农业研发：进入市场的 10 大挑战以及如何克服这些挑战
全球的创新者正在将新的科学和创意概念引入农业生产中，并有可能为种植者创造价值。然而，即使是绝妙的新概念很多时候也无法转化为可行的商业产品以在市场上获得吸引力。
将新产品推向生产商并推动采用需要严格的产品开发——这与科学和过程一样重要。在该过程的早期，该计划必须包括与现场开发并行的监管和营销策略，最终应转化为强大的技术采用平台。缺少这些组件会浪费资源，增加财务风险，大大减缓商业采用并降低创新公司及其投资者的潜在回报。
从研究到早期开发阶段的转变始于证明产品概念。第一步应该验证有用的好处并定义范围。在控制良好的环境中进行试验，通常是在温室或生长室中，可以缩小关键变量的范围。这一关键步骤刚刚开始生成必要的信息和知识，这些信息和知识将推动下一开发阶段取得成功。同时，应明确建立商业案例、知识产权地位和监管途径，以确保自由运营并设定商业化时间表，通常由注册时间表定义。
早期开发小地块试验提供性能事实，以帮助确定生物制品或新化学的最佳变体、配方、速率和应用时间。在这里，我们仍然在谈论几个位置和几种治疗方法。最终，目标是确保产品概念和交付方法足够稳健，能够应对环境变化的挑战。由于优先考虑生产选择和市场，这一阶段还最终确定了注册要求和安全计划。
清楚如何交付新产品后，产品可以进入后期开发。这转化为多年来在多个地点进行的小地块试验。该数据的稳健性将与测试的复制次数和环境直接相关。在此阶段，重要的是要有可靠的合作伙伴来生成准确可靠的数据。性能和使用数据必须不断构建有关如何、何时以及在何处应用新技术以获得最大收益的可靠信息。最终，后期开发的目标是展示该技术在不同条件下的价值。
清楚地了解如何使用新技术不足以使其在市场上取得成功。全面可靠的数据集需要通过大规模的农场试验进行扩展和确认，以证明当地的效益。种植者听取其他种植者的意见。因此，来自他们所在地区的大规模田间试验以及他们的同行种植的作物的结论性数据对于将新产品从认知到试用再到采用是至关重要的。种植者也受到当地供应商、经销商和农艺师的影响。成功商业化的途径包括上市和技术转让计划，以及以科学事实为后盾的清晰、简洁和可信的故事。
在开发期间汇总知识和信息有助于将事实和统计数据转化为销售渠道及其种植者可以信任的有意义的信息。在启动阶段，了解农业社区的主要意见领袖并获得他们的支持与定义价值和计算投资回报同样重要。
除非您确定您的客户、了解他们的需求并知道如何向他们推销，否则所有进行的研究都不会有效。
从发现到开发再到发布的开发过程优化包含许多需要管理的变量。就像农业一样，复杂性因未知和无法控制的环境因素而增加，尤其是天气。挑战需要灵活性和弹性，但回报可以通过适当的纪律和专注来克服风险。
规范的响应开发流程允许创新者通过训练有素且经验丰富的产品开发专家生成的一致、规范的数据来发现和利用他们的内部专业知识。
以下是创新进入新市场的 10 大挑战：
1.投资回报率是你的目标、您的投资者的目标以及每个种植者的目标 — 交付到各个级别会导致成功的商业化。低估销售商品的成本或对种植者的价值会削减两端的利润。
2. 管理和分配有限的资源 ——金钱和时间。即使是最大的跨国公司也面临资源分配挑战。抵制偷工减料的冲动对于避免失误或质量下降至关重要。在获取外部专业知识的同时识别并最大化内部优势可以及时取得成果。这不是“好、快、便宜，二选一”的练习。时间、金钱和质量这三个可管理的要素还必须考虑范围、对利益相关者的影响以及用户对长期成功的满意度。
3. 专注和纪律以坚持到底 — 避免更多用途、更多市场或更多目标的机会主义转移可以帮助公司在分配的资源范围内保持正轨。第一个行动方案是通过成功发布来产生收入。第一个市场可能不是最大的机会，而是最快或最容易进入的市场。
4. 已证实的结果 来自多个季节和多个地点的可靠且一致的数据。结构化的协议和严格的分析为农场的最佳使用实践奠定了基础。
5.差异化福利 按应用程序、作物或地理。满足需求可能超出具有成本效益或经过验证的解决方案；这些需求可能包括易于应用或方便，以及质量和产量。价值主张可能因细分市场而异。价值的定义不应该是商品成本加利润，也不应该是替代现行做法的基础。相反，价格优化是基于感知价值，当收益被清楚地知道和证明时。回到投资回报率！
6.明确的产品定位和契合度 进入农场种植系统。新技术是否需要改变惯例或错误的看法？分析市场和细分最佳用途将有助于关注早期采用者。定义真正的客户将有助于认识到 20% 的客户带来 80% 的利润这一事实。
7. 吸引并说服关键意见领袖 谁可以“卖掉”种植者。永远不要低估传统和遗产的力量。改变看似美好，但总是困难重重。
8. 定义有效的监管途径 具有所需的安全和标签注册测试以及州或国家/地区的可变规则。
9. 考虑选项、备选路线和时间表的灵活性.认识到成本、竞争环境和客户偏好的波动将为及时调整计划奠定基础。依赖内部人员获取市场情报通常会提供不充分或有偏见的信息。精确、可量化和可靠的信息在开发和发布的每一步都至关重要。
10.生产农业的复杂性 — 未知的环境因素以及不断变化的竞争和进入壁垒。影响作物生产力和产量的关键、复杂变量包括当地的耕作方式、种植制度、投入品和难以捉摸的环境。
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