As oscilações de preços na China e as pressões energéticas remodelam o panorama global dos agroquímicos.
22 de abril de 2026 O aumento dos preços no setor agroquímico da China — combinado com a volatilidade energética global — está criando um cenário complexo e em constante evolução para fabricantes, fornecedores e distribuidores em todo o mundo. Durante um episódio recente de Relatório Global de Agronegócios, Bob Trogele, CEO da ProAgInvest, Ele compartilhou sua perspectiva sobre o que está impulsionando essas mudanças e como as empresas podem responder.
Trogele enfatizou que, embora as manchetes apontem para aumentos generalizados de preços, a realidade na China é mais complexa.
“Se analisarmos bem a situação na China, vejo que o mercado interno chinês está bastante estável em termos de preços”, disse ele. “Já prevejo um ligeiro aumento nos preços do mercado de exportação.”
Produtos à base de fósforo levam a aumentos precoces
Uma das áreas de maior pressão ascendente imediata são os produtos à base de fósforo, incluindo a amônia. Trogele apontou as mudanças nas políticas como um fator-chave que influencia as tendências de preços.
“Uma área em que os preços têm subido é a de produtos à base de fósforo, como a amônia, onde o imposto sobre valor agregado (IVA) não está mais em vigor”, explicou ele. “Como houve muita superprodução na China, os preços já estão bem próximos do custo de produção. Não vejo nada nessa categoria além de um aumento contínuo de preços, talvez de 10% para 15%, pelo menos.”
Fora do setor de produtos relacionados ao fósforo, no entanto, a dinâmica de preços é menos agressiva — por enquanto. Trogele observou que muitos fabricantes chineses ainda operam sob significativa pressão financeira.
“Se você analisar os resultados financeiros de alguns fabricantes chineses, verá que a situação não é nada boa”, disse ele. “Eles não estão lucrando. Mas acredito que haverá uma oportunidade para que os fabricantes aumentem os preços gradualmente, já que eles estão muito baixos.”
Ainda assim, a incerteza faz com que muitas empresas sejam cautelosas quanto à rapidez com que devem agir.
“Pelo que tenho ouvido, as pessoas estão muito hesitantes em tomar medidas rápidas nesse sentido”, acrescentou.
A dinâmica energética gera um impacto global desigual.
A energia continua sendo um fator central nas pressões de custos em toda a cadeia de valor dos agroquímicos, mas seu impacto varia significativamente de região para região. Segundo Trogele, a China está relativamente bem posicionada em comparação com outros grandes mercados.
“O governo chinês fez um excelente trabalho ao diversificar suas fontes de energia”, disse ele. “A maior parte de sua produção de fertilizantes é baseada em carvão, em vez de gás, então eles não têm essa pressão.”
Em contrapartida, espera-se que países como a Índia sintam impactos mais acentuados devido à sua dependência de sistemas de produção baseados em gás.
No entanto, a China não está imune. Trogele destacou que os insumos importados e a logística terão um impacto cada vez maior nas estruturas de custos.
“Eles sentirão o impacto quando precisarem importar certas matérias-primas, como solventes”, disse ele. “Nesse caso, os custos externos aumentarão — logística, frete. Esses custos acabarão sendo repassados ao mercado.”
Para complicar ainda mais as coisas, existe um efeito de atraso dentro do sistema. Com estoques de segurança em vigor, as alterações de preço podem demorar a se materializar completamente.
“Eles têm uma margem de segurança de cerca de sete meses”, observou Trogele. “Portanto, há um atraso.”
Os sinais de demanda de longo prazo permanecem fortes.
Embora a volatilidade a curto prazo domine a discussão, Trogele apontou para mudanças estruturais mais amplas que poderiam sustentar preços de energia mais altos ao longo do tempo.
“Há uma questão fundamental que as pessoas precisam saber”, disse ele. “Passamos de um excedente de 2,5 milhões de barris para um déficit de 2,5 milhões de barris. Isso se deve à demanda.”
Espera-se que essa demanda cresça, impulsionada em parte pela rápida expansão da infraestrutura digital e da inteligência artificial.
“Acredito que a demanda por energia continuará a crescer”, disse Trogele. “À medida que construímos esses grandes centros de dados ao redor do mundo… a quantidade de energia utilizada para isso será enorme.”
Estratégias para navegar na transição
Nesse contexto, Trogele instou as empresas a se concentrarem na adaptabilidade e na eficiência operacional.
“Esta não é a primeira vez que os preços da energia sobem ou que ocorrem interrupções”, disse ele. “Estudem um pouco de história e aprendam com o passado — o que vocês fizeram antes?”
Ele destacou diversas estratégias práticas, incluindo melhor comunicação com os clientes, gestão de estoque mais estratégica e o uso de ferramentas financeiras como hedge.
“Certamente, se você está do lado da oferta, vai querer se comunicar e manter as pessoas informadas”, disse ele.
Em termos estruturais, Trogele destacou a importância de repensar os modelos de negócios em um setor que passou por mudanças drásticas nas últimas décadas.
“Passamos de um negócio patenteado e de alta margem para um negócio sem patente e de margem mais baixa”, disse ele. “As empresas já estão tendo dificuldades só por causa disso, e isso vai aumentar a pressão.”
Para se manterem competitivas, ele incentivou as empresas a investirem em tecnologia e a otimizarem suas operações.
“Como posso reestruturar meu negócio? Como posso incorporar tecnologias como inteligência artificial para torná-lo mais eficiente? Como posso reduzir custos?”, disse ele.
Novas Oportunidades em Biocombustíveis e Produtos Biológicos
Apesar dos desafios, Trogele apontou para oportunidades emergentes — particularmente em setores que se beneficiam de preços de energia mais altos.
“A grande vantagem são os biocombustíveis”, disse ele. “Com o aumento dos preços da energia, os biocombustíveis se tornam mais atraentes.”
Ele também enfatizou o papel crescente dos produtos biológicos, à medida que os agricultores buscam maneiras de gerenciar o aumento dos custos de produção.
“Se os insumos químicos e os fertilizantes forem muito caros, talvez seja possível complementar isso com produtos biológicos”, disse Trogele. “Por exemplo, um produto de fixação de nitrogênio que possa reduzir a dose de nitrogênio a granel.”
As tecnologias de agricultura de precisão também oferecem um caminho a seguir, permitindo uma aplicação mais direcionada e modelos de preços flexíveis.
“Pense no preço do serviço por hectare que um agricultor pode pagar em comparação com o preço dos insumos”, disse ele. “Deixe o agricultor decidir quanto vai usar.”
Preparando-se para a incerteza contínua
Por fim, Trogele enfatizou que as empresas devem estar preparadas para a incerteza contínua, mantendo-se proativas em suas respostas.
“Em resumo, adaptabilidade e inovação serão fundamentais”, disse ele.
Para os líderes do agronegócio, a mensagem é clara: o cenário atual não é apenas uma perturbação de curto prazo, mas parte de uma transformação mais ampla na forma como o setor opera e compete.
Para ouvir mais informações de Bob Trogele sobre o mercado de agroquímicos da China, tendências energéticas e respostas estratégicas, Assista ao episódio completo do AgriBusiness Global Report..
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