一起或分开工作

作者：斯科特·C·卢卡斯|2008 年 6 月 24 日

很高兴相信这只是客户服务的问题；公司共享技术和营销能力，以确保农民得到良好的服务。然而，如果认为这些企业会在各方都没有积极的利润潜力的情况下签订此类协议，则可能有点天真。这不是对任何公司的起诉；如果不牢记底线，企业就无法运营。

但今天的农业与过去几年大不相同。即使销售强劲且财务业绩创纪录，作物保护公司仍面临许多障碍。其中成本居高不下：不仅是原材料成本，还有注册成本和发现成本。 FCI 读者已经很清楚发现成本增加的一些影响，包括产品引进放缓、农民选择减少以及整合。

它是否也会导致这样一种情况，即即使作为独立的实体，基于发现的公司也开始作为一个更加整合的集团行事？从过去几年的活动来看，毫无疑问，更多的资源正在汇集，更多的交叉许可和营销协议正在签署，在某些情况下，注册费用也得到了分摊。

成本增加和来自仿制药制造商的竞争取代了跨国公司之间的竞争，这是六大巨头绑定的两个原因。但这也反映了向农民提供更紧密的产品：种子与农用化学品一样是作物保护不可或缺的组成部分，系统是作为完整的解决方案正在开发中。如果这意味着将某家公司的杀菌剂与另一家公司的生物技术种子配对以最终增加两者的市场（和利润），那么联合努力是有意义的。

另一方面，它也可能导致完全打包的解决方案扼杀竞争对手，并最终阻止农民获得更实惠的产品。农民仍然需要选择，虽然完全集成的作物保护系统可能非常有帮助，但它也可能迫使农民以他不希望被推动的方式行事，这可能会使替代产品的营销商更加困难或非专利产品以在某些市场获得吸引力。