非洲的机遇之窗：生物制剂为何为作物保护公司开启新篇章
2026年七月15日 非洲幅员辽阔，拥有 54 个主权国家，每个国家的需求、期望和法规都各不相同，但即使非洲大陆地域辽阔，曾经与市场准入便利相关的地区现在也被认为是合成作物保护产品竞争激烈的地区。.
Bancella是一家服务于非洲和中东地区的经销和营销公司，其负责中东、北非、西非和东非地区的业务运营主管Yann Miege表示：“企业来该地区开展业务时，通常不会预料到竞争会如此激烈。过去十年，市场规模不断扩大，发展势头迅猛。”
非洲地区在生物制品领域为新产品提供了发展空间。作为欧盟的主要出口国，非洲消费者对农药残留限量要求极高，因此非洲种植者正在寻求生物解决方案，尤其是在西非地区。西非是欧盟的重要贸易伙伴，根据欧盟委员会在policy.trade.ec.europa.eu网站上发布的数据，到2025年，双方贸易额将达到680亿欧元。科特迪瓦、尼日利亚和加纳三国出口的可可及可可制品超过欧盟进口总量的601TP3吨。.
在对产品经理 Philip Viljoen 的采访中 班塞拉, 他还就生物技术公司向非洲地区引进新产品并开展业务提出了一些建议。.
寻找你的合作伙伴
“如果你没有任何与非洲市场打交道的经验，又想进入这个市场，那么很多时候，如果你独自一人去寻找合适的人，最终你会找到错误的人，”维尔容说道。.
他建议有两种方案。第一种方案是参加行业展会，进行线上调研，然后与有潜在合作伙伴的人进行面对面会谈。第二种方案是与经验丰富的经销公司合作，帮助贵公司与信誉良好的合作伙伴建立联系。.
名声
“人们的名声在外，”维尔容说。“在不同的国家待一段时间，你就会知道哪些人需要提防。”
维尔容表示，可以先问潜在合作伙伴一些问题：
- 他们来自哪里？他们以前是做什么的？他们在社交媒体上有账号吗？
- 他们从事这个行业多久了？他们经销哪些公司的产品？然后核实一下。.
- 他们是作物生命协会的成员吗？
询问他们对当地市场的了解，以及产品适合在哪些地区销售，还有物流方面的情况。“在非洲，运输情况难以预测，”维尔容说道。“过境可能需要几天甚至几周，而不是几个小时。道路状况也不好。人们总是会冒险，这一点必须牢记。”
其他方面包括确保你的潜在合作伙伴了解市场能够支付的价格、农民的付款周期以及他们每种作物的预算。.
对于想要保持竞争力的公司来说，了解生物制品市场和多元化投资组合至关重要。.
说到贵公司获取全球生物市场情报的绝佳途径， 全球农业贸易峰会™, 将于2026年8月5日至6日在美国内华达州拉斯维加斯举行的会议，我今年也会到场，希望有机会与您见面。.
在此之前，我希望你们继续开拓这些新市场！
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