AgroStar 如何引领简化印度分销之路
2017年9月21日 
Sheth 兄弟于 2012 年创立了 AgroStar。
印度有大约 1.2 亿种植者和一个以仿制药为主的农用化学品市场。强大而高效的分销网络对于作物保护至关重要。
然而，该国的工业一直受到供应链效率低下、缺乏透明度、假冒产品和基础设施不足等问题的困扰，据估计，每年造成的收获后损失为 4500 亿印度卢比（$70 亿）。塔塔战略管理集团/FICCI 报告。
这也使得农用化学品公司难以接触到农民，以推销他们的产品并向他们宣传产品的用途和好处。印度农民与代理商、经销商和分销商层层打交道，以获得他们想要购买的农场投入品。
进入一家名为 AgroStar 的新兴初创公司
这家总部位于浦那的公司成立于 2012 年，跳过所有层级，通过手机直接联系农民。
当座右铭溅在它的 主页 继续说道：“我们的使命是简化印度农村农民的农业综合企业体验。”
这家由 Accel 支持的初创公司于 2017 年初在 B 轮融资中筹集了 $1000 万美元，目前在马哈拉施特拉邦、古吉拉特邦和拉贾斯坦邦三个州开展业务，员工超过 200 人。
Accel India 合伙人 Prashanth Prakash 在评论这项投资时说：“实施技术以解决印度农民面临的固有问题的空间很大。在像印度这样的移动优先国家，AgroStar 清楚地表明印度的农民已经准备好采用最新的技术，这些技术可以让他们的生活更简单并提高他们的生产力。”
联合创始人兼首席执行官 Shardul Sheth 和联合创始人兼董事 Sitanshu Sheth 分解了这个过程：
- 一位农民表示有兴趣通过拨打免费电话的未接电话或通过公司的 Android 应用程序与 AgroStar 进行交易。
- AgroStar 的智能预测拨号器将合格的客户关系主管与农民联系起来。这位高管了解他的查询，并根据他的作物周期为他提供个性化的农艺和产品解决方案，并在智能 CRM 的帮助下代表客户下订单。
- 产品通过其中一种交付渠道从中央仓库发货，即。印度邮政、当地企业物流合作伙伴或通过现场销售主管将产品送到农民家门口。
重点是四个以消费者为中心的支柱：真正优质的产品、公平的定价、咨询解决方案和优质的服务，Sheth 兄弟说，该模型正在流行：“农民的兴趣每年都在多方面增长。通过在农民参与、产品范围和最后一英里交付方面的不断创新，该业务在过去三年中增长了 2 到 2.5 倍。超过 140 万农民得到了服务，超过 40 万农民在平台上进行交易，”他们告诉 AgriBusiness Global.
Sheths 说，主要的挑战包括说服识字率较低的农民信任替代商业渠道，并确保最后一英里的及时交付。目前的平台也尚未完善。 Sheths 表示，交付速度仍有待提高，而物流方面的挑战仍然阻碍着散装产品的快速交付。
Precision ag 在创始人的愿景中扮演了不小的角色。
“AgroStar 在获取与数百万个电话、数十万农民和交易以及各地数千种产品有关的大量数据方面也一直走在前列。农民的特定数据用于提供更多定制服务、忠诚度计划并推荐更多相关产品。操作数据用于提高系统效率。
“虽然能够提供特定地点的作物管理服务的意图非常明显，并且正在采取基于作物图像的推荐措施，但印度景观对小而分散的土地所带来的挑战仍然使它变得困难大规模开展精准农业的提议，”Sheth 夫妇指出。
该公司的目标是在未来两年内扩展到整个印度。合作伙伴包括 160 多个品牌，包括孟山都、陶氏和巴斯夫等跨国公司，提供原材料、种子、肥料和其他投入品。
Sheths 说：“我们一直在努力加入更多相关品牌，并扩大产品组合以涵盖各州的更多农作物和农产品。”
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