Del Editor

Conversaciones con expertos de la industria

Elaboración de estrategias para la biotransformación de la agricultura

El Grupo Rovensa anunció su nueva unidad de negocios de biosoluciones, Rovensa Next, compuesta por diez empresas emprendedoras, organizadas en una red global de 30 laboratorios de investigación y desarrollo (I+D) y 84 alianzas con centros de investigación y universidades. El grupo también adquirió recientemente Cosmocel SA, empresa de bioestimulantes con sede en México.

A medida que más jugadores importantes adquieren empresas de bionutrición y biocontrol, Rovensa Next sigue la tendencia. Eric van Innis, director ejecutivo de Rovensa Group, compartió el motivo y la estrategia de la empresa detrás de esta nueva unidad de negocios.

Conozca a su experto: Originario de Bélgica, van Innis ha laborado en la industria agricola por más de 30 años. Se inició en Groupe Roullier y luego pasó a liderar el sector agrícola en Sapec Agro Business, el cual se convirtió en el Grupo Rovensa.

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ABG: Rovensa Next se compone de Agrichembio, Agrotecnología, Idai Nature, Microquímica, MIP Agro, OGT, Oro Agri, Rodel, SDP y Tradecorp. ¿Cuáles fueron los dos impulsores clave para agrupar estas 10 empresas?

EVI: Algunas de las empresas se iniciaron desde cero y otras empresas se adquirieron más recientemente. Todas estas empresas fueron creadas o desarrolladas en torno a un objetivo similar: encontrar y proponer formas alternativas de gestionar los insumos agrícolas. Todas estas empresas se movían en la misma dirección con la misma ambición de desempeñar un papel más importante en la biotransformación de la agricultura.

Al agregar estas empresas, estamos reuniendo conocimientos y experiencias de lanzamiento al mercado de todo el mundo. Conocimientos de I+D, registros, mercados, producciones y soluciones que nos permiten desarrollar sinergias de venta cruzada y compartir experiencias para aumentar más rápidamente nuestra huella y nuestra cartera de nuevas soluciones para distribuidores y agricultores.

ABG: ¿Qué productos venideros al mercado le entusiasman ver?

EVI: Somos fuertes en el manejo de la nutrición de cultivos, incluyendo bioestimulantes, ahora aún más con la adquisición de Cosmocel. Nuestra planta en São Paulo, Brasil, a través de su proceso de fermentación, pudo descubrir microorganismos, como insumos para nuevas generaciones de bionutrientes y bioinoculantes, que ayudan a las plantas a absorber mejor los nutrientes del suelo y el aire. También somos fuertes en biocontrol y activos en biopotenciadores. En este sentido, la adquisición de Oro Agri fue un paso decisivo para permitirnos desarrollar un portafolio para estas gamas de soluciones.

ABG: ¿Cómo lidera a estas empresas en la creación de nuevos productos?

EVI: El flujo de conocimiento ascendente. Siempre solicito que todos los empleados que trabajan directamente con los clientes aprendan a hablar tres idiomas.

El primer idioma es el idioma del agricultor, porque un agricultor en Brasil no habla el mismo idioma que un agricultor en Francia o España, ya que las necesidades y las historias son diferentes.

En segundo lugar, deben aprender el lenguaje de las plantas. Una planta nos habla todos los días y debemos ser capaces de comprender las señales enviadas y descubrir qué estrés o enfermedades están afectando el ciclo de crecimiento.

Y tercero, el lenguaje de los productos. Si habla de bioproductos o combinación de bioproductos para soluciones holísticas, debe comprender, para cada cultivo, qué compuestos específicos de su producto o solución tienen un efecto curativo o preventivo en el ciclo de vida de las plantas.

Comprender es crear conocimiento, el flujo ascendente de este conocimiento sobre fenología, la dinámica e interacciones entre metabolitos y genómica, son las fuentes de nuestra creación y la definición de nuestras prioridades de I+D. Esto permitirá que la agricultura tenga un impacto positivo en nuestro medio ambiente en el futuro.

ABG: ¿Rovensa ha identificado mercados objetivos para crecer su presencia?

EVI: Ya tenemos una buena presencia en el noroeste de Europa, el sur de Europa, Brasil, México y Sudamérica. Tenemos la ambición de aumentar nuestra presencia en los Estados Unidos y Canadá, y estamos buscando apuntar mejor a Asia.

África es un continente que puede ayudar a alimentar el planeta en el futuro. Ya contamos con una base sólida en Sudáfrica, desde la cual trabajamos con socios en las partes sur y este del continente. También tenemos una oficina en El Cairo, que apoya nuestro desarrollo en el norte de África y Oriente Medio.

Consolidando todas nuestras empresas, incluida la última adquisición de Cosmocel, estamos en $700 millones USD en ventas para el año fiscal 2022-2023. Nuestro objetivo es llegar a $1 mil millones USD en 2025. Estamos presentes en más de 50 países y comercializando en más de 90 países. Tenemos instalaciones de producción y centros de I+D en diferentes continentes y una cartera sólida de posibles objetivos de fusiones y adquisiciones.

ABG: ¿Qué tipo de crecimiento ve en África?

EVI: África debería poder alimentar 25% de este planeta. A día de hoy, África importa alimentos. Creo que falta inversión pública y privada y que los incentivos para impulsar las inversiones en agricultura son escasos. África necesitará algo de tiempo. Tengo la esperanza de que la necesidad mundial de tener suficientes alimentos de calidad para alimentar al planeta obligue a la gente a mirar a África de una manera diferente y a tomar las decisiones correctas para incentivar las inversiones. También existe la necesidad de programas educativos. Hay un potencial extraordinario. Lo que está sucediendo en algunos países del norte de África es una buena señal. Hay una extraordinaria evolución de la agricultura en países como Egipto, Marruecos y Argelia, y es sorprendente ver con qué rapidez estos países han podido progresar en los últimos 10 años.

ABG: ¿Qué tipo de comunicación y liderazgo ha implementado para organizar estas 10 empresas emprendedoras?

EVI: Queremos diseñar para todas estas empresas un trayecto similar, potenciando la mentalidad emprendedora y centrada que fue la base de su éxito inicial e innovación, incorporándolas como parte de un proyecto global. Los procesos de gestión e integración del cambio deben realizarse con cuidado y comprensión, manteniendo la dinámica fundamental. Nunca queremos olvidar que la realidad local de la agricultura es importante; cultivos, clima, suelos, infraestructura, canales de distribución, vencimientos, necesidades y enfermedades de los cultivos no son iguales en todas partes.

Por ello, en Rovensa Next, cada área cuenta con equipos dedicados, multidisciplinares y especializados, que incluyen personas de cada empresa, complementándose entre sí en su experiencia específica. Somos una empresa práctica, con más de 850 expertos de campo que brindan conocimiento local, asesoramiento y apoyo, ofreciéndonos insumos cruciales para definir nuestros planes estratégicos. Nuestras “botas en el suelo”, como las llamamos internamente, son nuestra fuente de crecimiento y creatividad.

Si bien, por supuesto, priorizamos el conocimiento y la experiencia local, a nivel global coordinamos los esfuerzos de I+D, la producción, el apoyo administrativo, el control financiero y la planificación estratégica.

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ABG: Los planes de crecimiento de Rovensa son evidentes. ¿Qué inspira este crecimiento?

EVI: Necesitamos ser humildes y realistas, pero estamos en una trayectoria inspiradora para ayudar a la agricultura a garantizar alimentos accesibles y de calidad para todos los seres humanos en este planeta, de manera sostenible. Si este gran desafío para el sector agrícola, debido al cambio climático o razones geopolíticas, no se puede superar, todos sufrirán y veríamos un aumento de los conflictos sociales y regionales debido al aumento de las disparidades.

Entonces, poder desempeñar un papel positivo en estos desafíos es una misión inspiradora. Es la razón por la que luchamos todos los días por el futuro de la agricultura y de nuestra empresa. •

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