Rainbow compartilha estratégias para o avanço do agronegócio nas Américas

Tom-Lyons

Agronegócio Global entrevistou Tom Lyons, gerente geral da Rainbow Agro América do Norte, e um porta-voz da Rainbow sobre o avanço de seus negócios nas Américas. A discussão abordou especificamente o impacto das mudanças tarifárias dos EUA nos negócios nos EUA, o progresso dos negócios na América Latina e a gestão integrada com o lançamento da Rainbow Bio.

ABG: Com as tarifas dos EUA, como a Rainbow responderá para atender seu mercado americano e permanecer lucrativa?

Tom Lyons: Vemos isso como um desafio mais amplo para o setor, visto que a natureza dinâmica das tarifas traz incerteza ao mercado. Nesses momentos, parcerias estreitas são mais importantes para navegarmos juntos pela incerteza. A plataforma de soluções de cadeia de suprimentos de espectro completo da Rainbow capacita os proprietários de marcas com uma rede de suprimentos global que responde com agilidade.

Os investimentos recentes da Rainbow na expansão de sua capacidade de formulação nos EUA são mais importantes do que nunca para dar aos parceiros mais opções para otimizar a eficiência de sua cadeia de suprimentos.

Já estamos ouvindo clientes cuja maior preocupação é a volatilidade do mercado, e eles estão recorrendo à Rainbow em busca de soluções práticas e confiáveis para ajudar a lidar com esse risco.

O Rainbow Design Studio servirá como um ecossistema valioso para reunir insights contínuos e moldar uma estratégia responsiva e centrada no cliente que nos mantenha ágeis e competitivos em um ambiente em rápida mudança.

ABG: A Rainbow está expandindo seus negócios na América Latina. Em quais países da América Latina a Rainbow está focada e por quê?

Porta-voz do Rainbow (RS): A América Latina é há muito tempo uma região estratégica para a Rainbow, sendo uma das primeiras áreas onde a empresa começou a se expandir há quase 15 anos. Desde então, nossa presença tem crescido de forma constante, com ênfase especial em mercados onde construímos bases sólidas ao longo do tempo. Na América Central e em países da América do Sul, como Uruguai, Paraguai e Bolívia, estamos focados no crescimento sustentado ano a ano, no fortalecimento de parcerias e na adaptação contínua às necessidades locais.

A mudança mais significativa em nossa estratégia para a América Latina está acontecendo no Brasil, onde vemos um desafio e uma grande oportunidade. Embora nossa presença no Brasil seja mais recente em comparação com outros mercados latino-americanos, estamos acelerando rapidamente nossos esforços por lá. Isso é impulsionado por um claro imperativo global: segundo projeções, a produção global de alimentos precisa aumentar em pelo menos 10% na próxima década para evitar a escassez de alimentos.

A segurança alimentar é fundamental para garantir a estabilidade social e política em todo o mundo, e o Brasil ocupa uma posição única para desempenhar um papel de liderança nesse contexto. Conforme observado pela Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Econômico (OCDE), o Brasil precisará dobrar o crescimento da sua produção de alimentos em comparação com outros grandes produtores, como EUA, Canadá, UE e Eurásia. Isso torna o país essencial para atender às futuras demandas agrícolas globais.

Na Rainbow, estamos comprometidos em apoiar o Brasil nessa função, fornecendo soluções sustentáveis de proteção de cultivos que ajudem os agricultores a cultivar mais com menos impacto. Nosso foco na América Latina está alinhado à nossa missão mais ampla: ser o melhor parceiro para o crescimento, promovendo inovação, sustentabilidade e parcerias locais sólidas e de longo prazo.

ABG: Com o lançamento do Rainbow Bio no ano passado, como a Rainbow irá preparar sua equipe de vendas para educar varejistas e produtores sobre seus produtos? A Rainbow oferecerá pacotes de MIP?

RS: Soluções biológicas são, sem dúvida, o futuro da agricultura — e esse futuro se aproxima rapidamente. No entanto, o maior desafio para acelerar a adoção não é a disponibilidade, mas a educação.

Para tornar essa transição eficaz e impactante, toda a cadeia agrícola precisa desenvolver um profundo entendimento do valor e da aplicação dos produtos biológicos. Isso inclui aprender quando e como usá-los, como integrá-los aos programas existentes e como maximizar sua eficácia nas diferentes fases do ciclo de cultivo.

É por isso que, neste primeiro ano desde o lançamento do Rainbow Bio, nosso foco principal é desenvolver capacidades para educar, promover e demonstrar o impacto de nossas biossoluções em diferentes tipos de operações agrícolas.

Estamos expandindo nosso alcance em diversas frentes. Estamos realizando extensos testes de campo para gerar dados relevantes e reais. Também estamos conduzindo programas de treinamento contínuos para clientes e parceiros de varejo, com foco na captura de insights de campo, utilizando a experiência de nossas equipes de vendas para alimentar e aprimorar continuamente nosso pipeline de inovação.

Ao investir em educação e demonstração, não estamos apenas vendendo produtos — estamos possibilitando uma mudança de mentalidade que ajudará produtores e parceiros a adotar uma maneira mais sustentável e eficaz de cultivar.