Rallis 准备在印度和世界各地发展
2016 年 10 月 
Rallis India Limited 是印度历史最悠久的农用化学品公司，其 200 多年的历史可追溯至 Ralli Brothers，一个希腊商人家族，他们在英国开店，然后在几十年后进入印度。
该公司经历了多次迭代，在包括美国内战和 1866 年棉花危机在内的无数次世界危机中幸存下来。当 1929 年美国股市崩盘导致世界货币陷入混乱时，Ralli Brothers（当时的公司名称）倒闭了他们在该国开展了 80 多年的印度业务。
1948 年，Rallis 回到印度，George Euthymopoulo 担任董事长兼总经理。正是在这个时候，该公司开始从事化肥贸易，并开始成为印度农业的主要参与者。
在那段时间里，Rallis 无疑见证了作物保护领域市场动态的重大变化。
“这些变化源于农民根据他们的偏好不断变化的要求，以满足印度食品、饲料、燃料和纤维生产的需求，”医学博士兼首席执行官 Veeramani Shankar 说。
Veeramani Shankar，医学博士兼首席执行官
Rallis 从农民那里汲取灵感，并对他们的需求做出回应。这种理念影响了公司作为一家企业的发展，包括成为印度爆炸式增长的一部分
进军国际植保市场。
“从国内来看，印度农业的重要性成倍增长，虽然它为大多数人的生计做出贡献，但印度对农产品出口的贡献也相当可观，”尚卡尔说。 “在过去的 10 到 15 年里，农民一直在要求创造更多价值的高质量农业解决方案。这导致了高质量植物保护化学品和产品的供应，帮助农民从他们的产品中获得更高的价值。”
国内市场
Rallis 继续开发其产品，通常交付的不仅仅是产品。
“Rallis 还专注于面向国内市场的端到端农业解决方案，旨在为印度农业社区创造价值，”Shankar 说。 “这包括强大的农用化学品、种子、农业服务和有机肥料组合。我们在作物生命周期的每个阶段为农民带来价值。”
为了成为印度农民的全面解决方案提供商，Rallis 开发了一个名为 Rallis Kisan Kutumba (RKK) 的计划。
“RKK 是我们的农民关系计划，我们通过该计划与特定的一组农民密切合作，我们称之为 Rallis 的农民家庭，”Shankar 解释道。 “目前，我们覆盖了该国 150 万 RKK 农民，而且这个数字每年都在稳步增加。我们的目标是在未来五到十年内将这一数字增加到 500 万农民。这是 Rallis 增长计划不可或缺的一部分。”
作为 RKK 的一部分，Rallis 努力推广豆类。
国际业务部副总裁 Subhra Jyoti Roy 正在为美洲贸易峰会上的会议做准备。
Rallis 认为有必要与农业社区合作，帮助他们提高生产力，并帮助该国减少对豆类进口的依赖。”
Rallis 以黑克在泰米尔纳德邦的一次努力开始。如今，该公司在多个州开展业务。它遵循的模式意味着与州政府密切合作，并将一整套良好的做法推广到农民。这些努力也导致了产量的增加。 Rallis 还选择性地回购他们的产品，然后由 TATA Chemicals 以品牌形式销售。
“这是一个非常全面的计划，旨在让它为农民赢得胜利，为国家的农业计划赢得胜利，同时也有利于我们自己的业务增长，”Shankar 说。
Rallis 通过 Samrudh Krishi 扩展了相同的概念，该公司通过该计划帮助农民使用正确的做法包。它还包括尽可能以象征性费用提供的信息和通信技术 (ICT)。
Shankar 说，随着印度农民变得越来越成熟，他们将开始寻找价值更高、质量更好并注重可持续性的产品。这是因为许多传统劳动力从农村社区转移到更多的城市地区。
“正如我们在未来五到十年内看到的那样，劳动力供应将面临压力，”尚卡尔说。 “进步农业将不得不寻找在机械化平台上进行更多耕作的方法。”
这也意味着作物保护产品的使用可能会增加，这可以减少人工干预的使用。
“虽然印度在某些类别的农产品总产量中排名第一或第二，但在产量和生产力方面还有很长的路要走，因此高质量的投入和正确的技术在未来将有巨大的使用空间， ”香卡说。
KRVenkatadri，首席运营官，Rallis
环游世界
Rallis 是塔塔集团公司的一部分，在印度根深蒂固，在其历史上，见证了印度农用化学品市场从婴儿期发展到今天，该公司已成为舞台上的主要参与者。
“如果我们回顾一下印度农用化学品生产的起源，我们就会发现在形成的那些年里，组织更专注于满足国内需求。随着时间的推移，我们的组织通过增强技术能力和建立迎合国际市场的强大制造基地而变得成熟，”Shankar 说。 “凭借强大的制造和技术能力，今天，印度被认为是合同制造业务的制造中心。”
Rallis 向 70 多个国家/地区提供产品。该公司使用三个战略支柱——联盟伙伴关系、品牌配方和合同制造业务来提供其产品。
与国际化对未来一样重要，Rallis 的领导层谨慎地平衡公司的持续增长。国内市场现在并将继续提供最大的业务份额。
“国内和国际业务对 Rallis 都很重要，”首席运营官 KR Venkatadri 说。 “多年来，我们一直致力于在国内和国际业务组合之间取得适当的平衡。今天，国际业务占我们总收入的三分之一，我们相信未来收入将占这一比例。”
“印度提供了一个非常高的增长市场和良好的商业潜力。在分销商层面，它已经从十年前的 $7 亿增长到 $24 亿。我们认为这种增长之旅将在未来几年继续下去。因此，印度将继续在 Rallis 的商业计划中发挥主导作用。
国际业务副总裁 Subhra Jyoti Roy 表示：“我们的目标是在国内和国际业务组合之间保持健康的平衡。 Rallis 在国际注册方面投入了大量资金，并在 Dahej 建立了最先进的工厂以满足国际客户的需求。虽然联盟伙伴关系和合同制造业务是出口的两大支柱，但我们正在逐步扩大我们在发展中国家的品牌配方产品组合。”
制造实力
Rallis 拥有强大的制造和技术历史。
Rallis 对国际业务的贡献得到了 CHEMEXCIL 的认可，该组织由印度商业和工业部创建，旨在促进包括农用化学品在内的许多产品的出口。 CHEMEXCIL 授予 Rallis 最高奖项 Trishul 奖。该奖项表彰了 Rallis 在 2014-15 年度的“基础无机和有机化学品业务，包括农用化学品——大型制造商”类别。
混乱经济时代的管理
从 2010 年到 2014 年，大宗商品繁荣带动了植保化学品业务的健康增长。在随后的几年中，变幻莫测的气候变化加上大宗商品价格下跌和全球经济衰退迫使组织度过了一个充满挑战的阶段。
“由于厄尔尼诺现象和当地货币大幅贬值，巴西已经失去了四分之一的潜在业务，”尚卡尔说。 “由于长期干旱，我们在非洲、澳大利亚和印度次大陆看到了类似的挑战。这导致组织适应结构变化并提高运营效率。”
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