Fabricantes optimistas sobre las ventas estadounidenses de NPK y micronutrientes en 2021
2 de julio de 2021 Ha sido una bolsa mixta cuando se trata de fertilizantes en los últimos años. Según datos proporcionados por publicación hermana CropLife® de la revista CropLife 100 encuesta, los principales minoristas agrícolas del país experimentaron una fuerte disminución en los ingresos derivados de los fertilizantes durante el año calendario 2020. “En general, los ingresos (minoristas) cayeron 6.6%, según los datos, de $13.7 mil millones en ventas durante 2019 a $12.8 mil millones (en 2020). Esto redujo la participación de mercado de nutrientes para cultivos entre todos los insumos / servicios de cultivos a 40% (de los ingresos del minorista), 3% menos que en 2019 ”, según un artículo sobre el CropLife 100 encuesta.
Pero como muchas cosas en la agricultura, todo se reduce al momento oportuno.
El CropLife 100 los datos de la encuesta no contaron necesariamente toda la historia de los fertilizantes durante la última parte de 2020. “De hecho, hubo indicios de que la temporada de fertilizantes de otoño de 2020 estaba resultando mejor de lo esperado cuando CropLife revista reunió su perspectiva de fertilidad de otoño en la edición de septiembre de 2020 ”, según el artículo.
Bioestimulantes y micronutrientes
Todos esos macronutrientes se complementan con sus primos micronutrientes.
“Los nuevos modos de acción y vías representados por enzimas y microbios ayudan en las estrategias integradas de manejo de plagas, mejoran la disponibilidad del suelo y los nutrientes aplicados, y cumplen con muchos de los altos estándares del consumidor de hacer más con soluciones naturales”, dice Jason Ward, Novozymes BioAg, Director de Operación Comercial - Norteamérica.
Por supuesto, estos productos solo encontrarán un lugar en el mercado si coinciden con sus contrapartes tradicionales.
“Los productos convencionales funcionan muy bien y establecen un alto estándar para lograr”, dice Ward. “Novozymes invierte sólidamente en probar el rendimiento de sus productos en el laboratorio, el invernadero y los campos. Nuestra estrategia de socios múltiples fomenta el acceso y la inversión en nuestras soluciones más nuevas, ya sea en las Américas o en el resto del mundo. Buscamos combinar nuestro liderazgo global en soluciones microbianas y enzimáticas con clientes de I + D, distribución, venta minorista, semillas y agricultores de todo el mundo.
“Los mejores agricultores de hoy ya están haciendo un excelente trabajo”, continúa. “Estos agricultores no esperan el próximo gran acontecimiento, sino que comprenden el valor de las ganancias marginales. ¿Qué puedo hacer para convertirme en 1% mejor cada año? "
Las ganancias de cualquier tipo son clave. Si no hay retorno de la inversión (ROI), no importa qué tan efectivo sea un producto.
“El ROI constante sigue siendo la barrera más grande para la adopción generalizada de aditivos y mejoras porque es un objetivo en movimiento”, dice Galynn Beer, AgroLiquido Responsable de gestión de productos. “Los altos precios de los fertilizantes y los altos precios de los granos mejoran rápidamente el retorno de la inversión de estos productos, pero los fertilizantes baratos y los precios desafiantes de los granos reducen su valor. La utilización de estos productos a menudo fluctúa con los ciclos económicos de la agricultura. La coherencia con la producción de ROI ha sido un desafío, pero está mejorando con la tecnología y más puntos de datos para ayudar a mejorar el posicionamiento con estos productos ".
“Los factores principales para las decisiones en la actualidad son las tendencias (los productores ven una popularidad creciente), los testimonios y la experiencia personal”, dice Beer. “Las compras en esta categoría a menudo se realizan sin datos de respaldo porque los productores se dan cuenta de que estos productos aún están en su mayor parte en su infancia. En última instancia, los productores preferirían algún tipo de demostración de costo / beneficio, pero también son conscientes de que a menudo un resultado positivo se generaliza demasiado para representar lo que todos los productores pueden esperar. Establecer expectativas poco realistas puede retrasar la adopción o provocar un aumento en las ventas seguido de una caída si el valor no se realiza como se predijo.
"Dicho de otra manera, es principalmente teoría cuando se trata de estos productos", continúa Beer. “Contienen carbono, y el carbono tiene una capacidad única para retener iones cargados positiva y negativamente, por lo que el carbono debería ser eficaz en todos los nutrientes al adherirse a los nutrientes y prevenir la reacción con elementos mucho más fuertes. El carbono libera nutrientes fácilmente, por lo que la teoría es atractiva para los productores que conocen el potencial de pérdida e ineficiencia de nutrientes. La capacidad de almacenamiento real es muy variable entre los productos y las tasas de uso, por lo que se necesitan más datos de respaldo para confirmar o refutar la teoría ".
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