Los proveedores se unen en Singapur: Desarrollos de talleres de JV de fabricación de AgChem entre China y la India
12 febrero 2019 
El taller chino indio AgChem JV se llevará a cabo en el Rasa Sentosa Resort & Spa de Shangri-La, Singapur.
CS Liew, director general de Pacific Agriscience y facilitador de la adquisición de la participación mayoritaria de CCAB Agro de Brasil por parte de InVivo, regresa al ámbito de las empresas conjuntas (JV) al organizar el Taller chino indio de AgChem JV en Singapur el 22 de febrero de 2019.
CS Liew dice que con los problemas actuales de cierre de plantas en China, existen razones de peso para que los líderes empresariales de India y China exploren oportunidades de beneficio mutuo.
Proporcionar una actualización sobre los desarrollos del evento a los socios de medios. AgriBusiness Global,, Liew dice que la recepción de la industria del concepto de la conferencia del primer año ha sido fuerte.
Hasta la fecha, las dos principales naciones manufactureras han contribuido con más de 20 proveedores de agroquímicos cada una, con una cantidad notable de asistentes registrados provenientes de “observadores” (compradores internacionales de agroquímicos interesados en los desarrollos del evento y su impacto potencial en la oferta).
Históricamente, dice Liew, ha habido algunas barreras importantes para las asociaciones comerciales entre China y la India en el espacio de fabricación de agroquímicos. “Los desafíos van desde la desconfianza mutua, la rivalidad geopolítica y las barreras culturales generales”, dice, “Sin embargo, con los problemas actuales de cierre de plantas en China, existen razones de peso para que los líderes empresariales de los dos países se sienten en una espacio para explorar oportunidades mutuamente beneficiosas ".
Perfil de un socio de riesgo compartido
Esperando un puñado de registros de última hora de ambos lados, Liew describe el tipo de empresa ideal para considerar este tipo de actividad comercial.
Al explicar que el tamaño de la empresa no es tanto un calificativo, dice que lo que más importa es que haya armonía entre los productos que ambas empresas están considerando fabricar conjuntamente.
“Si los productos escasean, los precios son altos y los márgenes son buenos, habrá financieros interesados en financiar la empresa”, dice.
Sin embargo, Liew recuerda a ambas partes que también evalúen los aspectos regulatorios asociados con los productos en cuestión. "El trabajo de consultoría de investigación de mercado debería ser parte de la conversación en este punto", dice, "la mayoría de los jugadores genéricos tienden a saltarse ese paso crítico y hacer lo que saben hacer".
El taller ha sido diseñado para dejar bastante claro este elemento de investigación de productos. Todas las empresas asistentes cuentan con perfiles que se difundirán que incluyen tanto los productos actuales fabricados como los datos de contacto para la comunicación directa entre los asistentes.
Además, se ha preguntado a ambas partes (la India y la China) qué productos y materias primas considerarían fabricar sobre una base de riesgo compartido. Los organizadores del evento distribuyen estas respuestas de la “lista de deseos” y las identidades de los encuestados se mantienen en el anonimato. Las respuestas de los indios se proporcionarán a los chinos y viceversa para identificar posibles socios objetivamente ideales sin ningún sesgo subjetivo. Los organizadores servirán de enlace para las presentaciones en este punto del evento.
Una línea de tiempo para el éxito
Una vez que se identifica una posible oportunidad de asociación entre los asistentes, Liew describe los siguientes pasos de la siguiente manera:
- Se debe realizar un estudio de viabilidad.
- Se deben realizar visitas al sitio de cada parte para examinar los productos elegidos, las tecnologías puestas a la mesa, las funciones de las materias primas, los compromisos financieros y las inversiones estimadas necesarias.
- Deben elaborarse planes comerciales formales.
- Un memorando de entendimiento debe firmarse mutuamente.
- Se deben nombrar asesores financieros y legales.
- Se debe elegir un moderador y catalizador neutral que esté bien versado en los modelos y prácticas comerciales únicos de la industria. Liew sugiere que este moderador también sea completamente competente en las diferencias culturales que ambas partes aportan a la ecuación para facilitar su superación a medida que evoluciona el proceso.
En cuanto a establecer un cronograma específico para los "próximos pasos" antes mencionados, Liew dice que la velocidad depende completamente del compromiso de ambas partes. “Una vez que se acuerda el plan de negocios, y ambas partes pueden ver el dinero que se generará, las cosas pueden avanzar con bastante rapidez”, dice.
Sin embargo, para llegar a estos pasos, ambas partes deberán superar, al menos en parte, un sentido tradicional de competencia y una ligera desconfianza. Para lograr esta sensación de “espacio seguro”, el equipo de Liew ha calculado una amplia oportunidad para establecer contactos informales y socializar de manera organizada entre los asistentes.
Además de las presentaciones durante todo el evento de Ankit Patel de Meghmani, Wayne Tan de CAC, Atul Churiwal de Krishi Rasayan y representantes de Indofil y Shanghai Baijan (una historia de éxito en el tipo de asociación comercial propuesta), los invitados utilizarán su tiempo en Singapur para crecer los tipos de construcción de relaciones que requieren estas empresas conjuntas.
Las oportunidades disponibles incluyen:
- Una cena celebrada en la casa del Sr. Poh Beng Swee, accionista principal de Zagro Pte Ltd.
- También se organizará una fiesta en el jardín en la casa del Sr. Liew.
- Todos los participantes, que incluyen directores generales, presidentes, propietarios de plantas de fabricación, miembros de la junta y asesores, podrán realizar un recorrido por los icónicos Gardens By the Bay de Singapur.
Para obtener más información sobre el evento, sus procedimientos y detalles de registro, envíe expresiones de interés a: [email protected] o [email protected].
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