Encontrando éxito en la distribución en la industria agroquímica reemergente de Rumania
24 de septiembre de 2013 
Rumania, que forma parte de la industria agrícola que resurge rápidamente en la región del Mar Negro, está ganando terreno después de años de inseguridades financieras. El USDA FAS informa que a pesar de la lenta privatización de la industria, la dificultad para acceder al crédito y las insuficiencias de infraestructura, la agricultura sigue siendo una constante constante para la nación, que representa casi la mitad de todo el empleo y 12% del PIB de $190 mil millones de la nación.
Esta actitud de resiliencia en todo el mercado se refleja en toda la cadena de suministro, y el distribuidor de agroquímicos Naturevo está viviendo el sueño de una industria agrícola rumana rejuvenecida.
John Enoiu, el gerente de ventas integrado de la compañía, le dice a Farm Chemicals International que cuando comenzó la compañía en 1999, le dijeron que no tenía ninguna posibilidad de éxito. Sin embargo, ahora el negocio está prosperando con 60 empleados que atienden la variedad de cultivos del país, como maíz, trigo, centeno, cebada, hortalizas, girasol y patatas, según la FAO.
Enoiu dice que Naturevo ha tenido éxito al brindar a sus clientes el más alto nivel de servicio posible. Como la única empresa en la nación con un equipo de ventas compuesto completamente por agrónomos, enfatiza la importancia de hacer crecer las fincas de los clientes al brindar asesoramiento experto y soluciones personalizadas. Para hacer esto, Naturevo se especializa en la creación de programas de Manejo Integrado de Plagas a medida para cultivos específicos y condiciones locales.
Si bien USDA FAS informa que la mayoría de las operaciones rumanas son pequeñas granjas unifamiliares, Enoiu dice que, según su experiencia, las empresas están creciendo no solo en tamaño sino también en avances tecnológicos. Para satisfacer las complejas necesidades de estas operaciones en evolución, Naturevo ofrece una cartera variada completa con productos fitosanitarios de multinacionales como Bayer, BASF, Dow y Makhteshim Agan; fertilizantes y productos especiales de Compo, Roullier, Ag Chem y Altinco; y semillas de Dow, Pioneer, Monsanto y más. Además, Enoiu dice que Naturevo es el único distribuidor autorizado de productos orgánicos en el mercado rumano.
Aunque Naturevo tiene todas las herramientas necesarias para satisfacer las necesidades de la industria agrícola, Enoiu dice que el entorno económico turbulento obligaba a las empresas a ser más activas a la hora de llegar a la base de clientes potenciales. “Aunque Internet y las revistas especializadas se utilizan cada vez más, los clientes rumanos todavía prefieren que se les acerque en la puerta de la granja”, dice Enoiu. Para estar frente a los consumidores potenciales, Naturevo organiza reuniones regionales e invita a los agricultores locales a asistir.
Enoiu dice que Naturevo prefiere demostrar sus productos de primera mano, ya que el crecimiento agrícola de Rumania ha creado una afluencia de proveedores, muchos de los cuales, según él, no son profesionales en sus enfoques. Mostrar la calidad de los productos que distribuye Naturevo es importante para los resultados de la empresa debido a la dura competencia de precios. Los productos falsificados y de baja calidad han arruinado las expectativas de costos de los clientes locales, explica.
En cuanto a los planes para el futuro, Naturevo tiene la intención de continuar su trayectoria de crecimiento sirviendo a los clientes rumanos al más alto nivel posible.
El lema de Naturevo subraya la importancia de la resiliencia y también sirve de inspiración para el nombre de su empresa: "Evocación, evolución y revolución en la naturaleza".
Oportunamente, Enoiu dice que la compañía planea ceñirse a su visión, que incluye mostrar respeto por el medio ambiente y cuidar todo lo que es la vida.
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