Trabajando juntos o separados
24 de junio de 2008 Sería bueno creer que esto es simplemente una cuestión de servicio al cliente; de empresas que comparten tecnologías y capacidades de marketing para garantizar que los agricultores estén bien atendidos. Sin embargo, podría ser un poco ingenuo pensar que estas empresas celebrarían acuerdos de este tipo sin un potencial de beneficio positivo para todas las partes. Esta no es una acusación contra ninguna empresa; una empresa no puede funcionar sin tener en cuenta sus resultados finales.
Pero la agricultura de hoy es un animal muy diferente de lo que era en años pasados. Incluso con unas ventas sólidas y un rendimiento financiero récord, hay una gran cantidad de obstáculos a los que se enfrentan las empresas de protección de cultivos. Los costos ocupan un lugar destacado entre ellos: no solo los costos de las materias primas, sino también los costos de registro y los gastos de descubrimiento. Los lectores de FCI ya son conscientes de algunos de los efectos del aumento del costo del descubrimiento, incluida una desaceleración en la introducción de productos, menos opciones para los agricultores y consolidación.
¿Podría también conducir a un escenario en el que, incluso como entidades separadas, las empresas basadas en descubrimientos comiencen a actuar como un grupo más integrado? De las actividades de los últimos años, hay pocas dudas de que se están juntando más recursos, se están firmando más acuerdos de comercialización y licencias cruzadas y, en algunos casos, se comparten los costos de registro.
El aumento de los costos y la competencia de los fabricantes de genéricos que desplazan la competencia entre multinacionales son dos razones para la unión de las Grandes 6, pero también refleja una oferta más estrecha para los agricultores: la semilla es tan integral para la protección de cultivos como los agroquímicos, y los sistemas son en desarrollo como soluciones completas. Si esto significa combinar el fungicida de una determinada empresa con la semilla biotecnológica de otra para, en última instancia, aumentar el mercado (y las ganancias) de ambos, tiene sentido combinar esfuerzos.
Por otro lado, también puede conducir a soluciones completamente empaquetadas que ahogan a los competidores y, al final, impiden que los agricultores obtengan acceso a productos más asequibles. Los agricultores todavía quieren opciones, y aunque un sistema de protección de cultivos completamente integrado puede ser muy útil, también puede forzar la mano del agricultor de formas en que no desea que lo presionen, y puede hacer que sea aún más difícil para los comercializadores de productos alternativos o productos sin patente para ganar tracción en algunos mercados.
¡Obtenga el boletín hoy!
