向东看：与 AMVAC 首席运营官 Bob Trogele 的对话

Bob Trogele 是您遇到后不会很快忘记的人。他让你放松，完全专注于你，并愉快地与那些在谷歌上搜索过他背景的好奇者谈论篮球——或者通过他高大的身材猜到。 （“谁是历史上最好的球员：勒布朗还是乔丹？”都不是。“贾巴尔。”）

Trogele 不止一次参加了奥运会，而是两次参加了奥运会，并继续了职业篮球生涯，所有这些都是在获得博士学位并重塑自己成为农业综合企业领导者之前，他拥有 30 年的辉煌业绩。

那么，他是如何从与迈克尔乔丹和魔术师约翰逊打篮球，到在先灵、拜耳、安万特、FMC 领导成功的业务转型，以及现在担任 AMVAC 首席运营官的新角色？

“很简单，我的家人在巴伐利亚南部耕种了 500 年。我们在那里有自己的家庭农场，”Trogele 告诉与会者 FCI 8 月 5 日在拉斯维加斯举行的美洲贸易峰会。在 20 世纪 70 年代后期，在电视曝光激增球员薪水并催生场外代言机器之前，他需要一种方式来支付账单并养活他的年轻家庭。 “我尝试了几年教练，但我真的不喜欢它。我发现它很单调，一直运行相同的系统。所以我加入了德国的化学工业——我有双重国籍。”

他从田径运动中汲取了通过寻找和培训优秀人才来建立获胜团队的公式——并“让他们享受他们每天所做的事情”——并将其应用于农业化学业务，以及
有效。

Trogele 于 1 月抵达位于南加州的 AMVAC 的新职位，负责在明年 20% 之前帮助推动国际增长。

“我想在一个具有创业精神的小公司环境中工作，我想把在欧洲、北美、亚洲工作 30 年的所有力量以及我所有的人脉都带入创业环境，所以我有一个愉快的时光。这对我们公司来说是一个非常激动人心的时刻。”

寻找合作伙伴
新的国际推动可能会引起一些业内人士的注意，他们知道 AMVAC 不仅是一家专注于国内的公司，而且还是美国基础制造业的冠军，在它过时了很久之后。

长期担任首席执行官的 Eric Wintemute 对美国的外包痴迷犹豫不决，并在过去 25 年中建立了 AMVAC 的美国制造基地，而其他人则拆除了他们的制造基地。如今，它将大约一半的有机磷酸盐和拟除虫菊酯产品外包给印度和中国，另一半仍在内部合成。该公司在加利福尼亚州经营其原始工厂，并拥有阿拉巴马州莫比尔附近杜邦工厂的三分之一和密苏里州汉尼拔巴斯夫工厂的 20%，以及爱达荷州为太平洋西北地区提供服务的小型配方工厂。

“这些工厂允许您随市场需求而变化，并提供非常高的质量控制。虽然我们的许多同行完全依赖离岸生产，但我们认为我们的国内制造提供了很多好处，不容放弃，”AMVAC 资深投资者关系总监 Bill Kuser 说。

Trogele 补充说它给潜在合作伙伴带来的价值：“我们希望保留一些（内部制造）专业知识，因为我们非常擅长工艺化学。我们非常擅长一项技术，因此我们可以帮助原材料供应商或来料制造商降低成本。”

该公司还在洛杉矶投资了一个技术中心，在那里它拥有强大的微胶囊能力，并开始推出各种附加值的配方，例如将在美国推出的高浓缩颗粒剂明年上市。该产品几乎使颗粒状化学品的用量增加了一倍，从而简化了种植的连续性。

AMVAC 扩张的一大步是它在 4 月份完成的两笔收购：来自杜邦的全球 bromacil 除草剂业务打开了通往亚洲和中南美洲的大门，以及 Adama 的欧洲 Nemacur 杀线虫剂资产，填补了 AMVAC 产品组合的另一个空白.

它拥有全球 34 种活性成分的监管包，但还有很大的进步空间。 “我们有很多投资组合缺口，”Trogele 承认，尤其是在大豆方面。

现在，该公司正在寻找分销合作伙伴和联盟，以帮助其进入巴西、加拿大西部平原、澳大利亚、中国和乌克兰等著名的大田作物市场，当然，还要为合作伙伴提供互惠准入。

Trogele 说：“我认为（我们的增长）将来自收购和一些许可，但很多增长将来自寻找战略合作伙伴以及与我们认为经营理念与我们相似的区域参与者或本地公司的联盟。” . “该行业的整合正在以非常快的速度再次发生。

许多规模相似的公司都在寻求进入美洲的途径。我们正在寻找进入亚洲的机会，我们可以一起交换或聚合技术。”

完全不同的游戏
《财富》杂志将 AMVAC 评为 2012 年成长型公司 50 强； Trogele 表示，它通过两种方式实现了快速增长：产品收购和系统收购。

在系统收购方面，他参考了 SmartBox，这是 2000 年从杜邦公司收购的创新、封闭式处理应用系统，AMVAC 一直在对其进行升级，最引人注目的是用于精准农业的仪表和软件。该系统的电子控制机制完全避免了工人接触有机磷和拟除虫菊酯杀虫剂。一个额外的好处是，当大宗商品价格下跌时，例如今年，种植者可以在最后一刻决定种植多少玉米和大豆。

Kuser 说，SmartBox 用户可以准确地“拨入”他或她想在任何给定地块上做的事情——这自然适合处方种植和精准农业。 AMVAC 正在开发一种名为 SIMPAS 的多功能 SmartBox 版本，它除了可以在工人不接触的情况下沉积颗粒状土壤杀虫剂外，还可以沉积颗粒状杀真菌剂、植物营养素和潜在的生物制剂。

“我们从孟山都和其他公司那里听到有关卫星、GPS、土壤采样的信息，所有这些都是相关数据，但除非你拥有能够在正确的时间在正确的位置实际放置正确的处方的主要技术，否则这一切都只是一堆的数据，”Kuser 说。

SmartBox 不仅有助于提高成本效率，而且还是一种衡量环境影响的工具，有助于遵守严格的处方法规。 Trogele 说，用户可以确定田地里有多少化学物质或养分，因此当农民穿过田地后，如果需要，他可以给某人一份打印输出，上面准确说明他们施用了什么。

该公司改进并扩大了其技术基础，包括生物制品，原因很简单，它的未来取决于它。 Trogele 回忆说，在上世纪 90 年代中期到 2000 年代初期的行业最后一波整合浪潮中，合并都是为了获得研发规模经济。

“现在，游戏完全不同了，”他说。 “更多的是为了从种植者的钱包中分得更多。这是关于从损益表中剔除更多成本。这是关于竞争优势。这也有点关于东方和西方开始结合。”

东西方的融合正是 AMVAC 对未来合作伙伴关系的考虑，也是 SmartBox 的用武之地。

AMVAC 认为，在监管能力不言而喻的时代，这种技术将越来越受到追捧。 “我们认为我们的交付和精密技术符合监管环境，尤其是在中国，”Trogele 补充道。

正如 Kuser 所说，AMVAC 一直是一家备受推崇的“养母”，大型公司开始从其投资组合中剔除较小的利基产品。他说，他们对 AMVAC 接受这些孤儿产品充满信心，因为它可以可靠地管理制造和法规遵从性问题，并提供正确使用的教育。

监管知识是 Trogele 反复强调的一点。因为 AMVAC 收购的产品都是成熟的化学物质，所以它们总是受到审查。他解释说，它组建了一个监管团队，这对于同规模的公司来说是最好的团队之一，因为“你要么真的很擅长这个游戏，要么就做不好。”

市场正面临逆风，但 Trogele 认为这是纯粹的机会。货币走弱，因此在美国境外投资更便宜。

在这种更加严峻的环境下，“人们正在寻找合作伙伴，寻找联盟，寻找不同的模式来冒险开展业务，”他说。 “当一切都好时，每个人都会非常满意，也许不会那么开放地讨论事情。现在我们的机会比以往任何时候都好。”