生物农药和SMART-TECH产业如何打造无可匹敌的作物保护市场空间“蓝海”（第四部分）
5 十一月 2018 编者按： 这是将在 AgriBusinessGlobal.com 上发表的关于农业化学和生物科学战略研发管理系列文章中七篇文章中的第四篇。有关文章的完整列表， 点击这里.
在 上一篇文章 在这个关于农业化学和生物科学战略研发管理的系列文章中，我们了解了生物农药行业如何创造一个无可争议的作物保护市场空间的“蓝海”。在第二部分，我们将了解 SMART-TECH 产业如何以生物农药产业的价值主张为基础，开辟作物保护领域的新“蓝海”。
生物制品行业正在走向成熟（见我的 最近的文章 在本系列中），推动可持续的、基于生物学的作物保护产品的开发。
这些文章中的关键要点之一是，通过整合生物作物保护和传统作物保护可以预期显着的战略协同作用——不仅在产品之间，而且在这些战略的知识库之间。
通用作物保护产品开发的传统方法一直是在价格上竞争并逐步改进配方和交付技术。这种战略概况不太可能创造出影响市场的创新。因此，新兴的生物农药行业提出了新的实用建议，以产生独特的战略形象。
图 1：Strategy Canvas，生物农药行业与非专利作物保护行业的比较。 “蓝海”价值创新机会和战略调整促进了“先锋”产品的识别和开发（改编自蓝海战略的作者/创造者 Kim 和 Mauborgne）。
虽然通用产品开发策略一直是逐步改进配方和交付技术，但我们对可诱导植物防御反应的理解显着增加（受到数十年生物制品研发的强烈推动）为我们提供了一种新的强大工具来提高产品功效。这可以通过将植物防御反应纳入整体作物保护战略——农民和作物之间的联盟——来实现。
可诱导的植物防御反应已经发展了 1 亿多年，并始终有效地确保了物种的生存。然而，对于综合产品：单一栽培中的作物策略，植物防御诱导的动力学需要精确和及时的激活——在确认病虫害存在之后，但在病虫害压力超过特定阈值之前。
上述成功的关键因素是对植物防御动力学的理解和及时归纳。
幸运的是，现在可以通过基于无人机的技术进行侦察和阈值监测，以提供实时信息，使可诱导的植物防御反应成为开发新一代综合作物：产品战略的可行选择。
SMART-TECH 产业与 Biological Advances 相结合，以增加“蓝海”价值创新机会。
为响应新一代综合作物：产品战略，SMART-TECH 行业以生物农药行业的价值主张为基础，在 Grower Utility 地图上提出了新的效用主张，以生成独特的战略概况。
图 2：种植者效用图。 SMART-TECH产业创造了“先锋”产品的“蓝海”。这些产品提供价值创新，例如技术进步或新技术的整合）和战略，通过农业、卫星和无人机技术的进步以及建立在生物农药行业的价值主张之上，以产生独特的战略概况（改编自Kim 和 Mauborgne，《蓝海战略》的作者/创作者）。
大多数传统作物保护组织的基本研发和营销目标一直是提高现有产品的功效，从而减少实现最佳作物保护所需的活性成分的量。
然而，对于真正的可持续性，仅仅向后看并提高效率和降低利率以应对监管和公众压力已经不够了。在 SMART REVOLUTION 中，实时侦察和信息技术将允许及时将可诱导的植物防御反应纳入作物保护解决方案。
这将作为 FORWARD 战略推动速度和数量的减少，例如有针对性的无人机交付，消除了实现真正可持续作物保护的重大技术障碍之一。
图 3：Strategy Canvas、SMART-TECH 和生物农药行业与非专利作物保护行业的比较。 “蓝海”价值创新机会和战略调整促进了“先锋”产品的识别和开发（改编自蓝海战略的作者/创造者 Kim 和 Mauborgne）。
丹麦初创公司 动物智能 是一家为智能革命做出贡献的新公司的例子，它是第一家精准农业公司，其精准度也基于 DNA，通过使用无人机进行监测、现场采样和实时监测，为可持续的综合害虫管理提供机会早期发育阶段昆虫群体的 DNA 鉴定。
图 4：丹麦创业公司 动物智能 通过引入新的价值创新机会和战略调整，为智能革命做出贡献。
在 FaunaSmart 系统中，无人机被用作对存在的害虫物种进行实时实地检查的工具。这些无人机提供准确性和效率，使用相机或需要的 DNA 采样器分析领域。
FaunaSmart 软件分析害虫风险水平，提供实时现场地图，并在显示不同区域时，软件找到最有效和最环保的害虫控制解决方案。
连同配方和交付的进步，实时无人机侦察和分析将推动提高产品功效——从而显着减少产品体积。反过来，这最终将允许开发有针对性的基于无人机的应用技术，其中一个主要的技术障碍是对低喷雾量的要求。
新一代综合作物：产品战略与实时侦察、监测和数据评估以及基于无人机的靶向应用技术相结合，可以在竞争激烈的作物保护市场中提供重要且可持续的差异化机会。
执行蓝海战略
通常，创新需要克服公司内部利益相关者的阻力。关键的组织障碍包括认知、资源、激励和政治障碍，这些障碍阻止战略执行者致力于战略转变、提供资源、领导创新团队以及克服外部反对。
要了解有关将执行纳入战略的更多信息，请查看我之前的文章 战略研发管理系列.
在本系列的下一篇文章中，我们将继续介绍生物农药和 SMART-TECH 行业如何创造无可争议的作物保护市场空间“蓝海”的第二部分。
谢谢阅读。请随时阅读和分享 我的其他文章.
如果您觉得本文有趣，您将在以下位置找到更多有用的信息 战略研发管理：农化与生物科学 哈里·泰彻 (Harry Teicher) 着。这本书针对管理人员、研究人员和其他希望了解作物保护基本战略方面的人，是对战略研发管理基本原则的简单易懂的介绍。
如需更多信息，请访问 生物科学解决方案 – 通过为开发基于科学的产品的 AgChem 和 BioSolutions 企业提供独立的战略研发管理和科学支持，为可持续作物保护解决方案的开发做出贡献。
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