种子公司的变化带来不确定性，承诺

随着 中国化工收购先正达， 创立陶氏杜邦, 以及即将完成的 拜耳公司和孟山都公司的合并。, 现在是询问现在发生了什么的好时机。未来几个月将揭示这些改变后的球员会是什么样子，以及他们将如何与经销商和种植者合作。他们还将展示公司在性状开发和作物系统方面的重点工作。

品牌问题

Todd Claussen，农学和战略营销总监 Landus 合作社爱荷华州埃姆斯担心拜耳/孟山都和陶氏杜邦将如何处理他们的分销系统。 “我们代表这两个组织的产品，而且他们都有多个品牌，”他说。 “他们的零售渠道品牌会是什么，或者会改变吗？”

Landus Cooperative 五年前采用了双品牌战略——从九个品牌减少——这种缩小的关注范围对公司及其客户“非常有价值”。

事实上，合作社已经从零开始打造了其中一个品牌，克劳森说。 “这需要时间，需要人际关系、安慰、信心和理解。”特别是，他指出了学习杂交种/品种谱系以及将它们的特征与种植者放在一起的工作。 Landus 的领土涵盖广阔的地理区域和广泛的相对成熟度。不得不重新开始一个新品牌并建立它的前景并不令人鼓舞。

克劳森表示，拜耳/孟山都和陶氏杜邦的支持在现场层面一直很稳固，公司代表也没有改变。但他希望透明度更高一些，以了解新组织的外观，以便 Landus 可以开始准备其公司和员工。

这些制造商的产品是通过经销商供应的，因此种植者到目前为止几乎没有受到影响。 “这些品牌的面孔就是我们的面孔，我们在非常非常大的程度上拥有这些关系，所以这就是我们对透明度感兴趣的原因。我们想知道结构是什么，这样我们就可以展示它，”他补充道。

在过去的 18 个月里，克劳森自己刚刚经历了一次合并，他意识到这个过程需要时间、努力和“一点点痛苦”。必须做出的决定可能令人心痛，”他说。 “我不认为他们已经站稳脚跟，谁将担任什么角色。我认为我们正在期待一些变化，但没有什么能让我们的组织彻夜难眠。”

零售业的好消息

克劳森和他的团队很高兴看到回扣计划可能会在新的大型制造商扩大的产品组合中发挥作用。他说，即使在今天，回扣加起来也可能是一笔可观的钱——包括折扣在内总计 10% 甚至 20%。如果计划跨越多个品牌，这些好处会增加吗？

克劳森说，同样令人兴奋的是，大公司将提供哪些新产品，他们的研发资金和努力将是多少，既然他们正在合作。他预计会有更广泛的玉米和大豆品种供应。

Landus 实际上是为数不多的拥有孟山都 RR2Y 和 RR2Xtend 性状大豆许可证的零售组织之一，Claussen 说他公司的种子品牌将随着市场性状的变化而受到影响。

例如，RR2Y 性状现在将是多重叠加的，而 RR2Y 的新遗传学本身不再存在，Claussen 解释说，“因此，为了从我们的供应商那里获得新的种质，我们将不得不改为多重叠加-堆积的特征，”他说。

Landus 的种子于 90 年代中期推出，并于 2016 年合并后更名。现在称为 AcreEdge，该生产线占公司大豆总销售额的 60%-65%。 AcreEdge 大豆组合是重点，因为它只需要相当狭窄的合作社服务区域的成熟度范围。

孟山都、拜耳更新

孟山都产品传播负责人 Jeffrey Neu 表示，他的公司和拜耳都期待加速急需的创新，包括扩大未来几年将通过广泛许可提供的性状产品。

疾病是管道产品的主要关注点。育种研究的重点是遏制疾病对行作物和蔬菜的影响——例如，使用 DEKALB Disease Shield 玉米杂交种平台和开发抗霜霉病的生菜。

通过与拜耳的合作，Acceleron 种子应用产品的进步将旨在更好地控制生长季节关键阶段的疾病感染。

孟山都正在投资下一代产品和新产品。第四代耐除草剂玉米和下一代麦草畏配方的研究正在进行中。 “耐除草剂技术有助于提高杂草管理的灵活性，包括让农民能够采用和维持保护性耕作方式，”Neu 说。

孟山都还在继续开发下一代昆虫控制，致力于其 Bollgard 3 XtendFlex Cotton。

拜耳正在全力推进种子研究，去年春天在伊利诺伊州尚佩恩的中西部田间技术站开设了新的大豆育种和性状开发中心就是证明。新站将采用现代育种方法进行研发，以识别、开发和测试新品种。目标：推动中西部种植者的产量潜力极限。

该设施是拜耳于 2017 年开设的三个大豆研究站之一，也是该公司三年投资 $10 亿美元承诺在全国范围内投资新研究设施、扩建和改造的一部分。该中心的大豆育种计划将开发成熟度组 2 和 3 Credenz 种子，覆盖东部玉米带的生产区。

拜耳作物科学研发主管 Adrian Percy 在今年的 AgVocacy 论坛上被问及行业未来最大的考验是什么。 “我认为最大的挑战之一是技术接受度，”他说。 “我们有 5,000 名研究人员和科学家致力于农业新发明。但如果我们不能让它们被消费者接受，那么所有的工作都将白费。”

他补充说，这类论坛是“我们努力做到非常透明和开放，并就技术带来什么以及消费者将从中看到什么好处进行精彩讨论的地方。”

在长达数月的合并过程中，拜耳被要求剥离其部分农业资产。巴斯夫历来不涉足种子业务，而是专注于作物保护化学品，但在 6 月下旬德国的新闻发布会上，首席执行官马丁布鲁德穆勒告诉记者，“出于反垄断原因，有些资产将进入市场，它们可能会在与我们过去看到的价格不同的价格。这就是为什么我们会调查它，看看它对我们是否有意义。”

巴斯夫最近宣布已签署协议， 收购拜耳种子和非选择性除草剂业务的重要部分.这些资产包括拜耳的全球草铵膦非选择性除草剂业务——以 Liberty、Basta 和 Finale 品牌商业化——以及其在特定市场的主要中耕作物种子业务：北美 InVigor 品牌的油菜杂交种使用LibertyLink性状技术，油菜主要在欧洲市场，棉花在美洲和欧洲，还有大豆在美洲。

该交易还包括拜耳对这些作物的性状研究和育种能力以及 LibertyLink 性状和商标。

该交易尚待拜耳完成对孟山都的收购并获得有关部门的批准。预计将于 2018 年第一季度完成。

“通过这项投资，我们正在抓住机会在关键的中耕作物和市场上收购极具吸引力的资产。这将是对巴斯夫成熟且成功的作物保护业务以及我们自身在生物技术领域的活动的战略补充，”巴斯夫欧洲公司执行董事会主席库尔特博克博士说。 “此次收购将进一步增强我们的农业解决方案，这是巴斯夫产品组合的核心支柱。”

此次收购补充了巴斯夫的作物保护业务，加强了该公司的除草剂产品组合，并标志着其在主要农业市场拥有专有资产的种子业务。

超过 1,800 名商业、研发、育种和生产人员将从拜耳转移到巴斯夫。此外，巴斯夫还将收购德国、美国和加拿大的草铵膦生产和制剂生产基地，美洲和欧洲的种子育种设施以及美国和欧洲的性状研究设施。

还有其他迹象表明，该公司正寻求通过种子扩大在农业领域的影响力。 7 月，巴斯夫宣布与总部位于以色列的遗传育种技术公司 Kaiima Bio-Agritech 合作。两家公司将合作“发现新的除草剂抗性特性以开发新的杂草控制系统。”

这个多年期项目将使用 Kaiima 专有的 EP 技术平台，这是一种非转基因育种工具，可通过使用植物自身的 DNA 在基因组内进行修改来提高植物性能。

先正达势头强劲

Syngenta Seeds 总裁兼北美地区总监 David Hollinrake 认为，当今的种子行业全都与领先的技术和选择有关——未来种植者仍将拥有大量此类产品。 “平均每个种植者在他们的农场种植大约 2.6 个品牌。我们真的希望利用这种选择需求来进入市场，”他说。

不仅是产品的选择，还有供应商的选择。 “当然，我们正在努力打造我们的 NK 零售品牌，但我们也将我们的技术授权给独立的种子公司，我们拥有通过种子顾问销售的 Golden Harvest 品牌，”他解释道。

事实上，先正达正在对其 NK 系列进行重大投资，这是未来五年对其美国种子业务增加 $4 亿美元投资的一部分。部分重点将放在改进植物育种上，该公司打算推出比最近发布的产品多三分之一的新产品。对于 2018 年季节，NK 将提供 31 种新的 NK 玉米杂交种。

“我们正在添加客户管理，以帮助我们更好地了解零售商的目标以及如何帮助他们实现这些目标，”Hollinrake 说。 “我们将 NK 销售人员增加了两倍，以成为更好的零售合作伙伴。这主要是我们从零售业听到的——我们需要帮助他们更好地定位我们的品牌。”

先正达还增加了农艺师来帮助完成这项任务，培训零售商在他们的市场中放置产品。

中国新闻

该公司今年的一些重大新闻是中国批准其用于控制玉米根虫的 Agrisure Duracade 性状。 Hollinrake 说：“我们确实有待批准的遗传学产品，这使我们能够真正升级我们的产品组合。” “这对我们来说意义重大，因为我们可以将 Agrisure Duracade 添加到我们的其他产品组合中，包括 Artesian 和 Enogen，”他补充道。

现在还有 Agrisure Duracade 5222 EZ Refuge，它通过 Agrisure Viptera 特性增加了地上昆虫控制——并包含 Agrisure RW、Agrisure CB/LL、Herculex I 和 Agrisure GT（用于草甘膦耐受性）特性。

“我认为这里有一个重要的总体标题，”Hollinrake 说。 “零售商在帮助农民方面处于独特的地位，因为他们拥有完整的解决方案组合，从生育力到遗传学到性状到作物保护再到种子处理。他们确实有能力以及数字工具来提供全面的解决方案。

“我们的角色需要帮助他们通过这个完整的产品组合真正发挥其全部潜力。”

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