精准农业：传感器的成功
2018年三月26日 作物保护产品制造商和经销商之间的密切关系使他们能够从对方的专业知识中获益，从而为他们的客户提供更完整和有效的解决方案。
同样，传感器制造商和分销商如果想与作物保护同行分享长期成功，就必须仿效这种紧密联系。
Agrometius 的 Veris 产品专家 Johan Vos。
分销商必须了解他们提供给客户的产品的原因有很多，但也许最重要的是因为客户并不总是知道他们想要什么。
Agrometius 的 Veris 产品专家 Johan Vos 说：“谈到传感器，许多农民根据价格和传感器的外观来判断，”Agrometius 是一家专注于西欧的精准农业解决方案分销商，在荷兰（乌得勒支）设有办事处)、比利时 (Sint-Truiden) 和德国 (Lippetal-Herzfeld)。 “但很少有人深入研究规格和统计数据（准确性/可靠性）。这是需要牢记的重要信息，因为传感器是一系列行动中的第一步，我们都知道，当涉及到数据时，它是垃圾输入，垃圾输出。”
如果种植者没有得到他们想要的结果（即使是用户错误），最终受到指责的是产品和制造商。传感器制造商 Veritas Technologies 和 Agrometius 希望确保不会发生这种情况。
“土壤信息是成功种植作物和获得优质收成的关键。在欧洲，我们在一块田地中拥有土壤类型差异很大的地区，”Vos 说。 “这是由冰川时代、洪水和侵蚀造成的。 Veris 传感器帮助我们的客户获得不同土壤参数的详细地图。这是非常重要的信息，也是在他们的运营中成功调整精准农业的坚实、可靠的基础。”
任何分销商要想取得成功，它必须做的不仅仅是交付产品。
“我们的核心活动是咨询、销售、安装、培训、维修和服务，”Vos 说。 Agrometius 是几个领先品牌的独家经销商，包括 Trimble、Veris、Pessl、Sensefly 和 Optisurface。约 60 名专家提供广泛的专业知识，包括农业、农学和/或技术。为提供专业知识，Agrometius 的团队必须了解 Veris 产品以及制造商。这是自 Agrometius 于 2012 年交付其第一个 Veris 传感器以来，两人就一直建立的关系。
“Veris 与客户和经销商关系密切，并不断改进他们的产品/服务以满足客户的需求，”Vos 说。
了解使用
当然，两家公司共享的不仅仅是传感器的工作原理。他们还需要了解设备的使用方式。
“使用 Veris 传感器生成的所有数据都在 FieldFusion 门户上进行处理以进行质量检查，以确保我们的客户拥有优质、可靠的数据，”Vos 说。 “因为我们这样做，我们和 Veris 都知道他们扫描了多少公顷土地。由于我们高度尊重数据的安全性和所有权，我们仅将其用于质量控制，我们不会将他们的数据用于其他目的。”
Agrometius 和 Veris 期望扩大精准农业技术的使用范围。
“很难指出特定区域，但总的来说，欧洲对精准农业的适应正在增长，”Vos 说。 “他们种植蔬菜、土豆和水果等高价值作物的地方是这项技术具有巨大潜力的地区。”
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