Maximizar la participación de mercado
19 de diciembre de 2008 | Empresas líderes en genéricos Ventas de agroquímicos 2007 (Ventas US$ millones) |
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|---|---|---|---|---|---|
| Rango / Compañía | 2006 | 2007 | Crecimiento '07 sobre '06 | ||
| 1. Makhteshim | 1,581 | 1,895 | 19.9% | ||
| 2. Nufarm | 1,245 | 1,819 | 46.1% | ||
| 3. Cheminova | 604 | 721 | 19.4% | ||
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4. UPL |
600* | 762 | 27.0% | ||
| 5. Sipcam | 351 | 356 | 1.4% | ||
| 6. Gowan | 240 | 279 | 16.3% | ||
| 7. AMVAC | 194 | 217 | 11.9% | ||
| 8. Atanor | 170 | 192 | 12.9% | ||
| 9. Rotam | 160 | 185 | 15.6% | ||
| 10. Rallis | 143 | 171 | 19.6% | ||
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* UPL incluye la consolidación total de Cerexagri en 2006. Fuente: Phillips McDougall AgriService. |
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Cada año, los fabricantes posteriores a la patente representan una mayor parte de las ventas totales de protección de cultivos en todo el mundo, desafiando a la industria. Nufarm El director gerente Doug Rathbone dice: “A medida que vemos una proporción cada vez mayor de ventas sin patente, las empresas con sólidas habilidades regulatorias y de marketing, una amplia plataforma geográfica y solidez en una gama en expansión de productos clave desempeñarán un papel cada vez más importante en la entrega de calidad. soluciones de protección de cultivos para agricultores de todo el mundo ".
Mejoras en la adquisición
La mayor parte del aumento en la participación del mercado de agroquímicos después de la patente de los productos químicos agrícolas provino de las empresas de genéricos, que representaron 27,4% de las ventas de la industria en 2006 y 30,3% el año pasado. Durante este mismo período de tiempo, muchas empresas de genéricos se han beneficiado de adquisiciones, como Fósforo unido, que consolidó Cerexagri en 2006 y compró Icona en 2007, además de adquirir varios productos químicos de DuPont, Dow, BASF, y Bayer, lo que ayudó a que los ingresos de la empresa en 2007 aumentaran en $153 millones de dólares con respecto a 2006.
El fabricante australiano Nufarm ha adquirido AH Marks Holdings Limited, empresa estadounidense de productos fitosanitarios con sede en el Reino Unido. Etigra LLC, y una gama de productos reguladores del crecimiento de plantas de algodón de DuPont. La ganancia de Nufarm del control 100% de Agripec (Brasil) el año pasado sumó $60 millones: las ventas de Agripec en junio y julio de 2007. Rathbone dice que la compañía está en una posición ideal para aprovechar los cambios estructurales que tienen lugar en la industria global de protección de cultivos. “Nufarm continuará invirtiendo en marcas sólidas, formulaciones de productos innovadoras y diferenciadas y un servicio al cliente excepcional. Son estos activos los que determinarán el éxito en una industria donde los puestos de química patentada son menos relevantes ".
Dinamarca Cheminova - que firmó un acuerdo con Bayer CropScience para la adquisición de los derechos globales del insecticida acrinathrin a finales de 2006 - finalizó un acuerdo con Dow AgroSciences en marzo de este año con respecto a la compra de Cheminova de la propiedad total de Pytech Chemicals GmbH. Cheminova también hizo una adquisición total de CropTech (Columbia) en octubre de 2008, después de haber adquirido la participación mayoritaria de la empresa en 2005. Si bien Cheminova dice que la adquisición de las acciones restantes de CropTech no tendrá ningún impacto significativo en los resultados de ventas de Cheminova en 2008, está claro que Cheminova se beneficiará en el futuro.
¿Por qué genéricos?
| Desglose del mercado 2007 | ||
|---|---|---|
| Sector | Compartir % | |
| Propiedad | 24.9% | |
| Propietario fuera de patente | 32.9% | |
| Genérico | 42.2% | |
La razón más práctica para cambiar a productos genéricos es el precio. Algunas formulaciones químicas son idénticas al producto de marca, ya que las empresas agroquímicas pueden licenciar su tecnología y permitir que más de una empresa produzca el mismo ingrediente activo. Con los costos de los insumos subiendo por las nubes el año pasado, los productores necesitan hacer recortes donde pueden, y el uso de productos sin patente les ha ayudado a mantener sus operaciones.
También puede afectar los precios del mercado: en 2007, se informa que los agricultores canadienses ahorraron US $ $150 millones al usar glifosato genérico. En respuesta, el mercado canadiense ha bajado los precios de las marcas.
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