Belchim 作物保护：重新评估采购
2018 年 10 月 29 日 Belchim Crop Protection 于 2016 年底开始听到有关中国打击制造商违反环境法规和潜在供应中断的传言。该公司立即开始探索选择，这导致在中国以外寻找采购选择并聘请了供应链经理。
“我们开始听到来自中国的声音，即检查将对供应产生影响，”Belchim USA 总经理 Tom Wood 说。 “我们的决定是我们需要降低中国供应的风险。我们启动了一个双重采购项目，并查看了我们的中国供应商，看看这些人是否是我们希望在未来留下来的人或寻求替代生产的人。”
Belchim 将其专有生产转移到印度，并转移到一家拥有 20% 股份的公司。伍德说，该公司为几家一级基础制造商生产活性成分。专利后产品均来自欧洲和印度，部分配方在欧洲完成。该计划是让公司的大部分专有产品从印度采购，并将配方转移到美国以支持美国业务。
伍德说，这可能会在未来三到五年内发生。
“我们现在拥有的规模使其可以在欧洲制定配方并将其带到美国。这并不是成本太高，”他说。 “展望未来，我们将不得不利用美国的产能，一是缩短交货时间，二是解决长期成本效率问题。因此，这些是我们将在未来几年内关注的类型。
“对于我们来说，印度拥有技术含量高、能力强的资源，”伍德说。 “我们直接专注于我们拥有股权的公司。我们与印度公司的经验是它们非常高效。我们不仅有一家制造我们的 AI 的公司，而且还有一家为我们提供作为其在美国的独家经销商的公司
“供应链还很长，但与他们的互动一直很好。我们不反对以任何理由与印度公司合作。您找到适合您个人资料的合适人选，然后您就可以走了。我们在这方面取得了很好的成功。”
伍德对采购略知一二。他于 2017 年在 Belchim 开始了他的职业生涯，担任来自 FMC 的供应链和战略计划总监。他在一月份被任命为总经理。作为通用汽车，他的一项关键人事行动是通过聘用杰夫卡尔来加强其供应链专业知识。
杰夫·卡尔
“我们聘请了一名供应链经理来提高我们在美国自己的供应链的效率，因为我们的业务从今年的 $4 百万到 $6 或 $7 百万，明年可能会从 $10 到 $12 百万，然后我们推出了几个我们专有的产品。然后我们以指数方式加速。我们需要有人可以管理供应链，这是我们以前没有的。”
卡尔不会只关注美国，他将与伍德合作，不断评估中国和其他地区的情况。
“我们想确保我们能够有效地从印度和欧洲进口产品，如果我们真的能做到，那就是中国，”伍德说。 “只要你有一个可靠且具有良好制造实践的供应商，即使中国仍然是一个可行的选择。他们仍然是世界的制造商。”
Belchim 所做的改变已经帮助公司避免了中断。
一种名为 pyridate 的产品，主要是欧洲使用的一种玉米除草剂，其中包括从中国采购的中间体。这些产品可以使用湿法或干法制造。而且，Wood 说，这种材料可能是危险的，特别是在应用 Belchim 的供应商使用的湿法工艺时。中国人正在关闭使用这种湿材料的公司。
“在他们关闭一家工厂的同时，我们正在搬到另一家采用干法工艺的工厂，”伍德说。 “这就是我们躲过子弹的地方。这是我们双重采购战略的一部分——为我们的产品提供这种中间体的两家供应商。我们及时做到了。一个正在关闭，而另一个正在加速。
“我们制定了战略和战术，并遵循了它们，”伍德继续说道。 “这为我们带来了回报。我们是幸运的还是好的，我不能说。我想认为我们很好。”
如果 Belchim 没有第二家供应商，那肯定会对公司造成伤害。 “我们可能会在 2017 年用吡啶盐做空市场。这是可能的结果，”伍德说。 “本来会做空的是我们。当你缺席时，似乎总是有竞争对手准备填补空缺。”
在雇用卡尔之前，公司确实有人管理客户服务和物流，但伍德知道这还不够好。随着 Belchim 在美国的扩张，新的供应链团队需要承担更复杂的职责。
“我们仍处于建设模式和成长中，”伍德说。 “我们聘请 Jeff 带来了他在采购、预测和流程改进方面的一些经验，并为我们自己的供应链增加了一点专业性，并实施了新系统。
“我们采取了可能被视为临时性的措施，并在其中安排了一位知道如何管理更大供应链的专业人士，”伍德说。 “因此，我们会看到一个好的结果。我们将看到的第一件事是库存控制——管理进出，以确保我们有足够的库存，当然，其他库存也不多。过去，我们一直被批量采购所困扰。这些将是我们将要达到的第一个目标。”
伍德说，第一目标是平均每年减少 $5 百万的营运资金。这将来自于提高库存和后台效率——“连接到我们的财务，管理预测过程，以便我们在第一时间就做到正确，或者至少比现在做得更好，”伍德说。 “我们将首先进行所有基本的拦截和抢断。”
伍德说，这些变化应该会产生一些几乎立竿见影的效果。
“我们的供应商会觉得这是一种更协调的方法。即使是基本的事情——订购、预测、沟通——我们的供应商也会立即感受到我们提供的更好的能力，”他说。 “展望未来，随着我们将更多配方引入美国，他们会发现我们的交货时间将比现在短得多，并不是说我们现在没有快速反应。他们会看到事情更有效地从我们的供应链转移到他们的供应链中。这些是我们的客户会喜欢的东西，第二，即使从仓储的角度来看，它们也会帮助我们控制成本。”
公司已经给出了一些积极的评价。
“我们从一些供应商那里得到了反馈，甚至是基本的东西，”伍德说。 “随着我们的成长，我们将不得不增加更多的能力——也许将采购与客户支持分开——但就目前而言，杰夫是我们的人。”
立即获取时事通讯！
