Amanece el sol rojo
18 de diciembre de 2008 Grupo Sol Rojo tiene mucho de que estar orgulloso. La compañía ocupó el puesto 365 entre todos los fabricantes chinos en cualquier industria; 30º de todos los fabricantes de petroquímicos del país; y el primero entre todos los fabricantes chinos de pesticidas por quinto año consecutivo.
Los números cuentan la historia de la prominencia de Red Sun: la compañía cuenta con un capital de US $720 millones, ventas anuales de más de US $70 millones en China y US $57 millones en los mercados internacionales, y su objetivo es ubicarse entre las empresas más grandes del mundo. La compañía cuenta actualmente con 1.582 patentes, más de 1.000 registros globales y 5.200 empleados repartidos en sus 7.500 puntos de venta, 12 bases de producción, 52 laboratorios, cuatro centros de ingeniería y su instituto de investigación de tecnología de ingeniería.
Pero esos números son aún más impresionantes cuando se considera el origen del grupo; cuando Red Sun nació como empresa en 1989, comenzó con US $650 en dinero prestado.
Tan grandes alturas
Yang Shouhai, presidente de Ltd del grupo del sol rojo., se dirigió a la audiencia en el Foro Internacional sobre el Desarrollo de la Industria de Agroquímicos de China de la feria China Agro Chem (CAC), que se celebró en marzo, y contó la historia del ascenso de la compañía desde tan humildes comienzos hasta su posición actual en lo alto de China.
En muchos sentidos, las mismas estrategias que hicieron Sol rojo los éxitos iniciales siguen guiando las decisiones de la empresa. Yang Shouhai señaló que el objetivo de Sol rojo nunca iba a ser el proveedor más barato del mercado ni ganar ninguna batalla solo por el precio. Más bien, la compañía siempre ha puesto énfasis en la calidad de sus productos, mientras desarrolla su negocio tanto en sentido ascendente como descendente.
"Cooperamos con las multinacionales y otras empresas a nivel mundial para lograr asociaciones beneficiosas para todos", dijo Yang Shouhai. “Suministraremos a un costo efectivo, con bajo riesgo y alta calidad”.
Los precios "efectivos" que Sol rojo pueden ofrecer, aunque generalmente son más bajos de lo que la mayoría de las empresas pueden encontrar localmente, no son los más baratos en China; asi no es como Sol rojo elige competir. La empresa logra un equilibrio que le permite asegurar que sus niveles de calidad sean altos incluso para los estándares internacionales, e invierte donde lo necesita para permitir que su eficiencia mantenga sus precios deseables.
Para garantizar que la empresa siga cumpliendo su promesa de calidad, Sol rojo tiene muchos proyectos en proceso. Yang Shouhai señaló que la compañía está invirtiendo más de US $ $3 mil millones durante los próximos tres años en tres líneas de productos: piridina, clorpirifos y glifosato. Para cada producto, la empresa tiene proyectos en marcha para producir 100.000 toneladas al año. La compañía también está aumentando su producción de imidacloprid en 10,000 toneladas por año y su producción de paraquat y diquat en 20,000 toneladas por año.
El cielo es el límite
En línea con la agenda nacional de mejorar la industria y ser más amigables con el medio ambiente, Sol rojo está buscando una serie de productos modernos para agregar a su oferta. Estos incluyen pesticidas biológicos, pesticidas "más ecológicos" y menos tóxicos, fertilizantes ecológicos y semillas modernas (la compañía también se ubica como la empresa de semillas número 19 en China).
Yang Shouhai dijo que una de las estrategias de crecimiento de la compañía era llevar a China a superar su necesidad de importaciones, que ahora están creciendo y en gran medida consisten en productos de baja toxicidad / alta eficacia o formulaciones más modernas. “Queremos eliminar las importaciones y fabricar los productos nosotros mismos en China”, dijo.
La capacidad de investigación y desarrollo de la empresa la está ayudando a hacer precisamente eso. Pero al mismo tiempo, Sol rojo no ha quitado la vista del canal nacional y aún se esfuerza por mejorar su red dentro de China.
"Queremos tener 10.000 tiendas que presten servicio a 10.000 ciudades y 100.000 aldeas para el final del undécimo plan quinquenal", dijo Yang Shouhai a su audiencia en Shanghai.
Si esas palabras vinieran de otra persona, es posible que hayan sonado como si la empresa estuviera apuntando demasiado alto. Pero para una empresa que crece de un préstamo $650 de EE. UU. A convertirse en el actor principal en una de las industrias más competitivas, en uno de los países más competitivos del mundo, Sol rojo siempre ha apuntado alto y podría elevarse aún más.
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