随着对更快、更便宜的 CSM 的需求激增，PI Industries 起飞
15 八月 2014 
PI Industries——总部位于新德里以外的金融和工业中心古尔冈——表示，CSM 的销售额预计在未来几年将跃升 25%。照片由 PI Industries 提供
随着将新的作物保护解决方案推向市场的压力越来越大，并且随着许多分子在未来几年的专利到期，跨国公司正在努力尽快将新发现的分子推向商业规模，否则就有失去市场份额的风险。进入亚洲新兴的定制合成和制造 (CSM) 业务。
“在价值链中，[跨国]创新者乐于专注于发现和营销。他们越来越多地将这些中间过程外包，从过程研究到商业制造，”总部位于印度古尔冈的 PI Industries 执行董事 Rajnish Sarna 在接受采访时说。 农用化学品国际.这正是支持大型农业化学公司的用武之地。
PI 已成为亚洲领先的 CSM 参与者之一，其可靠性和较低的成本在过去 15 年中抢走了欧洲和日本传统 CSM 企业的大部分吸引力。自从中国在 1990 年代迫使其从制造商的根源开始创新以来，PI 的业务一直稳步上升，但总比好要好。
PI 的 CSM 出口现在占公司的 60%，过去四到五年收入飙升近 50%，轻松超过其国内营销和分销业务 25% 的强劲增长。
“很多机会正在流向印度和其他一些亚洲国家。主要客户正试图转移他们的制造基地。” –拉吉尼什萨尔纳
事实上，根据 Sarna 的说法，“今天最大的挑战是我们的高期望
利益相关者。每个人都抱有很高的期望，因为过去几年我们一直做得很好。”
目前的 CSM 订单总额超过 $4 亿，随着跨国公司和日本公司越来越多地寻求外包，PI 预计未来几年销售额将攀升 25%。一个额外的好处：他们在打入有吸引力的印度市场方面获得了优势。在任何给定时间，PI 都在研究近 20 个正在筹备中的分子。目前，该公司正在以商业规模生产 15 至 16 种产品。
CSM 如何帮助公司？ Sarna 解释说：“我们通过快速进行工艺研究，并迅速扩大和提高制造能力来向客户提供商业供应，从而缩短了将产品推向市场的时间。”他补充说，在这个过程中，制造的经济性以及平衡环境、健康和安全问题得到了精心解决。
缩小差距
PI Industries 目前正在以商业规模生产 15 至 16 种产品。
通常，完成合成工作和工艺开发并将分子推向商业规模需要一到两年的时间。如果一家公司打算在更短的时间内推出一种分子，它就会努力适应该计划。 Sarna 举了一个例子，一位不愿透露姓名的主要参与者在 2010 年询问除草剂的工艺开发。到 2012 年，PI 推出了接近 100 公吨的商业化生产，到 2014 年该产品已成为全球市场上的重磅炸弹，他说。
国内市场的巨大潜力，加上印度人才库的优势和较低的制造成本，让跨国公司更有理由与像 PI 这样久经考验的公司开展业务。据估计，该国的作物保护市场——2012 年估计为 $38 亿，其中出口约占一半——预计到 2017 财年将以每年 12% 左右的速度增长，达到 $68 亿，主要受出口和国内需求的推动。到 6 月份的一份报告 商业标准.
“考虑到印度的农业规模与当前农业投入的市场价值之间存在巨大差距，”Sarna 说。 “我在印度看到了巨大的机会，同时在我们的 CSM 出口业务中也有巨大的机会。”
PI 号称是全球最大的乙硫磷和甲拌磷生产商，在国内投入市场销售。
对于其国内投入业务，该公司从 Kumiai、Mitsui 和 Nichino 等日本企业许可和注册其认为在印度具有重大潜力的产品，并独家销售这些产品。此外，PI 还与拜耳作物科学、先正达和巴斯夫等已经在印度开展业务的跨国公司合作，并以 PI 品牌共同销售其产品。
印度化学工业将受益于中国供应的不确定性。
可以肯定的是，PI 最近面临着更严峻的挑战。中国原材料短缺的情况就是其中之一。根据 Sarna 的说法，该公司的攻击计划包括转向后向整合，在韩国和日本等新地区寻找资源，并直接或通过合作伙伴关系开发新资源。
此外，该公司通过采用将风险转嫁给客户的价格结构，使自己免受对原材料价格等因素缺乏的控制。 “这对我们的客户来说是透明的，所以明天如果价格上涨或下跌，利益或成本就会转嫁给客户。货币也是如此，”Sarna 解释道。
Sarna 说，中国最近的不确定性将如何发展可能不会很快实现。短缺可能会对整个化学工业产生长期影响：现有供应流将变得合理，新的供应链将在全球范围内形成。虽然印度化学工业将受益，但需要几年时间才能实现。
“我相信从长远来看[原材料短缺的情况]会全部平息。但是，是的，这些挑战暂时存在，因此很多机会正在流向印度和其他一些亚洲国家。主要客户正试图转移他们的制造基地。”
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