MAI 讨论印度“更大更好”的计划

发表者 |2013 年 10 月 11 日

问：您能告诉我们 Makhteshim Agan India 的起源吗？为什么成立？

我们于 2009 年初成立了 Makhteshim Agan India——从一个酒店房间开始运营——并成功地迅速将其打造成为印度领先的作物保护公司之一。我相信，我们成功的关键在于将我们独特的商业模式、我们的系统方法以及我们对简化印度农民生活的坚持相结合。

在过去十年中，Makhteshim Agan 决定增加对亚太地区的关注。尽管我们已经在印度销售了 30 年的产品，但我们还没有
在印度建立了一个知名品牌，并且没有与印度农民直接接触。鉴于印度的作物保护市场巨大且每年增长 10%，我们意识到我们需要建立更强大的本地影响力并决定创建一家印度分销公司。

问：你能解决印度的劳动力短缺问题吗？

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劳动力短缺直接导致许多作物使用除草剂，包括大豆、水稻、小麦等。这将使印度的所有作物保护公司受益，我们当然希望它也能使 MA India 受益。

Q 五年后印度市场会是什么样子？

更大更好。我们认为 MA India 在印度作物保护市场掀起了一场积极的“海啸”。我们有一个广泛、专业、忠诚的现场组织，在团队合作和帮助农民以及优质产品组合方面茁壮成长。这使我们在印度市场拥有无与伦比的优势，我们打算继续发展我们的公司以更好地为我们的客户服务。

问：是什么让 MAI 在其业务方法中脱颖而出？

MA India 以独特的方式开展业务，这与在印度运营的任何其他跨国农业化学公司不同。

首先，我们直接卖给零售商而不是批发商。为此，我们在全国建立了广泛的物流配送网络，打造了一支经验丰富、脚踏实地的销售团队，不仅销售产品，还进行演示、咨询和定制解决方案。因此，到目前为止，我们已经成功吸引了超过 11,000 名客户。

这是我们的理念的一部分，即尽可能接近农民，并不断更好更快地开发他们需要的独特解决方案。我们很自豪目前能够提供 80 种专为印度需求量身定制的产品，这是所有跨国公司提供的最广泛的产品组合。为保证它们符合最高国际质量标准，我们在印度业务中建立了最先进的质量控制部门。

Q 你们在哪里生产你们的产品？

我们在 Dahej（古吉拉特邦）建立了先进的配方工厂，并以 MAI 的全球制造网络以及来自以色列的尖端技术和支持作为后盾。

问：您如何保持对印度农民特定需求的响应？

我们定期分析市场数据并找出差距，并建立了一个高度创新的产品研发中心来创造新的解决方案。我们还特别注意定期与农民会面并征求他们的反馈。