新MAI的种子
2012 年 5 月 22 日 
国有企业中国化工成立不到10年，一跃成为$300亿的庞然大物，但谁将主导其农药业务的未来，却没有挥之不去的疑虑。
“[Makhteshim Agan] 不仅仅是成为中国化工的一个部门，”策划此次交易的 MAI 副首席执行官 Chen Lichtenstein 说。也许这是因为要尝试做以色列人和地球上其他任何人所做的一样需要大胆的尝试：创新。区分。而且要快。
首席执行官 Erez Vigodman 告诉一些媒体，包括 农化国际，上个月在该公司位于特拉维夫的总部，“我们正从一个非专利领域出发，开发一种适合行业变化的商业模式。我们不寻求价格竞争。”
新的 MAI 不仅要在中国零散的作物保护市场，而且要在全球范围内争夺更大的份额。它准备将其对新型化学制品的投资突飞猛进，尽管它还没有在公共消费计划中附加一个美元数字。
Vigodman 说：“我们将变得更像 RBCs [陶氏、巴斯夫和先正达等研究型公司的简称。]”他说，随着仿制药厂商面临的压力越来越大，它别无选择。
最高管理层正在制定符合中国最新五年计划的新商业模式，该计划要求到 2015 年前 20 家公司占行业销售额的一半以上，高于目前的 30%。
去年销售额达$26.9亿的66岁MAI，也正在孵化新的全球品牌。这个尚未公开的品牌旨在帮助推动该公司及其 120 种活性成分的组合达到它渴望的真正强者地位（想想六巨头）。
“我们需要在不同的国家和地区推出量身定制的上市系统，”Vigodman 说。 MAI 计划推出更多配方工厂，为全球主要大型市场的客户提供服务——这一努力已经在顺利进行，在过去两年中新增了 5 家工厂，使工厂总数达到 14 家。
资金充裕的 MAI 团队目前正在评估中国化工的数百家子公司，其中包括湖北沙隆达、山东大成、江苏淮河和佳木斯黑龙等。 MAI 将选择保留哪些公司，以建立一流的分销平台，向后整合尽可能多的新型 AI 并加速研发支出。据 Lichtenstein 称，它还将继续探索在中国境内外的收购。
这还不是全部。 MAI 正在为新的农业技术部门奠定基础。它对细节守口如瓶，估计该合资企业将需要数年时间才能见效。 “我们正在播种。这将是一个惊喜，”Vigodman 说。
今年，从客户的角度来看，这家获得授权的作物保护巨头一切如常。预计真正的变化将在 2013 年开始出现，届时 MAI 和中国化工将开始合并报告业绩。商业模式的细微差别将在今年年底开始显现，因为 MAI 将在未来两年半的某个时间在伦敦、香港或纽约证券交易所进行首次公开募股.
“我们无意回到过去，”利希滕斯坦说。 “我们的理念是共同打造未来的全球冠军。”
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