Gharda：偶像破坏者
2015 年 10 月 6 日 
KH Gharda 博士（左）从已故的印度前总统 APJ Abdul Kalam 博士那里获得了他的众多奖项之一。
Keki Hormusji Gharda 从来都不是接受现状的人。无论是寻找一种更好、更便宜的方法来开发 1960 年代用于校服的蓝色染料，还是挑战跨国公司对制造某些杀虫剂的独家许可的愿望，Gharda 都挺身而出反对传统智慧。
50 多年来，这种态度一直是 Gharda Chemicals 的特色。该公司以其研发成就而自豪。这种奉献精神为公司赢得了多项国内和国际奖项。
1967 年，KH Gharda 博士以合伙企业的形式成立了 Gharda Chemicals，并在孟买沉睡的郊区 Vakola 的一个租来的棚子里开始运营。今天，Gharda 是印度领先的农化公司之一。
目前，Gharda 由五个制造单位组成，分布在全国各地。多年来，Gharda 在染料、农用化学品、兽药和聚合物领域创造了多项第一。但正是公司的第一个产品开启了它的成功之路。
酞菁亮蓝，俗称“德国蓝”，是 1960 年代从德国进口的，当时 Gharda 刚刚起步。 Gharda 博士检查了拜耳在印度销售的染料，发现该产品是一种染料和一种螯合剂的混合物，这种螯合剂有助于颜色粘附在织物上，而不是一种化合物。 Gharda Chemicals 开始开发自己的染料版本。众所周知，“Gharda Blue”比原版更好、更强，并取得了巨大的成功。
Gharda 的麦草畏植物。
在接受 Rediff India Abroad 采访时，Gharda 解释了该公司是如何涉足农用化学品制造的。 “嗯，有句谚语，'直到他死了才称他为富人。'是的，我们一直盈利，但在 20 世纪 70 年代后期的某个时候，我们生产的所有产品突然变得无利可图，因为政府对染料和中间体征收 35% 消费税。因为我们是诚实的，所以我们不能竞争；许多其他人只是逃避责任。
“那一年我们损失惨重。但在一年内，我们改变了整个产品组合，从染料和中间体转向农用化学品。”
Gharda 涉足农用化学品始于小麦除草剂异丙隆。今天，该公司是世界上最大的异丙隆生产商，采用 Gharda 开发的工艺，此工艺后来在国际上被称为“印度工艺”。该公司继续生产多种技术级农用化学品，并已成为全球农用化学品领域的领先企业。
Gharda 的研发努力帮助该公司在全球许多农用化学品领域占据领先地位，包括毒死蜱、合成拟除虫菊酯、麦草畏、氟虫腈和异丙隆。
Gharda 是第一家在美国获得任何农药（麦草畏和毒死蜱）监管批准的印度公司。
该公司还有几款新产品正在筹备中，其中许多专门针对杀菌剂。 Gharda 的计划是在未来七年内每年推出一种新分子。
在 Gharda 博士的领导下，公司始终专注于以尽可能低的成本提供最高质量的产品。定期推出新产品以满足农民对各种农作物的需求。 Gharda 进入新产品领域导致竞争对手大幅降价，在某些情况下降价幅度高达 35% 至 40%。
国际营销与开发副总裁 KN Singh（左）和国际销售副总裁 NP Nair
创新遗产
即使在行业的后专利方面根深蒂固，Gharda 也拥护其“叛逆”态度。后专利业务并未因其专注于研发而广受赞誉。 Gharda 是一个例外，30 年来，其年营业额的 3% 至 5% 用于研发。
对强大而充满活力的研发计划的承诺使 Gharda 在各个行业推出了 35 种新产品，其中包括公司制造领域的多项第一。公司先后获得政府和行业奖项数十项。
公司最引以为豪的事情之一是印度前总统 APJ Abdul Kalam 博士向 Gharda 博士颁发了 FICCI 奖。印度工商会联合会 (FICCI) 授予“在经济、社会、技术和环境发展的各个领域取得卓越成就的公司、机构和个人”。
Gharda 最初可能是一家生产颜料的公司，但农用化学品现在是该公司的支柱，占其收入的 60% 以上。如今，Gharda 向 50 多个国家/地区出口产品。
Gharda 的文化显然是从其不那么传统的创始人那里演变而来的。有几个因素使该公司有别于许多竞争对手：
- Gharda 是信托所有的。大部分利润不仅用于研发，还用于促进科学和社会的发展。
- 该公司极其重视产品的纯度和质量，以防止对环境造成破坏。
- Gharda 的竞争优势源于过程化学。所有流程均由内部设计。
前方的路
农化行业具有季节性和周期性。这在很大程度上取决于不可预测且通常无益的天气条件。需求的主要驱动因素是养活不断增长的全球人口和减少的耕地面积。然而，Gharda 知道，只有提高农业生产力才能满足对粮食和经济作物不断增长的需求。病虫害管理将继续成为提高农业生产力的重要驱动因素。
有了这些知识，Gharda 的高管们采取了长期的规划方法。 Gharda 目前正在规划其 10 年战略。一件事已经决定了。该公司计划在监管支持方面进行大量投资。
Gharda 不断评估其产品组合和市场。
例如，高管们注意到具有经济化学成分的旧分子越来越重要。亚洲农产品市场对商品的需求很高。高管们正在探索如何利用这些趋势。
任何计划都必须考虑公司面临的挑战。除了不确定的天气和一直存在的监管问题，Gharda 正在决定如何处理转基因作物。问题不在于作物本身，因为转基因作物通常与通用农用化学品结合使用。
Gharda 制造设施之一的夜景。
“这项技术仍处于初期阶段，面临着反转基因游说团体的反对，”国际销售副总裁 NP Nair 说。
供应也是一个问题，但 Gharda 计划通过努力将主要流程向后整合到基础原材料并与供应商签订长期供应协议来减轻中断。
虽然出口是 Gharda 的主要增长动力，但国内市场同样重要。 Gharda 拥有强大的分销网络，其品牌在农民中享有盛誉。国内销售团队300人，原药和配方均有大举扩张的计划。
虽然 Gharda 的领导人正在制定其 10 年计划的细节，但某些因素将是成功的关键：
- 研发：研发和工艺化学方面的优势可降低可变成本。
- 运营/制造：Gharda 的内部设计能力和执行能力可以对市场需求做出快速反应。
- 营销/销售：积极进取的销售和营销团队以及强大的分销网络为 Gharda 提供了一个由领先的农用化学品/种子公司组成的全球客户群。
鉴于影响 Gharda 未来的变数众多，商务总监尼勒什库尔卡尼 (Nilesh Kulkarni) 表示，公司必须“在定价、新产品开发和整体客户满意度方面保持敏捷、全球化和影响深远”。
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