最大化市场份额

Avatar for Matt Hopkins 作者： 安德里亚·克洛斯特曼·哈里斯|2008年12月19日
2007 年领先的仿制药公司农用化学品销售额
(销售额US$万)
排名/公司 2006 2007 07 年增长超过 06 年
1. 马克西姆 1,581 1,895 19.9%
2.纽发姆 1,245 1,819 46.1%
3. 凯米诺娃 604 721 19.4%

4. UPL

 600* 762 27.0%
5. 摄像头 351 356 1.4%
6.高文 240 279 16.3%
7.AMVAC 194 217 11.9%
8. 阿塔诺尔 170 192 12.9%
9. 龙灯 160 185 15.6%
10.拉利斯 143 171 19.6%

*UPL 包括 2006 年对 Cerexagri 的全面整合。资料来源：Phillips McDougall AgriService。

每年，后专利制造商在全球作物保护产品总销售额中所占的比例越来越大，给该行业带来了挑战。 纽发姆 常务董事 Doug Rathbone 表示：“随着我们看到非专利销售的比例越来越大，拥有强大监管和营销技能、广泛的地理平台以及扩大关键产品范围的实力的公司将在提供质量方面发挥越来越重要的作用为世界各地的农民提供作物保护解决方案。” 

采集增强

专利后农用化学品在农用化学品市场份额的增长主要来自仿制药公司，它们在 2006 年占行业销售额的 27.4%，去年为 30.3%。在同一时期，许多仿制药公司都从收购中受益，例如 联合磷，它于 2006 年整合了 Cerexagri，并于 2007 年收购了 Icona——以及从 杜邦, 陶氏, 巴斯夫公司，和 拜耳，帮助公司 07 年的收入比 2006 年增加了 $1.53 亿美元。

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澳大利亚制造商 Nufarm 收购了总部位于英国的美国作物保护产品公司 AH Marks Holdings Limited Etigra有限责任公司， 以及一系列来自杜邦的棉花植物生长调节剂产品。 Nufarm 去年获得了 Agripec（巴西）100% 的控制权，使 Agripec 在 2007 年 6 月和 2007 年 7 月的销售额增加了 $6000 万。Rathbone 说，该公司处于理想的位置，可以利用全球作物保护行业正在发生的结构变化。 “Nufarm 将继续投资于强大的品牌、差异化和创新的产品配方以及卓越的客户服务。正是这些资产将决定在专有化学职位不太相关的行业中取得成功。”

丹麦的 切米诺娃 - 于 2006 年底与 Bayer CropScience 就收购杀虫剂 acrinathrin 的全球权利达成协议 - 今年 3 月与 Dow AgroSciences 就 Cheminova 购买 Pytech Chemicals GmbH 的全部所有权达成协议。在 2005 年获得 CropTech（哥伦比亚）的控股权后，Cheminova 还于 2008 年 10 月全面收购了该公司。虽然 Cheminova 表示收购 CropTech 的剩余股份不会对 Cheminova 2008 年的销售业绩产生任何重大影响，但很明显Cheminova 将在未来受益。

为什么泛型？

2007年市场细分
部门 分享 %
所有权 24.9%
专利过期 32.9%
通用的 42.2%

改用通用产品的最实际原因是价格。一些化学配方与品牌产品相同，因为农化公司可能会授权他们的技术并允许不止一家公司生产相同的活性成分。随着去年投入成本飙升，种植者需要尽可能地削减开支，而使用过期产品帮助他们维持经营。

它还会影响市场价格：据报道，2007 年，加拿大农民通过使用普通草甘膦为美国节省了 $1.5 亿美元。作为回应，加拿大市场降低了品牌价格。