通用竞争给尼加拉瓜的利润率带来压力

发表者杰基·普奇|2016 年 11 月 17 日

Grupo Agrosol SA 的 Jens Schenck 分享了对中美洲作物保护市场的见解，包括尼加拉瓜的机遇和挑战。

Q：今年尼加拉瓜市场怎么样？与中美洲其他市场相比怎么样？你面临什么挑战？

延斯·申克： 在中美洲经历了两年的严重干旱（厄尔尼诺现象）之后，该地区的气候再次恢复正常。此外，咖啡、花生、甘蔗和大米等农作物的价格对生产商和出口商有利。

然而，农用化学品市场面临来自已建立分销业务的区域性公司以及引发激烈竞争的外贸公司的激烈竞争，尤其是在仿制药和特色产品方面，市场价值被大量破坏。

问：是否有特定产品或产品类别（除草剂、杀虫剂、杀菌剂）供不应求？

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JS：总的来说，所有的产品都可以通过不同的分销商买到，因为主要商品在中国或印度并不短缺。我们面临供应困难和价格上涨的唯一产品是百菌清。

预见到这种情况并及时购买产品的公司能够供应花生市场所需的更大数量。

问：你能描述一下信贷的可用性吗？分销商或农民有风险吗？

记者： 尤其是大中型养殖场的授信主要来源是经销商的授信，但由于支付困难，授信受到限制，经销商越来越多地选择客户。

由于许多新参与者进入市场，他们提供产品和信用来销售他们的产品，风险正在更多地转移到分销商身上。

问：是否有影响投入的主要作物变化？

记者： 不，尼加拉瓜没有影响投入的作物轮换。农作物面积稳定。

问：在当前的业务条件下，您所服务的中美洲市场有哪些机会？

记者： 一方面，农化产品和化肥的低价格以及农作物的有利价格将使生产者受益，并有动力增加生产面积。

就尼加拉瓜而言，由于劳动力成本低以及土壤和天气条件等因素，香蕉和菠萝生产的转移是可能的。

问：哪些 AI 或产品类别表现出最大的价格疲软？

记者： 主要是各类商品，如草甘膦、2.4D、氯氰菊酯、代森锰锌。

问：您预计市场/地区在 2016 年余下时间和展望 2017 年的表现如何？

记者： 在经历了 2 年的艰难岁月后，今年大多数公司将以良好的销售业绩告终。就气候条件和农作物价格有利而言，整个地区对明年的预期都是积极的。

问：关于贵公司，您还有什么想分享的？

记者： Grupo Agrosol 位于巴拿马，在中美洲、加勒比地区和安第斯国家代表 Jebsen & Jessen 和 Wittraco 等国际德国贸易公司，在这些市场拥有超过 10 年的销售和营销经验。我们的产品组合主要包括农用化学品、肥料以及工业化学品。

通过我们代表的公司，我们能够在监管事务、融资和物流方面提供支持。