幻灯片：印度和大转变，第 1 部分

编者注：这是一个由三部分组成的系列中的第 1 部分；秒请在未来几周内在 farmchemicalsinternational.com 上查看第 2 部分和第 3 部分。观看 10 月号的完整报告 农用化学品国际 杂志。

 

印度的作物保护市场是如何发展的？您认为您的公司 Aimco Pesticides 扮演着什么样的角色？

印度的作物保护市场增长非常稳定，尤其是在过去三年中。由于许多分子的专利即将到期，所有印度公司的仿制药市场都在继续增长。 Aimco 一直专注于新的创新配方。过去两年，我们的销售额增长稳定在 18%。

我们对贵公司有什么期望 未来几个月？
我们希望推出两种新的杀虫剂并提高我们的除草剂产能。我们有一个新的除草剂生产设施正在建设中，预计将在八个月内准备好启动。此外，我们正在亚洲和南/拉丁美洲的几个国家注册活性物质和制剂。

中国的供应情况如何影响您的业务？
就原材料而言，Aimco 不受中国供应情况的影响。幸运的是，我们与中国人就原材料的长期合同和承诺都得到了兑现。印度和 Aimco 的采购形势看起来非常乐观。

这是印度制造商不容错过的机会。我们的客户对从印度采购非常积极，我们可以看到明显的转变。

印度的国内市场怎么样：您看到了哪些机会？
许多仿制药正在被跨国公司剥离，这对印度仿制药行业来说是一个很好的机会。印度的除草剂市场继续增长。我们看到了更多基于解决方案的产品的机会：营养素、生物刺激素和新的创新配方。

贵公司目前面临的最大挑战是什么？您是如何应对这些挑战的？
某些中国产品的激进定价是一个挑战。我们正在通过向市场销售我们的品牌产品来解决这个问题。天气状况和与之相关的不确定性始终是一个挑战。然而，只有持续监控、规划和重新规划才能对此有所帮助。

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你认为阿图尔扮演什么角色 在印度不断发展的市场？
Atul Limited 是 Lalbhai 集团公司的成员，是印度首屈一指的公司之一。 1967 年，Atul 开始生产苯氧基除草剂，随后几年增加了更多产品，包括尿素除草剂、磺酰脲脲类除草剂、敌草灵、茚虫威、新烟碱类和三唑类杀菌剂。 Atul 向全球超过 55 个国家供应其产品，超过 50% 的销售额来自国际市场。

Atul 持续增长，复合年增长率 (CAGR) 为 12.5%（2011-2013 财年）。 2013 年，Atul 的销售额增长了 13%，而国内市场则增长了 40%，主要集中在品牌销售上。我们的产品系列中有 15 种原药和 46 种配方，可为水稻、棉花、小麦、大豆、甘蔗和茶叶等主要作物提供作物保护解决方案。

在接下来的几个月里，我们能从阿图身上看到什么？
Atul 计划扩大其在印度和海外的客户群；建立强大的销售和营销组织；在印度和海外推广其品牌；提高生产效率并根据市场需求推出新产品和配方。

您想强调任何新产品吗？
Atul 是苯氧基除草剂、磺酰脲类和光气类中间体和产品领域的领先企业之一。我们的研发团队不断致力于新产品，我们希望推出这些类别的各种产品。该公司还致力于通过积极注册我们现有的产品来扩大其在全球的影响力，特别关注 2,4-D 和茚虫威系列产品。

您能否评论一下您扩大制造能力的计划？
目前我们是全球排名前五的 2,4-D 生产商之一，
98%+纯，原料为99.5%纯。该公司在蒸馏塔方面投入了大量资金，以提供优质产品并保护环境。我们计划根据市场进一步提高产能。我们还正在进行一个多用途工厂的绿地项目，计划生产各种活性物质。

中国的供应情况如何影响您的业务？
诚然，如今大多数公司的原材料都依赖中国。对中国的过度依赖导致了这些延误和供应短缺。我们被迫提前做好计划，以避免此类延误，从而阻止我们的营运资金。由于我们的制造能力强，我们在重点产品特别是2,4-D上进行了后向整合，从而完全切断了中国供应的影响。这是我们能够根据客户需求满足供应计划的主要原因之一。

然而，我们依赖中国提供我们提前计划好的某些产品的中间体。向后集成将有助于减少我们的依赖。

您如何看待从中国向印度采购的转变？
产品短缺、价格突然上涨和产品杂质是造成这种转变的主要原因。我们的客户欣赏我们的质量，并愿意为中国人支付更高的价格。随着各国对杂质概况的规范越来越严格，我们的老客户纯粹为了价格优势而将采购转移到中国，现在正在与我们联系以寻求长期合作。我们预见到 Atul 以及供应和质量始终如一的印度制造商将面临巨大机遇。

印度的国内市场怎么样：您看到了哪些机会？
印度的农药消耗量为 0.6 公斤/公顷，是世界上最低的，台湾为 17 公斤/公顷，中国为 13 公斤/公顷，美国为 7 公斤/公顷。造成这种情况的主要原因是缺乏农药应用意识，购买力低，所需产品短缺以及主要依赖季风。为了养活整个国家，迫切需要提高生产力。通过各种政府计划和行业的积极推动，随着农民意识的提高，作物保护行业的发展潜力巨大——尤其是对于像 Atul 这样的技术制造公司而言。我们通过与品牌产品销售的前向整合提高了我们在国内的影响力。我们已经开发了 Zura、Salix、Amsac、Cyno、Rymix 和 Rhyzo 等强大品牌，并进一步计划在所有州扩展我们的品牌业务。

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印度的作物保护市场是如何演变的？您认为 Bharat Group 扮演着什么样的角色？
印度作物保护行业一直以平均每年 12% 至 15% 的速度增长，2013-14 年估计为 $25 亿，出口额增加 $15 亿至 $25 亿。主要驱动因素包括： 扩大植物保护面积，特别是水稻和蔬菜；提高植物保护意识导致农药消耗量增加；灌溉项目的完成带来了更多的高产品种种植面积，增加了农业可支配收入，从而推动了对投入品的采用。此外，劳动力短缺正在推动水稻和种植园作物除草剂的增长。 Bharat Group 在其 37 年的历史中，一直是该行业发展的积极合作伙伴，并在过去十年中发展了 40%。

你能谈谈你的成长计划吗？
作为增长战略的一部分，Bharat 最近投资了 Rs。 20 亿（$32 百万）在古吉拉特邦 Dahej 的一家最先进的制造工厂，并在其产品组合中添加了新烟碱类化合物和分子，如苯甲酸酯、氟虫腈和丁醚脲。 Bharat 将在几个月内生产杀真菌剂，如腈菌腈、三环唑和杀螨剂胺吡肟。为了支持基层的推广教育，公司成立了一个新的市场开发部门。国内和出口市场也有几项新的注册正在筹备中。该集团正在寻求与国际参与者的联盟，并对能力建设投资持开放态度。

中国的供应情况是否影响您的业务？
没有有价值的影响。正是因为先进的技术，我们才继续比中国更有竞争力。这种转变是一个缓慢的过程，可能会长期发生。由于高昂的间接成本，中国正在失去成本竞争力。此外，印度供应商似乎更可靠。 Bharat 一直享有客户忠诚度，这是其最大的优势。

印度的国内市场怎么样：您看到了哪些机会？
国内市场一直在以每年 12% 至 15% 的速度增长。该集团一直通过扩大分销基础设施和在基层积极推广产品来加强其在国内市场的影响力。

您能谈谈贵公司目前面临的最大挑战以及您是如何应对这些挑战的吗？
Bharat 正走在快车道上，没有任何重大挑战会破坏增长计划。唯一的挑战是利润率继续承受压力，这对于任何竞争市场都是如此。

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印度作物保护市场是如何演变的？您认为 Crystal Crop Protection 扮演着什么样的角色？
印度农用化学品行业的未来充满活力。如果我们比较印度与发达国家和发展中国家的农用化学品消费模式，您会发现每公顷的消费量存在显着差异。食物、纤维和饲料是任何国家维持平衡的基本需求——只有通过使用农用化学品确保作物产量才能实现这一需求。

印度除草剂和杀菌剂的消费量正在突飞猛进地增长。 Crystal 正在享受 30% 农业产业的增长。该公司还通过为我们的客户提供优质教育发挥着至关重要的作用；即农民，关于明智地使用农用化学品以实现持续增长和发展。我们的 1,000 人团队全年为农民工作。

在接下来的几个月里，我们能从 Crystal 看到什么？
我们将在杀菌剂和除草剂类别中引入低剂量专利分子，我们的垂直种子将针对特定气候带推出水稻和棉花的高产品种。 Crystal Agri-Equipments 垂直开发了各种喷雾器，如手动操作、电池操作、高科技和汽油驱动的喷雾泵。我们的目标是通过我们的座右铭“从种子到收获的解决方案”重新定义农业社区的喷洒实践和技术。

您想重点介绍哪些新产品？
Crystal 已决定在全球范围内推出新产品，根据地理位置为重要作物提供一揽子产品。杀虫剂、杀菌剂和除草剂将是重点领域。我们计划逐步投资于重要的地区，第一阶段和第二阶段已经开始。除了我们的核心业务农用化学品，我们还有国际计划。在 2012 年收购印度一家种子制造公司后，我们拥有杂交种子，以及喷雾机、收割机和其他农用设备和工具，可提供给全球社区。

您能否评论一下您的产能扩张计划？
Crystal 已经开始了一个新的制造工厂，并且还计划在未来几年进行扩建，我们已经确定了在印度重要工业区扩大我们的制造活动的地理位置。

中国的供应情况如何影响您的业务？
Crystal是1998年第一家大举进入中国市场的印度公司，我们是中国到印度分子注册数量最多的公司。环保合规是当今中国关注的问题，也是任何一家优秀的中国公司能够长期持续发展的先决条件。当然，短缺、供应不一致和频繁的价格变化确实影响了我们，但我们在中国选择合作伙伴是我们在这种不利情况下取得成功的关键。我们在中国的主要协会是与足够强大的公司合作，这些公司有能力在环保合规方面投入资金，并不断创新生产以降低成本。尽管所有主要分子的价格都创下了新高，但由于我们的长期合作，我们觉得我们在供应情况上比同行更有优势。

您如何看待由于短缺而将采购从中国转移到印度？
这对印度农化工业有利。我们在印度建立了最先进的制造工厂，见证了过去两三年的转变。然而，由于其大规模生产，中国仍将是仿制药的领导者。印度最初在新化学品和专利产品业务方面是可行的，再过四到五年，随着参与者和生产设施数量的扩大，它将成为另一个主要的农用化学品采购中心。市场在全球范围内不断扩大，印度制造商有足够的空间来建立自己的品牌。

中国供应链的情况对将采购转移到印度有很大帮助，因为印度供应没有波动，印度制造商主要关注优质产品、及时交货和优质服务水平。我们的全球客户对此感到满意，并认为我们是可靠的合作伙伴。他们已经开始讨论通过我们采购越来越多的产品，以利用我们在中国市场的优势和印度的卓越制造能力。客户总是乐于拥有另一种选择，我们相信全球客户将来会增加印度原产产品的注册。

国内市场正在出现哪些机会？
由于人力限制，国内除草剂市场潜力巨大。农民对病虫害防治和杂草防治的期望更高，持续时间更长。我们的新组合产品将对此做出回应。 Crystal 的小麦和大豆除草剂、鳞翅目杀虫剂和葡萄病害防治杀菌剂将打开新的机遇之门。

请谈谈贵公司目前面临的一些最大挑战以及您是如何应对这些挑战的。
Crystal 的复合年增长率约为 35%，虽然我们一直在寻求改善复合年增长率和收入增长，但另一方面，我们面临原材料成本和制造费用增加的挑战。同时，我们产品的市场价格保持不变或降低。

此外，印度的雨季推迟影响了农用化学品的总消费量。然而，降雨已经稳定并恢复到包括农民在内的所有利益相关者的满意度。