COVID-19，诉讼如何影响拜耳的草甘膦定价策略
2020年11月4日 十月初，w我有机会赶上 马特·穆克曼 拜耳作物 科学 北美草甘膦产品组合负责人， 聊聊 全球大流行病和中美政治紧张局势等因素如何 影响 2020 年和展望 2021 年的草甘膦价格。
全球农业企业： 鉴于 不断加速的监管压力长着 诉讼和法律费用，加上杂草抗性， 你如何看待草甘膦的未来和 你的方法是什么？
马特穆克曼，拜耳
马特穆克曼： 来自一家公司文化的 观点，自从草甘膦停用以来 专利 有一个 大量的通用压力来自 与雏， 与来到 U 的产品.S. W我觉得尽管有任何 t类型 监管压力 或者 任何法律压力 那是 外面乙在那我们仍然需要有竞争力的价格 我们的 R综合品牌为了 继续电子 这 数字–市场上的一种品牌草甘膦产品。
W我想我们已经 建立了一个很好的结构 这 只有草甘膦 产品 完全制定 它来自于 从 U 开始到结束.精. 与 R综合品牌， 和T帽子 有帮助 我们与 世界上正在发生的一切 冠状病毒和其他一切。 W那个，w我知道我们已经 得到 比更高质量的产品 那里的仿制药. . 我们觉得我们可以得到一点 品牌溢价b因为 - 我们建立的声誉和质量，但是 我们也知道 我们 需要定价 我们自己 银一个安装 价钱 动力学 以及发生的一切 与雏, 哪个obv认真地 生产凸显 很多 草甘膦 为了世界。
底线是 we 认为尽管 一切 进行中 在世界上, 我们还需要 成为 有竞争力的 这 市场而不是 一定 价格到 任何 诉讼 或其他任何东西 在农民之外进行 正在使用该产品.
David Li，我们的贡献者之一 全球农业综合企业, 写中国产能过剩 需求下降导致今年价格下跌。这对 Roundup 品牌有何影响？
这真有趣. 日历 2019 年末，2020 年初, 与hina 确实降价了不少。那里 w由于产品产能过剩，尤其是在 我们.一个 很多 那是 受2019年生长季节的推动， 通过该内生菌 真的 起步晚.它 已接 一点点向 七月 大体时间, 但 我们看到了什么 在那时候 有很多结转库存进入 这 冬天 当农民显然不使用它时.那 供应过剩 与冠状病毒复合 打 与雏， 和 他们开始得到 相当多的 储存 存货量 在 与雏。
从那以后，我们看到他们的供应量减少了 下; 我相信很多 它的 去了澳大利亚 和那样的地方.他们已经能够 工作尽管他们的 多余的发明家是的. 我 追踪 很多我草甘膦进口 来自中国 进入 美国， 和 我们看到 大致 一个 21- 至 22–p埃森特 衰退 年–超过–草甘膦进口年度 来自中国的技术冲击美国港口.那 还 帮助纠正–U 中的大量库存水平.S.
所以，e 有低价来自 与雏 和我们 有很多库存已经放在这里，然后 你对产品的需求变慢了， 和 公关一世消费电子展 是 仍然很低。 然后我们也看到了 在他们中闲置的 A八月 一些 重大的 涌入 与雏 通过该内生菌 影响了一些制造商 大致代表 25 便士埃森特 - 的制造能力 草甘膦出来 与雏。 它是 主要是猜测 他们什么时候回来 至 100-百分 帽一个城市。什么时候 吨帽子 洪水 开始发生，我们开始看到中国以外的价格上涨到更高的水平.
吨（链接在这里） 是 一个 消息延迟出 与雏 上 国家交易数据 – 这里有人做了什么， 谁是 从中国采购在美国配制草甘膦, 付钱? 我们看到中国政府在获取此类信息方面出现延误。我的期望是 p米饭会开始 购买通用草甘膦.吨他的问题是， 它会持续下去吗 非常 长。 它可能会持续几个月，而现在， d分销商零售商开始填补 他们的 坦克为 这 即将到来的喷雾 和 2021 年的夏季生长季节。所以 你会开始看到更高的价格 与雏 因为那个 — 到目前为止我们看到了一些，和 我认为它会变得更大。 问题是， H它会持续多久， 一个如果此时达到顶峰 w生病了一点 b一世t 并拉平 在某个时候，一旦他们在中国重新建立了制造能力.
德拉有多大的关系y 上的数据来自 这 下巴政府 以及该数据的可信度如何?
我n 条款 这 延迟， 它 并没有让任何事情变得更容易, 对于某些。我们正在尽力了解实际交易的内容 数据是. W我可以估计阳离子， 当然.
它确实导致 我们 质疑如何处理我们的定价策略。我们会留在原地直到 我们 肯定知道 这里有哪些制造商或经销商 在美国.S. 可能正在销售普通草甘膦 开始处理他们的标价? 有 凸显有点延迟 在那里面.
在可信度方面 中国数据， 你已经 必须接受你能得到的，和 方法 一切 带着一点怀疑米。欧总的来说，使用 你掌握的信息 作为工具 关闭哪个 开始做一些决定。
有多少关税和 这 中国的政治气候影响了拜耳？
从草甘膦立场爱nt它并没有对我们产生太大的影响。我们总是关注聊天 那在那里，比如是否会有 关税增加. 我们提出策略 和选项 到位， 如果我们需要对它们执行 如果 有 任何类型的 关税 增加。 此时，吨这里真的没有， 所以 我们不必使用任何 这些选项。
当你离开中国， 你能讨论一下吗 其他 F A现在影响草甘膦价格的因素？
（关于） 美国总体草甘膦使用量.精., 你看看 农民的选择。 日电子 大豆市场和种植面积越来越大 动态的 这些天随着新特性的发布 在过去几年 以及 无论 那是 征募E3, LibertyLink GT27, 和我们的 非常 自己的 X趋向F法典 黄豆 为此我们只是 上周获得批准 以及 你 拿一个二 那些 因素并创造更多 选项 从除草剂的角度来看。
什么之前 可能哈v我去过一两次 大面积除草剂应用 种植者 可以用， 现在 他们是 查看三个应用程序。那些是 一些 到目前为止的因素m呃 将不得不 考虑到 如 他们怎么样 开始 制作 他们的除草剂 采购决策 今年冬天晚些时候为即将到来的季节; w帽子 价格种类 是 在那里; 什么交易 是; 天气情况如何凸显 喜欢; 和 w他们会购买帽子吗 什么时候 这是他们的大豆决定。一个那会 考虑到 确定草甘膦的使用: 多少亩草甘膦–启用, 与其他除草剂选择–启用。
草甘膦的使用趋势如何 考虑到 他们在 2021 年会有更多选择吗？
欧你的研究会说 gl是的呵呵凸显与 2019 年相比，今年 ate 的使用略多一些，但 2019 年并不是一个好年头—— 如果你想想 2019 年，并没有很多可供选择的特征平台，比如 E3 或 GT27——2019 年并没有太多的领域。但是 天气和结转库存 很大 因素凸显 在 2019 年。我们看到了下降 草甘膦的 由于其中一些原因而使用。我们看过我们的 R巴士自从 2020赛季 我们出来了。我们已经看到我们的业务在增长，草甘膦的总体水平与上一年持平。
你能讨论一下新的综述吗 公式 拜耳是 发射？
我们正在启动中 综述 P花最大限度 3.当一切已经说过并且做完了, 我们认为'这将是有史以来规模最大的除草剂发布会。 我的意思是通过思考现在我们改变我们的 R总投资组合。马上， 在里面 精远东 ü.精. 是 2020 年使用的加注罐 季节， 和 然后 明年 我们将开始填充 坦克为 除太平洋西北地区外，美国其他大部分地区，以及 在那里 将是在那之后的一年。
P花最大限度 3是我们最新的配方;它 将取代 PowerMAX 和 PowerMAX 2个以及 WeatherMAX 一旦一切都说完了. 是啊更高浓度 农达产品吨什么'儿子 这 今天的市场。 它最终成为h最集中 草甘膦产品.如果 一个农民正在喷洒 32 oz。 每英亩 今天 有力量最大限度, 他们会喷洒 30 盎司. 和 PowerMAX 3. 你可能会说 2 盎司。不是我带来很大的不同。嗯，哦我们的包装尺寸之一是 265–加仑 立方体和那个包裹 尺寸 将占地70英亩 比今天可以 最大功率。
还有其他优点吗，和 它会在 美国以外的市场?
是的。有广告不同的专有表面活性剂包 比你在我们目前的产品中找到的要多 帮助 随着吸收 这 草甘膦 进入杂草并进入根系以杀死杂草。它有 疗效真的很好 在杂草上.从整体上看, （它有利于） 农民，从更广泛的角度来看，零售商， 吨o 必须买 和喷 更少 加仑覆盖 这 相同的英亩数 比他今天做的, 并且拥有更少 卡车和 较少的 打包 每年涉及覆盖数百万英亩.
在此刻, 发射是 只有在 ü.精.我们仍在评估巴西和加拿大。巴西的部分原因是他们的政府程序——他们的 EPA 版本——需要更长的时间来批准产品。
最后，您对草甘膦的未来有什么想法要分享吗？
我对我们的 Roundup 品牌的发展方向感到兴奋。我们正在改变 45 岁以上–年–老品牌，我们很兴奋吨 我们的综述 PowerMAX 3发射.吨o 让品牌持续这么久对我们公司来说是一项真正的资产 和（证明）t草甘膦对农民土地的作用。它杀死了一个广泛的呃 杂草谱 比市场上的任何除草剂都好，并且正在推出像 Power 这样的新产品最大限度 3 让我对我们的品牌感到兴奋。
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