Trabalhando juntos ou separados
24 de junho de 2008 Seria bom acreditar que se trata simplesmente de uma questão de atendimento ao cliente; de empresas que compartilham tecnologias e habilidades de marketing para garantir que os agricultores sejam bem atendidos. No entanto, pode ser um pouco ingênuo pensar que essas empresas celebrariam tais acordos sem potencial de lucro positivo para todas as partes. Isso não é uma acusação contra nenhuma empresa; uma empresa não pode funcionar sem ter em mente seus resultados financeiros.
Mas a agricultura atual é muito diferente da dos anos anteriores. Mesmo com vendas fortes e desempenho financeiro recorde, as empresas de proteção de cultivos enfrentam uma série de obstáculos. Os custos estão entre eles: não apenas os custos da matéria-prima, mas também os custos de registro e o custo da descoberta. Os leitores da FCI já estão bem cientes de alguns dos efeitos do aumento do custo da descoberta, incluindo a desaceleração na introdução de produtos, menos opções para os agricultores e a consolidação.
Será que isso também pode estar levando a um cenário em que, mesmo como entidades separadas, as empresas de descoberta comecem a atuar como um grupo mais integrado? Com base nas atividades dos últimos anos, não há dúvidas de que mais recursos estão sendo reunidos, mais acordos de licenciamento cruzado e marketing estão sendo firmados e, em alguns casos, custos de registro compartilhados.
O aumento dos custos e a concorrência dos fabricantes de genéricos, que deslocam a concorrência entre as multinacionais, são dois motivos para a vinculação das Seis Grandes. Mas isso também reflete uma oferta mais restrita aos agricultores: as sementes são tão essenciais para a proteção das culturas quanto os produtos químicos agrícolas, e os sistemas estão em desenvolvimento como soluções completas. Se isso significa combinar o fungicida de uma determinada empresa com a semente biotecnológica de outra para, em última análise, aumentar o mercado (e o lucro) de ambas, faz sentido unir esforços.
Por outro lado, também pode levar a soluções prontas que sufocam os concorrentes e, no final, impedem os agricultores de obter acesso a produtos mais acessíveis. Os agricultores ainda querem opções e, embora um sistema de proteção de cultivos totalmente integrado possa ser muito útil, também pode forçar a mão do agricultor de maneiras que ele não deseja ser pressionado, e pode dificultar ainda mais a conquista de força por parte de comerciantes de produtos alternativos ou de produtos sem patente em alguns mercados.
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