不再在雷达下飞行，FMC 变大了
12 四月 2017 
Jackie Pucci 于 2015 年在 FMC 费城总部采访了 Mark Douglas。图片来源：Iredia Ekhato
诚然，将 FMC 描述为“不为人知”可能有点牵强。但弹指之间，FMC 提升了游戏水平，并与 ag 中的大腕结盟。
它不仅购买了杜邦皇冠上的明珠杀虫剂和谷物除草剂，而且购买了改变游戏规则的产品：其强大的产品线和研发能力。
“大概一年或 18 个月前，一旦我们意识到大型合并并取得成果，我们就非常明确地表示我们想参与其中。一段时间以来，我们一直想发展我们的农业业务。我们问，“鉴于我们的规模，我们如何才能回到基本发现？”瞧，杜邦的资产要出售了，”FMC Agricultural Solutions 总裁 Mark Douglas 在接受采访时说。
毫无疑问，FMC 近年来一直在加大研发支出，但直到现在，它在发现方面一直处于观望状态，在新分子方面服从其他参与者。 FMC 目前研发的 9 种活性药物处于后期阶段，而它从杜邦获得的 15 种活性药物几乎都处于早期阶段，其中很大一部分是除草剂和杀菌剂，完善了其产品组合并确保了长期收入来源。杜邦的 180 万种化合物库现在由 FMC 支配，这也具有不小的意义。
“我认为（加速研发）将成为行业整合的本质——我们将拥有越来越多的创新型公司，带来新技术。这是我们在新市场结构下保持竞争力的方式，”FMC 执行副总裁兼首席财务官 Paul Graves 表示。
FMC 在研发方面的年收入略低于 6%。首席执行官 Pierre Brondeau 在电话会议上表示，杜邦资产收购将在未来将其增加到超过 8%，这将转化为每年近 $3 亿。
据业内人士称，FMC 扭转局面是有道理的，他们指出费城公司在整个农业低迷时期的雄心勃勃的战略和灵活的机动。一个典型的例子：2016 年，Ag Solutions 业务成功地将利润提高了 10%，因为它专注于维持价格和条款而不是数量。这是继 2015 年以 $18 亿美元收购 Cheminova 之后，这为其提供了在欧洲主要国家的直接市场准入，并扩大了其在印度、澳大利亚和拉丁美洲的客户覆盖范围。
相比之下，更加沉闷的杜邦公司多年来一直在其作物保护业务上苦苦挣扎。一位要求匿名的消息人士评论说，这笔交易不仅对公司而且对种植者和零售商来说都是一次重大胜利，他说，正是出于这个原因，与杜邦相比，他们中的大多数人“更愿意与 FMC 打交道”。
Jim Borel 于 2016 年从杜邦退休，负责杜邦先锋、作物保护和营养与健康业务，他认为陶氏与杜邦的合并不仅对制造业和作物保护企业，而且对农民都是好事。 “这将在作物保护行业创造一个更强大的全球竞争对手，这是一个竞争非常激烈的市场。好消息是，合并将继续致力于研究。当与 FMC 交易相结合时，它将确保农民需要什么：一系列新产品。”
零售商的观点
亨斯利
从农产品零售商的角度来看，Central Valley Ag 农学高级副总裁 Karl Hensley 表示，他认为陶氏和杜邦剥离作物保护资产是偶然安抚欧洲监管机构，因为他预计这将有利于化学和工业的未来面向客户的业务。
FMC“可能在大型合并中占优势，”他补充说，因为它不需要费力重建关系和管理各种面向客户的功能的洗牌，就像中国化工-先正达一样，它承载着合并不同的企业文化的负担。
Hensley 说：“我觉得就我们的地理代表性而言，杜邦公司已经相当严格地开展了他们的化学业务和营销计划。” “作为零售商，我认为我们与 FMC 的关系可能比与杜邦的关系更好。我认为这对我们来说是一个机会。”
由于该行业在过去几年一直关注种子特性和技术支出，并在感受到农业经济的压力后直接撤回研究，因此早就应该重新推动化学研发。
“自从我们以新化学品进入市场以来已经有很长一段时间了。因此，希望在合并和分拆全部完成后，我们将重新重视新产品和开发，特别是在新化学和控制难以控制的杂草的方法方面，为我们提供不同的选择，”Hensley 说。
在国际方面，该交易还将支持 FMC 的供应链和制造能力，因为它将在中国和北美增加四个活性成分生产设施，并在主要市场增加 10 个制剂基地。
Brondeau 指出，这笔交易将使 FMC 在印度和中国的收入增加一倍以上，并将收入至少为 $1 亿的国家数量从三个增加到 10 个。在蔬菜、水稻和大豆等农作物中。”
FMC 的另一个好处在于未来的收入增长。 Rynaxypyr 的专利保护要到 2022 年才会到期，Cyazypyr 的专利保护要到 2024 年。这两个加上茚虫威预计将占 $1.2 的 $1.2 FMC 认为这笔交易在第一年增加了收入，谷物除草剂占余额.
“它非常适合我们，”道格拉斯评论杜邦投资组合的增加。新的活性物质不仅使它在出苗前和出苗后以及选择性和广谱应用方面取得了更好的平衡，而且还从地理角度扩展了其产品范围，尤其是在亚洲。 “这改善了我们的地域平衡，我们四个地区中的每一个都贡献了大约 25% 的年收入，这将帮助我们消除地区波动。”
Douglas 补充说：“鉴于正在进行的大规模整合，这对 FMC 和作物保护行业来说是一个重要举措。有了 FMC，种植者将有另一种选择，一家顶级的研究型公司为他们带来新颖的作物保护技术。”
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