从中国采购 Agchem：需要战略规划的前景

自去年冬天以来，中国环境保护署 (EPA) 采取的严厉治理污染措施已导致数万家化工厂被罚款。一些经理和所有者还面临刑事指控，导致被判入狱。

政府过去 20 年减少农药厂数量的计划终于得以实施。许多污染工厂以及距离湖泊和河流太近的工厂已被永久关闭。如果业主有经济能力的话，还有更多的人被安排搬迁。

大多数（如果不是全部）老旧工厂都面临场地污染的额外问题。如果他们搬迁，业主将不得不进行代价高昂的场地清理工作。在某些情况下，多年来故意在现场掩埋废物，清理将是一项不可能的工作！ 20 或 30 年前，这些工厂在安全和污染控制方面不具备我们在较新的国家级和省级工业园区建立的更现代化工厂中看到的运营标准。过去，化学品从生产区泄漏到工厂周围是司空见惯的事。

关于关闭工厂数量的具体计划和政府目标现已到位。在接下来的两到三年里，幸存下来的工厂将是规模更大、财务能力更强的工厂，以满足更严格的污染标准执行。这些也往往是位于国家和省级工业园区的更现代化的工厂。相比之下，那些位于离城镇太近，或者更糟糕的是靠近水体的市政工业园区的规模较小、资金实力较弱的企业，面临着非常黯淡的前景。这些是“坐着的鸭子”。

短缺时通常的丑陋

每当产品供不应求时，市场上就会出现不法商人。运送给毫无戒心的买家的产品当然不符合标准并且不合规格。

在这种情况下，囤积原药和配方产品是下一个常见现象。生产商和贸易商都放慢或停止销售和发货，等待价格进一步上涨。

产品往往通过“泄漏”获得，也就是说，虽然不可能从各种已知的制造工厂购买，但可以通过第三方渠道获得。当然，目的是从买家那里榨取更高的价格。

原材料和中间体也在被囤积和炒作。技术产品制造商也必须面对自己的供应短缺问题。

最近，出现了一种新现象，即原材料和中间体制造商也开始涉足终端产品的投机交易。他们正在与技术制造工厂起草合同，以便将所提供的部分中间体转化为自己的技术产品。制成的原药不一定由这些中间体供应商卖到市场上，而是实际上以让他们在下游赚取另一层利润的价格卖回给原药制造商。目前还没有广泛应用，但这种现象正在出现。

它能变得更丑陋多少？

中国的局势变化非常迅速和猛烈。这些情况就是我所说的“中国钟摆”综合症——在极度丰富和严重短缺之间突然摆动。它在过去发生过一次又一次。与在 4 和 8 之间摆动的普通钟摆不同，它在 2 和 10 之间摆动，有时甚至会超过 12！

目前在制造和供应方面的不确定情况可以达到没有足够的产品供应中国国内市场的状态。这种最糟糕的情况将导致出口减少。你可能不会发现政府停止出口，而是只允许小包装出口，就像最近肥料的情况一样。在中国需求高峰期，化肥只能小包装出口。当然，这是不切实际和不经济的，而且正是他们控制或限制出口的方式。

现在中国拥有安道麦和先正达，为满足国内需求和确保粮食安全增添了新的维度。两者都能够从其海外工厂进口技术和配方产品。这也解释了为什么政府在过去一年里敢于采取严厉措施关闭这么多工厂的另一个原因。

另一个需要分析和澄清的方面是，当我们谈到“政府”采取的严厉的治污措施时，我们确实指的是环保局。他们的过度热心最终可能会被负责农业和粮食生产的部委缓和。当国内需求受到威胁时，可以达到一种自然平衡，至少在短期内，粮食生产和投入品供应需要优先于环境保护。在这里，我所谓的“中国钟摆”将再次如火如荼地摆动。

信贷条款

信用条件是关系、采购量、价格、合同、竞争、原材料和产品可用性、工厂财务状况和信用保险的函数。

由于在过去一年左右的时间里普遍存在短缺，因此信用条件已基本消失。买家必须以现金购买，甚至必须提前付款以确保供应。

并非所有产品都在没有信用条款的情况下出售。一些没有面临严重短缺的产品仍然以一定的信用出售，尽管时间较短。

总的来说，这是一个更加艰难的前景，而这种信贷缺乏最终会沿着供应链一直渗透到农民手中。

制造业展望

如前所述，更严格的 EPA 标准和控制将成为新的世界秩序。生活质量、清新的空气、蓝天和阳光将优先于经济产出。

20 到 30 年的清理中国如此普遍的污染的口头承诺已经结束。为什么？今天，我们有分别在香港和纽约证券交易所上市的腾讯和阿里巴巴等企业巨头，今年早些时候市值突破$5000亿。反观深交所上市的20多家农药生产企业，总市值不足$300亿！这些无污染的大型企业是当时政府的宠儿，因为它们提供了所需的就业机会，而且没有有害影响。

展望未来，我们应该会看到制造业的巨大整合——工厂关闭、搬迁和并购将成为家常便饭。

其影响远远超出了供应短缺和价格上涨的范围。买方方面的法规遵从性要求他们从注册来源或工厂购买，但如果注册工厂消失了，他们该怎么办？

我们从这里去哪里？

买方和制造商双方都需要一个前所未有的战略计划。我们已经到达了未知领域。我们以前从未遇到过如此动荡和不确定的情况。

工厂审计是必要的，而且比以往任何时候都更重要。我们现在不仅需要从质量控制和工人安全的角度进行审核，还需要对制造商的供应链和位置进行梳理，以确保他们未来和更长期的供应能力。换句话说，我们需要主动判断他们是“坐着的鸭子”还是幸存者。

如果这不是买家先前计划的一部分，则需要超过一两个供应商的资格。在中国境内截然不同的地理位置设立符合条件的工厂是一个谨慎的举措，以防整个工业区都被关闭，就像上海北部工业区连云港现在的情况一样。

从印度进行更密集的采购是一种选择吗？从短期来看，这并不是一个真正的选择，因为印度制造商没有向后整合所需的原材料和中间体。话虽如此，许多印度制造商现在正在努力生产这些所需的原材料，但这需要时间。

我在这里撰写并发表于 Agribusiness Global，并在中国发表演讲，探讨中国和印度制造商通过在印度成立生产合资企业来克服供应紧缩的合作潜力。我已经详细说明了一些主要障碍，例如在我们看到两者之间有意义的合作之前需要克服的相互文化不信任和地缘政治竞争。

结论

买家一年一两次来中国工厂搞“干贝”的日子已经结束了。买家现在需要更加努力地进行更具战略性的采购，并参与过去没有进行过的工厂审计。

未来的主要挑战还包括在买家评估其每种注册产品的新来源时必须遵守海外监管要求。

总的来说，供应商和采购商双方都需要进行战略规划。

贸易双方都需要积极主动，避免成为“坐鸭”。