供应商联合新加坡：中印农业化学制造合资车间的发展
12 二月 2019 
中印农业化学合资研讨会将在新加坡香格里拉圣淘沙度假酒店举行。
Pacific Agriscience 董事总经理兼 InVivo 收购巴西 CCAB Agro 多数股权的推动者 CS Liew 将于 2019 年 2 月 22 日在新加坡主持中印农业化学合资研讨会，重返合资企业 (JV) 舞台。
CS Liew 表示，鉴于目前中国的工厂关闭问题，印度和中国的商业领袖有充分的理由探索互利的机会。
向媒体合作伙伴提供活动最新进展 AgriBusiness Global, Liew 表示业界对第一年会议概念的接受度很高。
迄今为止，这两个主要制造国都各自贡献了 20 多家农用化学品供应商，其中有相当数量的与会者来自“观察员”（对展会的发展及其对供应的潜在影响感兴趣的国际农用化学品买家）。
Liew 说，从历史上看，在农业化学制造领域，中国/印度的商业伙伴关系存在一些重大障碍。 “挑战包括相互不信任、地缘政治竞争和普遍的文化障碍，”他说，“然而，鉴于目前中国的工厂关闭问题，两国商界领袖有充分的理由坐下来一起探索互利机会的空间。”
合资伙伴简介
Liew 预计双方会在最后一刻进行少量签约，他描述了考虑此类业务努力的理想公司类型。
他解释说，公司的规模并不是一个限定条件，更重要的是两家公司正在考虑联合生产的产品之间是否和谐。
“如果产品供不应求，价格高，利润率高，就会有金融家有兴趣为合资企业提供资金，”他说。
然而，Liew 提醒双方也要评估与手头产品相关的监管方面。 “此时应该将市场研究咨询工作纳入对话，”他说，“大多数通用参与者往往会跳过这一关键步骤，并制造他们知道如何制造的东西。”
研讨会的设计目的是使这个产品审查要素非常清楚。所有参加的公司都有将被分发的资料，其中包括当前制造的产品以及用于与会者之间直接交流的联系信息。
此外，双方（印度人和中国人）都被问及他们会考虑在合资企业的基础上生产哪些产品和原材料。这些“愿望清单”答案由活动组织者分发，受访者的身份保持匿名。印度人的答案将提供给中国人，反之亦然，以便在没有任何主观偏见的情况下识别潜在的客观理想合作伙伴。组织者将在活动的此时担任介绍的联络人。
成功的时间表
一旦在与会者中确定了潜在的合作机会，Liew 将接下来的步骤描述如下：
- 必须进行可行性研究。
- 必须访问每一方的站点，以审查所选的产品、提供的技术、原材料的作用、财务承诺和所需的估计投资。
- 必须编制正式的商业计划。
- 谅解备忘录必须相互签署。
- 必须任命财务和法律顾问。
- 应选择精通行业独特商业模式和实践的中立调节者和催化剂。 Liew 建议这位主持人还应完全精通双方在等式中带来的文化差异，以便随着流程的发展克服这些差异。
至于为上述“下一步”制定具体时间表，刘说，速度完全取决于双方的承诺。 “在商定商业计划后，双方都能看到要赚到的钱，事情就会进展得相当快，”他说。
不过，为了实现这些步骤，双方都需要至少部分克服传统的竞争意识和轻微的不信任感。为了实现这种“安全空间”的感觉，Liew 的团队计算了充足的机会在与会者之间建立非正式的社交网络和有组织的社交活动。
除了 Meghmani 的 Ankit Patel、CAC 的 Wayne Tan、Krishi Rasayan 的 Atul Churiwal 以及来自 Indofil 和 Shanghai Baijan 的代表（拟议的商业伙伴关系类型的成功案例）的整个活动中的演讲外，客人将利用他们在新加坡的时间来成长建立这些合资企业所需的关系类型。
手头的机会包括：
- 在Zagro Pte Ltd 主要股东Poh Beng Swee 先生家中举行的晚宴。
- 游园会也将在刘先生的家中举办。
- 包括首席执行官、总裁、制造厂所有者、董事会成员和顾问在内的所有参与者都将参观新加坡标志性的滨海湾花园。
要获得有关活动、活动进程和注册详细信息的更多信息，请将意向书发送至： [email protected] 或者 [email protected].
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