专利后更新：通用管道潜在的意外收获

随着草甘膦价格继续在创纪录的低位徘徊，许多技术生产商和配方设计师通过探索新的活性物质和专有的专利后产品来保护他们的利润。

很少有人像澳大利亚的 Nufarm 一样因草甘膦的消亡而遭受损失，该公司在 7 月份将其全年利润预测范围下调了一半。该公司正在进行一项战略业务审查，涉及将资源从其关键产品草甘膦上重新分配。

该公司与拥有这家澳大利亚仿制药巨头五分之一股份的日本住友化学公司一起，正在为转基因作物开发更有效的杂草管理系统。其中一种产品，很可能是基于 Sumitomo 管道中的候选化合物，是一种新的除草剂，其作用方式不同于现有的活性成分 (ais)。 Sumitomo 的 flumioxazin 和 Nufarm 的苯氧基除草剂和草甘膦预混剂的用途也在研究中。

前 10 名非专利公司
US$ 百万销售额
秩	公司	2008	2009
1	马克西姆·阿甘	2,335	2,042
2	纽发姆	2,287	1,821
3	联合磷	937	1,000
4	切米诺娃	990	933
5	摄像头	451	431
6	阿塔诺尔	370	不适用
7	高文	281	325
8	AMVAC	238	209
9	龙灯	213	不适用
10	拉利斯	203	189
资料来源：Phillips McDougall 和 FCI Research

越来越多的行业顶级供应商正在减少草甘膦的影响。 Cheminova 计划“大幅减少草甘膦在总收入中的份额，”该公司的营销总监 Kurt Pedersen Kaalund 说。

Gowan 也在投资其管道，以创造更多的收入多样性。

Gowan 首席执行官 Juli Jessen 表示：“我们正致力于在美国注册两种新活性物质，我们还将推出新配方，以在欧洲实现新用途和新预混料。” “在所有市场中，我们都在引入经过有机注册的软化学品，以补充我们的传统化学品。通过提供这些，我们的传统生产线可用于受食物链要求或更多限制性标签限制的项目。”

公司可能需要显着多样化其产品组合，以弥补世界上使用最广泛的活性成分的收入损失，因为不太可能出现草甘膦等另一种重磅炸弹，尤其是在使用残留化学品来解决草甘膦抗性问题的情况下。

“将越来越多地从多个角度来控制害虫，因此出现万灵药的可能性不大，”杰森说。

尽管可能没有草甘膦具有全球影响力或利润的“大产品”，但有许多新的 ais 即将获得专利。但这种转变可能并不容易，因为公司试图将技术专长转移到更复杂的更小的生产线上。

• 专利到期的活性物质

Enigma Marketing 的奈杰尔·厄特利 (Nigel Uttley) 说：“有许多公司不从事草甘膦，而是从事其他仿制药，他们拥有相关的技术和设备。” “很难从如此大吨位的产品（如草甘膦）转向一些非常小的吨位产品，如磺脲类。”

眼睛购买

Makhteshim Agan Industries (MAI) 正在通过开发积极扩大其整个产品组合，但更值得注意的是，收购产品、技术和制造能力。

去年，MAI 推出了 100 多种配方中的 19 种活性成分，MAI 产品和营销副总裁 Yoav Zeif 说。该公司在其投资组合中拥有 110 多种活性成分。

“在过去的几年里，我们通过收购和推出一系列产品扩大了我们的业务，”Zeif 说。 “我们获得了 2,4-D 的使用权，这是一种全球战略性除草剂，近年来需求持续增长。”

随着种子制造商计划在来年推出抗 2,4-D 作物，该产品的增长预计将升级。

“此外，我们在拉丁美洲推出了新产品 Galil（吡虫啉和联苯醚林），它成功地取代了硫丹等旧化学品，”Zeif 说。

MAI 还与 Cibus 签订了一项长期协议，Cibus 是一家总部位于美国的公司，专注于开发用于作物改良的非转基因性状。该公司的北美分部正在完成对 Albaugh 的收购，Albaugh 在美国拥有一家草甘膦工厂。

通过收购或协议获得其他化学品的使用权，正在加强许多专利后供应商的产品组合。 Rallis India Ltd. 最近签订了一项协议，从先正达采购嘧菌酯用于在印度的营销——拥有与该杀菌剂一起使用的特定组合产品的独家权利——而先正达将继续从 Rallis 获得另一种杀菌剂六唑菌。 Rallis 最近公布了巨大收益，第一季度利润约为 $3.2 百万，比 2009 年第一季度的 $2 百万增加了 58%。该公司第一季度净销售额增长 20% 至 $42 百万，而上一财年同期为 $35 百万年。 Rallis 还预计其位于 Dahej 的新工厂年产能为 5,000 吨，将在今年第二季度投入商业生产。 Dahej 工厂在三年期间的收入潜力为 $107.3 百万。

Cheminova 的 Kaalund 也指出了收购的重要性。 “收购作物保护产品、公司和活动以增加销售额和改善业绩是我们战略发展的一部分，”他说。 “我们过去进行过此类收购，包括 Stähler 和 Isagro SpA 的乐果业务。”

结构与功能

除了增加新产品外，一些仿制药供应商正在改变他们的公司结构。例如，Gowan 在美国和法国设立了分部。

“专注于一家专注的美国公司提供了一种机制，可以从公司的基础上与我们的合作伙伴合作，”杰森说。 “我们还希望添加其他平台，尽管这些平台一开始规模很小；两个正在考虑 2011 年。”

MAI 还创建了两个新区域：美洲以及亚洲、太平洋和非洲。

“在运营方面，我们主要提高了在以色列和欧洲的合成和配方能力，”蔡夫说。 “我们已经使我们的制造足迹多样化，并在波兰和美国增加了我们自己的制造和配方能力。与此同时，我们在以色列工厂的重大环境升级方面取得了进展。”

积极的展望

许多公司重新关注草甘膦利润较低的世界已被证明是积极的。 Cheminova 的全球销售额“通过不断推出新产品而增加，我们预计这将在未来几年继续下去，”Kaalund 说。 “我们看到全球专利后市场持续增长。”

Enigma 的 Uttley 的市场研究表明，随着更多专利到期，仿制药行业将增加，“但原始专利持有人将通过创造专利到期的专有产品——尤其是混合产品和新配方——来保持很大的市场份额，”他说。 “混合产品的增长非常显着。它细分市场并经常扩展知识产权组合，是跨国公司采用的主要专利后战略之一。一些混合物专利的有效性值得怀疑。”

MAI 正计划通过其在欧洲、巴西和北美的扩张战略来利用这一整体全球增长。

“有分析师预测，在未来 10 年内，大约 $90 亿的产品将失去专利权，”Zeif 说。 “这对我们来说是一个重要的市场机会。同样，随着耐药菌株的出现，我们继续寻找新的配方来满足市场的要求。”

但机遇中也有一些谨慎。公司正在进入新的市场和产品利基市场，他们需要克服既定的竞争和技术障碍。此外，全球监管环境并没有变得更容易，尤其是在欧洲和美国。扩展业务需要资金，而在当今的借贷市场上，这些资金可能难以获得。

“由于研究集中在生物技术上，而且每种化学品的成本都在增长，因此新产品的推出速度不太可能与专利到期的速度相同，”Gowan 的 Jessen 说。