定义全球作物保护行业的研发战略（第 1 部分）

编者注： 这是将在 AgribusinessGlobal.com 上发表的农业化学和生物科学战略研发管理系列文章的第一篇。

在科学或技术组织中，研发 (R&D) 的主要职能是通过推动未来产品开发来开发新产品。

“通过焦点小组来设计产品真的很难。很多时候，人们不知道他们想要什么，直到你展示给他们看。” — 史蒂夫·乔布斯

在工业科学研发中，“研究”可以定义为解决“挑战是什么，其解决方案是什么？”等问题的过程。而“开发”可以定义为解决“我们如何以商业上可行的方式利用解决方案来应对挑战？”这一问题的过程。

对于作物保护行业，“研究”可能包括通过发现具有新的或改进的作用模式的杀虫活性成分来应对杀虫剂抗性挑战以及引入新产品的商业需求的过程。

“开发”可描述为解决活性成分功效、安全性和商业可行性优化的过程。

研发组合

公司（现有公司或新公司）的市场地位在很大程度上决定了其研发和创新战略的范围。

对于成熟的企业和近乎垄断的传统企业，现有的产品和战略可能会限制发展，这些企业倾向于专注于防御性核心投资组合。

这些公司担心的是，专注于积极增长的投资组合而忽视核心投资组合可能会导致竞争对手利用机会攻击其核心业务。

没有核心业务需要捍卫的新公司和初创企业没有相同的限制，并且倾向于追求积极增长的投资组合。

作物保护行业的研发

虽然战后的发现和商业化时代是自 80 年代以来不断创新的时期，但作物保护公司越来越依赖于通过全球扩张和依赖现有产品的收入来实现增长。

随着 2008 年的金融危机，全球化停滞不前，作物保护产品成为商品，企业通过收购、合作和许可协议专注于“增长”。

这些收购和整合中有许多是由于需要分摊农药研发（特别是发现和开发新活性成分的成本）、生产、营销和分销到更多市场（经济）的更大销量的高固定成本。规模）。

在全球作物保护行业，对于许多公司而言，研发资源已经变得过于稀薄，无法实施真正的产品创新和战略愿景，而大公司则利用整合来获取更小、更具创新性的公司的研发计划。

然而，最近，在新型活性成分的引入、转基因作物的采用、新的应用技术、配方开发和引进等技术发展的推动下，作物保护行业领导者的研发重组和投资有所增加独特的生物农药产品系列。

在此背景下，工业研发利用科学研究常见的面向未来的长期战略，同时保持对商业收益的关注。

研发对于新产品的开发和推出，或对现有产品系列的逐步改进至关重要。

与大多数其他企业活动不同，研发的目的不是立即产生利润，而是伴随着相当大的风险和不确定的投资回报。

R&D 的衡量指标反映了行业的状况，例如竞争程度或技术进步程度。

对于农药行业，研发支出的范围从仿制药公司的低单个数字到基于发现的公司的总销售营业额（收入）超过 10%。

超过 10%-15% 收入的研发支出比率是不寻常的，代表了在高科技工程公司中更常见的水平。

作物保护产品开发的研发流程

对于作物保护研发，确定一种新型活性成分并将其转化为农民可以使用的产品的过程可能需要 10 年以上的时间，需要超过 2 亿欧元的投资（图 3）。

该过程包括化学研发：包括活性成分研究和配方开发，生物学研发：包括作用模式研究和应用开发，以及毒理学：确定健康和环境风险。

对于作物保护行业，研发部门确定并解决了如何对技术变革、竞争和不断变化的客户需求做出积极响应的挑战。

在瞬息万变的全球作物保护格局中，组织通过不断改进其产品范围来生存。

作物保护行业的研发战略

对于作物保护行业，研发战略通常包括新产品发现（新的活性成分和技术）以及产品开发——包括过期专利产品（仿制药）的开发和基于专利技术的新产品或改进产品的开发现有的活性成分组合（专有产品）。

新产品的发现和开发侧重于识别和开发具有新作用模式的活性成分，这些活性成分可以与抗性策略中的现有活性成分结合使用，可以提高特定作物品种的有效性，可以降低生产成本，并且可能获得专利。

专利等知识产权保护通过提供竞争优势（例如对模仿者构成法律威慑）同时提供更高价格和利润率等先发优势，使这些公司有机会收回发现研发的成本。

新产品开发需要大量的研发投资，发现公司通常将 10% 或更多的收入用于研发。相比之下，专注于通用开发的公司通常将其收入的 1%-3% 用于研发。

在最近几轮的收购、合作和许可协议之后，越来越多的关注点放在了将生物和化学技术整合用于作物保护的研发投资上。

“综合”作物保护公司的兴起是一个重大发展，它导致了农业种子和化学公司之间的整合，以及转基因种子品种（转基因作物）与互补化学作物保护产品的引入。

例子包括对除草剂草甘膦和草铵膦具有抗性的作物，以及“植物结合保护剂”的开发——一种生物杀虫剂，其中将外来 DNA（例如 BT 毒素基因）插入作物遗传物质中。

作物保护的研发趋势

由于成功发现和开发具有新作用模式的活性成分存在技术挑战和高成本，作物保护公司的研发投资正在从研究（发现）转向开发。

通过优化农药的应用和摄取，减少化学品在环境中的持久性，以及降低对人类和其他非目标物种的毒性，重新关注提高现有活性成分和制剂的有效性和安全性。

虽然不断增加的研发和监管投资正在推动健康和环境风险较低的作物保护产品的开发，但该行业有一种趋势，即以牺牲面向较小市场的产品为代价，专注于基于其商业潜力的产品。

作物保护行业的另一个发展趋势是对生物农药产品和战略的投资不断增加。

生物农药是天然存在的生物制剂、物质或物质混合物，用于预防、消灭或控制害虫（包括杂草）和疾病，目前在全球农药市场呈现强劲增长。

生物农药产品和战略开发的研发投资重点是改进生物农药的开发和应用技术，以提高其商业可行性。

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