A janela de oportunidades da África: por que os produtos biológicos estão abrindo novas portas para as empresas de proteção de cultivos.
15 de julho de 2026 A África é vasta, com 54 nações soberanas, cada uma com necessidades, expectativas e regulamentações diferentes, mas mesmo com a extensa geografia do continente, uma região antes associada ao fácil acesso ao mercado é agora considerada competitiva para produtos sintéticos de proteção de cultivos.
Yann Miege, chefe de operações comerciais para o Oriente Médio, Norte da África, África Ocidental e Caribe (MENA, WECA e África Oriental) da Bancella, uma empresa de distribuição e marketing que atende a África e o Oriente Médio, afirma: “Quando as empresas vêm fazer negócios na região, geralmente não esperam encontrar um mercado tão competitivo. Nos últimos 10 anos, o mercado cresceu. Está realmente em expansão.”
Onde a região oferece espaço para novos produtos é no setor de biológicos. Como um dos principais exportadores para a União Europeia, conhecida pela exigência dos consumidores por níveis máximos de resíduos mais baixos, os produtores africanos estão buscando soluções biológicas, especialmente na África Ocidental, um parceiro comercial fundamental para a União Europeia, com € 68 bilhões em comércio entre as duas regiões em 2025, conforme relatado pela Comissão Europeia em policy.trade.ec.europa.eu. A Costa do Marfim, a Nigéria e o Gana exportam mais de 601.030 toneladas das importações de cacau e produtos derivados do cacau da UE.
Em entrevista com Philip Viljoen, Gerente de Produto da Bancella, Ele tinha algumas dicas para empresas de produtos biológicos que desejam trazer novos produtos para a região e fazer negócios na África.
Encontrando seus parceiros
“Se você não tem experiência em lidar com mercados africanos e quer entrar neles, então, na maioria das vezes, se você entrar sozinho e tentar encontrar a pessoa certa, acabará encontrando a pessoa errada”, diz Viljoen.
Ele aconselha duas opções. Primeiro, você pode ir a feiras comerciais, realizar pesquisas online e, em seguida, encontrar-se pessoalmente com pessoas que tenham potencial para parcerias. A segunda opção seria fazer parceria com uma empresa de distribuição experiente para ajudar sua empresa a estabelecer conexões com parceiros de boa reputação.
Reputação
“A reputação das pessoas as precede”, diz Viljoen. “Ao passar um tempo em diferentes países, você aprende de quem deve se proteger.”
Viljoen afirma que algumas perguntas iniciais a serem feitas a um parceiro em potencial são:
- De onde eles vêm? O que faziam antes? Eles têm presença nas redes sociais?
- Há quanto tempo estão no ramo? Quais produtos de quais empresas eles distribuem? Depois, verifique.
- Eles são membros da CropLife?
Pergunte sobre o conhecimento deles a respeito do mercado local e onde um produto se encaixaria, bem como sobre a logística. “Na África, o transporte não é tão previsível”, diz Viljoen. “A travessia de fronteiras pode levar dias ou semanas, em vez de horas. As estradas não são boas. As pessoas sempre correm riscos, e é preciso estar atento a isso.”
Outras áreas importantes incluem garantir que seu potencial parceiro compreenda os preços que o mercado está disposto a pagar, como funciona o ciclo de pagamento dos agricultores e seus orçamentos por safra.
Informações sobre os mercados de produtos biológicos e a diversificação de portfólios são essenciais para empresas que desejam se manter atualizadas.
E, falando em uma ótima maneira para sua empresa obter informações de mercado sobre os mercados biológicos em todo o mundo, o Cúpula Global de Comércio Agronegócio™, O evento, que será realizado em Las Vegas, Nevada, EUA, acontecerá nos dias 5 e 6 de agosto de 2026. Estarei lá este ano e espero encontrá-los pessoalmente.
Até lá, espero que você continue a explorar esses novos mercados!
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