CAC 2013: ¿Está creciendo? No hay problema. Iniciativa, innovación siguiente para los chinos
29 de abril de 2013 
El evento CAC de este año se llevó a cabo en un lugar nuevo y brillante, el Nuevo Centro Internacional de Exposiciones de Shanghai, y se cumplió según lo prometido: un espacio mucho más grande, más abierto y cómodo para que compradores y vendedores hagan negocios, establezcan contactos y busquen nuevos socios.
Un paseo a través de un edificio enorme tras otro devorado por más de 850 expositores (era la Gran Muralla de stands, repleta de asistentes de todos los rincones del mundo) insinuó cuánto ha explotado el mercado de agroquímicos chino desde que CAC debutó hace 14 años. .
En la conferencia organizada por CCPIT CHEM antes de la feria comercial, los expertos de la industria compartieron sus conocimientos sobre el pasado, el presente y el futuro de la cadena de valor de la protección de cultivos para los mercados desarrollados y en ciernes, incluidos Brasil, Tailandia, la Unión Europea y China.
El experto en Agchem, Hu Xiaoxing, de la consultora del Centro Nacional de Información Química de China (CNCIC), abordó los difíciles desafíos que enfrentan los chinos y explicó que han perdido participación de mercado frente a empresas extranjeras más grandes en los últimos años debido a una tendencia a ser demasiado pasivos en el desarrollo de nuevos mercados. Los competidores en otros lugares están registrando productos activamente, eligiendo entre la creciente lista de proveedores chinos, que se ven obligados a seguir bajando sus precios. “La calidad debe ser la base. Necesitamos tomar la iniciativa para registrar nuestros productos en el extranjero ”, instó.
Pero la principal razón por la que los actores chinos se han quedado rezagados con respecto a las multinacionales en el rendimiento de las ganancias es la subinversión en I + D. “Syngenta y Bayer invirtieron cientos de millones de dólares de 2009 a 2011, lo que equivale a 8% a 10% de ingresos, mientras que China invirtió entre 1% y no más de 2% en I + D”, dijo Hu.
Revertir esta tendencia no será fácil, pero mejorar los procesos y desarrollar tecnologías ambientales más limpias para productos como glifosato, imidacloprid y clorpirifos, junto con los niveles de automatización de equipos, puede elevar el estatus de China por encima de ser el famoso actor genérico de bajo costo del mercado de protección de cultivos.
“Debido al desarrollo de semillas genéticamente modificadas y la escasez de energía en el mundo, no podemos eliminar el glifosato. Su futuro aún es prometedor ”, agregó Hu. Ofreció como ejemplos los avances logrados en el tratamiento de las aguas residuales. “Siempre que tratemos de innovar, no importa qué tan viejos o nuevos sean los productos, podemos elevar el valor agregado de los productos, aumentar la competitividad y lograr un mayor éxito en las importaciones y exportaciones”.
¿Está China lista para Brasil?
Flavio Hirata, agrónomo y socio de AllierBrasil, dijo que 2012 "marcó un cambio muy claro" en cómo los fabricantes chinos perciben el mercado brasileño, tan notorio por sus altas barreras de entrada como lo han sido los chinos en el pasado por sus paquetes de presentación adjuntos a direcciones y empresas de cuestionable existencia.
“Hay un nuevo impulso de las empresas chinas para acceder al mercado brasileño de plaguicidas”, dijo Hirata. “Muchas empresas van a Brasil sin ninguna estrategia. Piensan, 'siga avanzando con el registro y cuando aparezca el problema lo enfrentaremos'. Las posibilidades de fallar son altas. Comience con los errores de otros y ahorre tiempo y dinero, elija las conexiones adecuadas y los distribuidores adecuados. El mercado brasileño de plaguicidas es completamente diferente a cualquier otro mercado del mundo ”.
Hirata dijo que se espera que las ventas de 2013 en Brasil sean de $10.6 mil millones frente a $9.38 mil millones en 2012. Señaló una "escasez muy fuerte" de proveedores en China el año pasado.
En el CAC también estuvo presente el veterano de la industria Matthew Phillips de Phillips McDougall, quien ofreció una visión mayoritariamente positiva sobre los agroquímicos para 2013, ya que los altos precios del trigo y otros productos básicos impulsan el gasto en protección de cultivos. Se espera que la estabilización de los precios del glifosato continúe en 2013. Sin embargo, una acumulación de productos que no se usó el año pasado debido al clima severo en los EE. UU. Y Europa podría obstaculizar las mejoras de precios.
Para los jugadores de agchem, la lista de factores complicados está creciendo. El rápido aumento de los costos de la energía consume los dólares de protección de cultivos de los productores, y el duro entorno regulatorio está restringiendo el gasto en I + D. La investigación en semillas y rasgos ha tomado una parte más grande del pastel. En 2000, se estaban desarrollando casi 70 moléculas, en comparación con solo 30 en 2011.
Ha sucedido lo inevitable: menos ingredientes activos nuevos impulsa el gasto en lugar de proteger los derechos de propiedad intelectual de los productos químicos existentes.
Fue un tema común escuchado en CAC que Phillips reiteró: son aquellos jugadores que invierten en nuevas formulaciones los que estarán en condiciones de competir de manera efectiva. "Si estás fabricando productos técnicos, estás atascado en el fondo", dijo. Phillips espera un crecimiento de aproximadamente 2.2% por año en el mercado de protección de cultivos hasta 2016.
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