Por que as parcerias estão se tornando essenciais no mercado de produtos biológicos
21 de maio de 2026 À medida que a indústria de produtos biológicos continua sua rápida expansão global, as parcerias emergem cada vez mais como um dos principais impulsionadores de crescimento do setor. Durante uma recente “Expansões Biológicas: Como Manter a Competitividade”Webinar organizado por Agronegócio Global, Especialistas do setor exploraram o papel em constante evolução das parcerias para ajudar empresas de produtos biológicos a expandir a inovação, acessar novos mercados e manter a competitividade em um mercado cada vez mais concorrido.
Entre os participantes do painel estava Sebastian Bachem, CEO da Accumont, José Nolasco, Chefe de P&D Global de Bionutrição da Rovensa Próximo, Kevin Price, Diretor de Assuntos Corporativos da Certis Belchim, E Ignacio Moyano Córdoba é Vice-Presidente de Desenvolvimento de Negócios para a América Latina da empresa. Aparador de Dunham. Embora os palestrantes concordassem que as parcerias são agora fundamentais para o crescimento do mercado de produtos biológicos, eles também enfatizaram que as colaborações bem-sucedidas exigem alinhamento, confiança, suporte técnico e investimento compartilhado.
Empresas diferentes, objetivos diferentes
De acordo com Moyano Córdoba, o mercado de produtos biológicos criou um ambiente em que empresas de todos os portes buscam alianças estratégicas — mas, frequentemente, por motivos diferentes.
“Para as grandes empresas multinacionais, muitas estão buscando fortalecer a diferenciação de seu portfólio”, explicou ele. “Elas querem complementar a química tradicional com soluções biológicas, oferecer programas mais integrados aos produtores e manter-se competitivas à medida que a agricultura evolui.”
Enquanto isso, empresas de biotecnologia de médio porte frequentemente buscam acesso a regiões de alto crescimento, como o Brasil e a América Latina em geral, onde lidar com regulamentações, distribuição e aceitação por parte dos produtores pode ser complexo.
As empresas locais também desempenham um papel crucial no ecossistema. Moyano Córdoba observou que muitas empresas regionais já possuem fortes relações com clientes, experiência regulatória e redes de distribuição, o que as torna parceiras atraentes para empresas internacionais que buscam entrar em novos mercados.
“As parcerias podem acelerar o acesso ao mercado, complementar os portfólios e ajudar ambos os lados a crescerem mais rapidamente do que conseguiriam sozinhos”, afirmou.
Parcerias impulsionam a inovação e a escalabilidade.
Nolasco descreveu as parcerias como "um dos maiores motores de crescimento" no setor de produtos biológicos atualmente.
Para startups e empresas inovadoras de menor porte, as colaborações com empresas maiores podem proporcionar capacidade de produção, conhecimento especializado em regulamentação e alcance comercial global. Ao mesmo tempo, as empresas multinacionais obtêm acesso a ciclos de inovação mais rápidos e a tecnologias emergentes.
“A expansão do negócio é uma grande oportunidade em uma parceria”, disse Nolasco.
Ele também enfatizou que as parcerias ajudam a distribuir o risco — um fator importante em produtos biológicos, onde o desempenho do produto pode variar significativamente dependendo das condições ambientais e das práticas de manejo no campo.
“Nos produtos biológicos, o risco é maior porque o desempenho precisa ser demonstrado diariamente em campo”, explicou ele.
Essa realidade torna a comercialização muito mais complexa do que simplesmente obter o registro do produto.
“A festa começa de verdade depois do registro”, acrescentou Nolasco.
Os produtos biológicos exigem mais do que apenas distribuição.
Um tema recorrente ao longo do webinar foi que os produtos biológicos não podem ser tratados como os produtos fitossanitários tradicionais.
“O modelo antigo de enviar um produto, deixá-lo com um distribuidor e devolvê-lo um ano depois — isso não funciona mais”, disse Moyano Córdoba.
Em vez disso, os participantes do painel enfatizaram que os produtos biológicos exigem amplo desenvolvimento de mercado, posicionamento técnico, criação de demanda e educação dos produtores.
“Enviar o produto é fácil. Criar demanda é a parte difícil”, disse Moyano Córdoba.
Price concordou, explicando que a estrutura de suporte em torno dos produtos biológicos vai muito além do fabricante.
“Temos que convencer nossos distribuidores, que por sua vez precisam convencer os produtores”, disse ele. “O suporte necessário se estende até o consumidor final.”
Devido a essa complexidade, parcerias bem-sucedidas devem ser construídas sobre confiança, transparência e comunicação contínua.
“O caminho para o desenvolvimento de um produto biológico não é simples”, disse Price. “Requer uma relação baseada na confiança, onde a comunicação é fundamental.”
Alinhamento e execução são cruciais.
Apesar das oportunidades criadas pelas parcerias, os participantes do painel alertaram que muitas colaborações fracassam porque as expectativas não estão alinhadas desde o início.
“Alinhar expectativas é a raiz de todos os problemas”, disse Nolasco, observando que as empresas frequentemente divergem em prioridades, como metas de vendas de curto prazo versus estratégias de desenvolvimento de longo prazo.
As diferenças culturais entre startups e grandes corporações também podem gerar atritos.
“A agilidade de uma startup versus o comportamento mais estruturado de grandes empresas — isso é preto no branco”, explicou Nolasco.
Ele acrescentou que as empresas frequentemente subestimam a complexidade de ampliar a produção de produtos biológicos após o registro, especialmente quando são necessários acompanhamento técnico e capacitação dos produtores.
A titularidade dos dados, os direitos de propriedade intelectual e as responsabilidades de tomada de decisão claramente definidas também foram destacados como componentes essenciais para o sucesso dos acordos.
Comece pequeno, construa estrategicamente.
Bachem incentivou as startups de biotecnologia a resistirem à tentação de buscar uma expansão global muito rápida.
“Muitas startups falam sobre o mercado global e seus bilhões”, disse ele. “Mas, na verdade, o importante é inserir seu produto no mercado local.”
Em vez de tentar um lançamento amplo, Bachem recomendou focar primeiro em culturas, países e regiões específicos para estabelecer a prova de conceito e construir parcerias de confiança.
“Não tente engolir o elefante inteiro”, disse ele. “Comece aos poucos.”
Bachem também destacou a crescente importância das tecnologias facilitadoras, incluindo ferramentas de agricultura digital que apoiam a aplicação de precisão, a identificação de pragas e a gestão biológica.
À medida que o mercado de produtos biológicos amadurece, os participantes do painel concordaram que as parcerias continuarão a moldar o futuro do setor. No entanto, as empresas que tiverem sucesso serão aquelas dispostas a investir não apenas em inovação, mas também em colaboração de longo prazo, execução técnica e confiança dos produtores.
Para ouvir a discussão completa e obter perspectivas adicionais de líderes do setor, os leitores são encorajados a assistir ao webinar completo em [link para o webinar]. Agronegócio Global.
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