Chemical Entrevistas con el presidente Jim DeLisi CPDA El presidente Terry Kippley habla sobre la importancia de las reuniones cara a cara para los negocios internacionales y cómo llegar a estas reuniones sin exceder su presupuesto. Puede encontrar más información de CPDA en el Conferencia sobre adyuvantes, inertes y protección de cultivos de la CPDA en Tucson, Arizona, del 29 de abril al 1 de mayo de 2024.
Si no puedes ver este vídeo haga clic aquí.
*Esta es una versión editada de la entrevista.
Jim DeLisi: Una de las cosas que me intriga es que la gente cree que pueden construir relaciones estrechas en reuniones virtuales. Sigo creyendo que hay que sentarse juntos, compartir el pan y reunirse con socios comerciales al otro lado de la mesa. Tienes que dedicar tiempo y energía para ir a visitarlo.
Terry Kippley: Pasaría un mínimo de dos semanas o un máximo de cuatro semanas cada año en China, trabajando, sentándome y partiendo el pan, como usted dice, con nuestros proveedores estratégicos. Y tienes razón. Realmente hay que desarrollar estas relaciones humanas en términos de confianza. Vuelve a funcionar en ambos sentidos. Debes poder confiar en ellos y ellos deben confiar en ti. Si tiene ese tipo de acceso con el propietario de la fábrica o el equipo directivo superior, ese componente humano de cualquier relación comercial es muy importante.
Se remonta a: ¿Es usted realmente un socio estratégico? O, al fin y al cabo, ¿eres realmente un comprador transaccional mediante reunión virtual? Y cuando las cosas van bien, lo virtual funciona. Cuando las cosas van mal, eso no es suficiente para una relación.
Una vez tuve una situación en la que mi empresa competía con una importante multinacional. Su planta se vino abajo y pude representar el suministro más estable de ese pesticida ese año gracias a las relaciones que se construyeron con mi proveedor. Eso es lo que crea una ventaja competitiva cuando los tiempos son difíciles.
JD: ¿Cuál es la mejor manera de generar confianza en las relaciones internacionales?
TK: Ya sabes, el negocio se reduce a la confianza y a la capacidad de cumplir. Si no puedes cumplir, entonces esa relación no durará. Tienes que poder planificar tu trabajo, trabajar tu plan. Cumplir esos compromisos y ser un socio creíble: esta estrategia debe funcionar en ambos sentidos para que la relación funcione.
En el mundo posterior a las patentes, no se tiene la ventaja de enfrentarse a una competencia limitada debido a las patentes.
Hay muchas otras empresas que pueden proporcionar eso o brindar acceso al mercado, productos y, ciertamente, confianza y credibilidad. Si desea diferenciarse, también existe la velocidad, la agilidad y una verdadera orientación al cliente que le ayudarán a construir una relación competitiva en un mercado competitivo.
JD: Con los recortes en los presupuestos para viajes, ¿cuál es una buena manera de desarrollar estas reuniones cara a cara?
TK: Conferencias, como nuestra Conferencia CPDA que se celebrará en Tucson, Arizona. Una conferencia que tuvimos justo después de COVID, tuvimos la suerte de tener presentes a los directores ejecutivos de los distribuidores más importantes y, durante el panel con estos directores ejecutivos, discutieron la importancia de la información de mercado. .
Cuando pasaba casi un mes al año en China trabajando con proveedores, establecía relaciones y obtenía información sobre el mercado. En conferencias, como la nuestra, el año pasado asistimos a más de 300 personas y 118 empresas diferentes. Obtiene exposición a varias personas y empresas diferentes para establecer relaciones en tres días. Esa es una forma menos costosa de tener reuniones cara a cara.
La razón por la que las reuniones virtuales no funcionan tan bien como las presenciales es que no se puede dedicar tiempo a recopilar información sobre el mercado. Los detalles de la información del mercado pueden ayudarle a tomar decisiones estratégicas importantes que beneficiarán a su organización y, en última instancia, servirán mejor a los productores.
Creo que la inteligencia de mercado también ayuda a entender lo que sigue. ¿Qué hay a la vuelta de la esquina? La industria está saliendo lentamente del exceso de existencias y tratando de determinar cuál es el nivel de precios. La información del mercado ayudará a determinar cuándo aumentará. Cuándo realizar esa compra estratégica. La información de mercado es realmente clave para los buenos negocios.
JD: Me gustaría agregar la Cumbre de Comercio Global AgriBusiness del 7 al 8 de agosto en Orlando, Florida. Puede hacer contactos en la CPDA en mayo en Tucson, Arizona, y hacer un seguimiento con ellos en la Cumbre Comercial de ABG.
TK: Absolutamente. He asistido todos los años a la Cumbre Comercial de ABG. Es verdaderamente la única oportunidad, desde una perspectiva global e internacional, de obtener información valiosa sobre el mercado. He forjado muchas, muchas relaciones a lo largo del año gracias a la Cumbre Comercial de ABG.
JD: Bueno, lo he oído decir 1.000 veces. Si no estás en la mesa, estás en el menú, y esa es la verdad para cualquiera que no asista a estas importantes conferencias.
TK: Absolutamente.
- Relacionados: Informe global de AgriBusiness: oportunidades de mercado de adyuvantes y cuatro consejos de abastecimiento exitosos
¡Obtenga el boletín hoy!
