Willowood USA es nombrada una de las empresas de más rápido crecimiento
20 de junio de 2017 Desde que Willowood USA comenzó en 2010 en Roseburg, Oregón, ha estado creciendo rápidamente para proporcionar productos fitosanitarios a los agricultores de todo EE. UU.
Después de estar en el negocio durante dos años, una empresa puede calificar para el Premio a las 100 empresas privadas de más rápido crecimiento a través del Portland Business Journal. Después de haber ganado el reconocimiento cinco años seguidos, Willowood recibió el premio Lighthouse este año.
“Mi negocio ha funcionado muy bien y solo demuestra que las empresas pueden crecer y prosperar en el condado de Douglas”, dijo Brian Heinze, presidente y director ejecutivo. Heinze recibió el premio en una celebración y recepción con temática de la jungla en Portland el jueves por la noche.
Heinze cofundó la empresa con Vijay Mundhra de China y la inició en una oficina en una colina cerca de Garden Valley Boulevard. A medida que la ubicación de Roseburg se expandió a sus espacios de oficinas vecinas, la compañía creció para incluir a nueve personas en la oficina de Roseburg y siete gerentes de cuentas regionales en los EE. UU., Incluido el hijo de Heinze, Matthew Heinze, que cubre la región occidental.
“Mucha gente dijo que no se podía seguir atrayendo negocios y talento en una ciudad del tamaño de Roseburg, pero lo hemos hecho con la gente local y seguimos creciendo año tras año y hemos estado capaz de sostener ese crecimiento durante cinco años ”, dijo Heinze.
Según Heinze, todavía hay espacio para crecer. La industria de productos fitosanitarios tiene un valor de $10 mil millones en los EE. UU., Y si Willowood cumple su objetivo de obtener $100 millones en ingresos en 2018, representará el uno por ciento de la industria de EE. UU.
La empresa de protección de cultivos post-patente vende herbicidas, fungicidas e insecticidas genéricos utilizados en la agricultura. Una vez que un producto fitosanitario tiene una patente durante 17 años, el mercado de ese producto se abre a versiones genéricas. Están regulados por la Agencia de Protección Ambiental.
Algunos de los productos de Willowood sirven para proteger pistachos, uvas, naranjas, maíz, soja y granos.
“Existe una gran necesidad no solo en los EE. UU. Sino en todo el mundo de alimentar a una población en crecimiento, por lo que tenemos que ser más eficientes y cultivar más alimentos en menos tierra”, dijo Casey Daniel, gerente de cuentas nacional con sede en Texas. "Los productos que ofrecemos les ayudan a conseguirlo".
Daniel se incorporó a la empresa hace casi cuatro años. Dijo que la industria de productos fitosanitarios es muy competitiva y es importante que Willowood continúe creciendo para alcanzar sus metas financieras.
En 2010, Willowood USA obtuvo $4.5 millones en ingresos, luego creció a $12.8 millones en 2011, $22.2 en 2012, $28 millones en 2013 y $37.5 millones en 2014. Willowood siguió creciendo para ganar $50 millones en 2015 y $64 millones en 2016. Heinze dijo que la cifra proyectada para 2017 es de hasta $76 millones en ingresos, y la compañía ya tiene $64 millones en junio.
“Mucha gente ni siquiera sabe que existimos”, dijo Heinze.
Willowood le demuestra a la EPA que sus productos son sustancialmente similares al mercado de marca. La EPA evalúa cómo se fabrican los productos, lo que se hace en China e India. Una vez que se aprueban las declaraciones confidenciales de la fórmula de los productos, las recetas se envían a varias ubicaciones en los EE. UU., Donde Willowood contrata a los fabricantes para crear los productos lo más cerca posible de los mercados de cada región.
Dado que los precios de las materias primas agrícolas han sido bajos, dijo Heinze, los agricultores necesitan ahorrar dinero y pueden hacerlo protegiendo sus cultivos con productos genéricos. Heinze afirmó que las versiones genéricas cuestan entre un 15 y un 20 por ciento menos que las versiones de marca.
“Incluso si los precios de las materias primas se recuperan y los agricultores comienzan a ganar más dinero, pueden ver que funciona tan bien como las grandes marcas para que no cambien”, agregó.
Aunque los productos de Willowood provienen de Asia y de fabricantes contratados, Heinze dijo que cree en la comunidad de Roseburg. El aspecto comercial surge de la oficina de Roseburg, por lo que dijo que hay un efecto de goteo que beneficia a la economía local.
Willowood también apoya a las organizaciones locales sin fines de lucro Saving Grace, Casa de Belen, Roseburg Rescue Mission y VA.
“Creemos en la comunidad y esperamos crecer y prosperar aquí en los próximos años”, dijo Heinze.
Daniel dijo que la clave del éxito de la empresa son los miembros del equipo de Willowood.
“Contamos con excelentes personas de la industria y hemos adoptado un enfoque agresivo para agregar productos y hacer crecer nuestro negocio. Ese ha sido el catalizador clave que nos ayudó a crecer año tras año durante los últimos cinco años ”, dijo Daniel.
Heinze dijo que el grupo comparte una visión empresarial y una ética de trabajo duro.
Cada año, Willowood ha agregado varios productos nuevos a su cartera, lo que estimula el crecimiento de la empresa.
Heinze dijo que para cultivar cultivos agrícolas a gran escala, los agricultores deben tener las herramientas adecuadas, incluida la protección de cultivos.
"Estamos ayudando a alimentar al mundo con menos tierras agrícolas utilizando la última tecnología", dijo Heinze.
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