生物刺激素如何证明其价值
2016年八月24日 
生物刺激素产品正处于大规模扩张的边缘，作物保护分销公司有很好的机会利用不断增长的需求和使用。氨基酸、黄腐酸、腐殖酸、海藻提取物、微生物、有益真菌、蛋白质水解物、生物聚合物和无机化合物长期以来一直用于特种农作物。水果、蔬菜、坚果、苗圃作物和温室作业已成为世界各地这些自然技术的早期采用者。
在过去 10 年之前，它们的功效主要是轶事。小面积作物更容易监测，而且在复杂的研发研究证明其价值之前很久，农民就能够衡量生物刺激素的积极作用。它们的好处是有形的：生物刺激素培育出更健康的植物，更适合抵抗疾病、承受非生物胁迫并结出丰富、优质的果实。现在科学正在赶上结果。
“我们已经进入了植物健康领域的绿色革命，”Sicit 2000 的产品经理 Fabio Agnolon 说，该公司是 50 年前首批生产和销售用于生物刺激的氨基酸的公司之一。该公司的收入为 $51 百万，并且每年增长约 15%。 “我们非常了解肽在植物中的作用，因此我们可以以自然方式促进根系生长，增加作物保护产品的活性，并提高产量和质量。”
高价值生产系统通常具有有限和明确的空间，通过优化产量和产品质量来激励。生物刺激素创造出更健康的植物，帮助它们在压力条件下茁壮成长，而且关于它们功效的文件每天都在改进，这主要是因为在这个领域运营的公司越来越成熟。
在过去的 30 年里，生物刺激素公司一直在努力工作，通过严格的功效研究来验证他们的产品。许多公司都遵循作物保护行业标准，包括国内田间试验和实验室研究。
$119-Valagro 全球企业事务总监 Marco Rosso 说：“基因组测试使我们能够了解表型的表达，这可以准确地告诉我们如何应用产品，因为代谢途径已经为疗效和应用时间创造了一些可预测性。”百万公司，向 80 个国家/地区销售 20 条产品线。
基因组和其他测试已成为生物刺激素公司的标准。研发现在引领着该行业的产品开发，就像它引领着传统化学公司一样。这是一个激动人心的时刻，因为随着科学家们对土壤健康、根系活动以及植物微生物组中材料和生物体的相互依赖性的理解不断加深，新的突破不断被发现。在许多方面，我们才刚刚开始了解生物刺激素的工作原理和原因，科学可能会带来作物投入的农艺学转变。
“养活世界的未来是综合作物管理，”罗索说。 “非生物胁迫造成的全球损害已经超过了害虫造成的作物损害，农民了解这个问题。”
需求驱动因素和增长
农民的农艺需求，以及消费者和零售商对低残留和有机农产品的草根影响，在过去几年中为该行业带来了相当大的推动。
“如果你在五年前告诉我，这个行业会这么快地朝这个方向发展，我是不会相信的，”Italpollina 首席执行官 Luca Bonini 说，他是 1950 年代开始生产化肥的第三代制造商。公司的第一个生物刺激素产品于 1991 年开发，现在公司将这些产品出口到 70 个国家。该公司正在投资于新兴的美国市场的制造，同时保持其在意大利的原始生产和在法国的研发中心。该公司在过去五年中增长了 25%。 “当我们开始时，没有人投资于生物刺激素。新技术的研发和投资已经大大改变了该行业的动态，未来五到十年内将继续发生很多变化。”
该行业的一些增长是由跨国公司的大量投资推动的。 2012年，拜耳以$4.25亿美元收购了总部位于加州的AgraQuest。同年晚些时候，巴斯夫以 $10.2 亿美元的价格收购了 Becker Underwood。 2013 年，孟山都与诺维信建立了名为 BioAg 联盟的研发和分销合作伙伴关系，其目标是到 2025 年为 25% 至 50% 的美国农田提供服务。
不少后专利公司也加入了竞争。 Arysta LifeScience 于 2007 年收购了墨西哥的 Grupo Bioquimico，并于 2015 年收购了法国的 Goemar。FMC、Isagro、Sipcam、Sapec 和其他后专利公司在过去 10 年中积极进入该领域，其中一些是最近才进入的。
这些投资引起了人们对产品的新兴趣，并帮助推动了对其农艺功能的研究。生物刺激素提高光合作用效率、耐旱性、耐寒性、耐热性、耐盐性、促进根系生长、增加更多更好质量的花和果实，减少水果腐烂和开裂、水果颜色和成熟的均匀性、产品保质期和水果大小。
其他好处包括优化作物保护产品和化肥。更健康的植物使作物保护产品更有效。这意味着在适当的时候添加生物刺激素可以使传统杀虫剂更有效
的发展。
分配
根据生物刺激素产品的不同，应用时间可以非常具体以优化功效。大部分技术应用于犁沟，而其他技术，特别是促进水果产量和质量的产品，可以通过叶面产品应用。生物刺激素还可以根据作物、气候和条件发挥不同的作用。
与其他具有研发专业知识和具有特定应用协议的产品的制造商一样，生物刺激素公司总体上依赖分销商将产品使用传递给最终用户。这就是为什么这些产品倾向于在作物保护价值链中跟随作物保护。
“今天成功的公司专注于与合适的合作伙伴进行贸易，这些合作伙伴像我们对待我们的市场一样对待他们的客户，”位于马德里的 Tradecorp 执行董事 Nicolas Lindemann 说，该公司是 Sapec 的一个部门，销售约 $89 百万欧元专业营养进入 60 个国家。 “关于这些产品仍然存在知识差距，因此我们与合作伙伴合作，这些合作伙伴拥有将这些知识传达给农民的框架。我们认为这些技术将带来市场革命，这意味着我们正在寻求长期合作关系。”
Lindemann 说，Tradecorp 拥有大约 150 系列产品，该公司为不同市场的特定作物定制开发这些产品。这种对市场需求的反应强化了生物刺激素公司以制造为中心的性质及其对强大分销合作伙伴的需求。
在许多情况下，公司正在寻找合作伙伴进行国内田间试验，以加快注册要求并为种植者提供更多数据。许多公司也资助学术界的研究，以帮助推动这一进程，并在学术和推广服务层面建立支持。
“进入市场时，我们采取的第一步是与大学合作，这样他们就可以进行现场测试并了解产品在这些环境中的工作原理，”市场营销部销售人员 Nicola Farina 说，
和总部位于意大利的 ILSA 的传播总监。
这种参与说明了生物刺激素公司是如何专注于研发的，以及制造商为证明这一被迫克服蛇油声誉的细分市场的有效性所付出的努力。因此，生物刺激素制造商在选择贸易伙伴时格外小心，以继续提升该细分市场的声誉和正确使用其产品，从而使采用率随着农民的生产力和质量而增长
的生产。
“我们直接与了解我们产品的分销商合作，”总部位于西班牙瓦伦西亚的 Siepasa 首席研究官 Francisco Espinosa Escrig 说，该公司预计在未来三年内将其 $1200 万美元的收入翻一番。 “我们的理念是寻找高质量的合作伙伴，从第一天开始，我们就可以在各个层面与他们密切合作，从田间试验一直到价值链，再到最终种植者。”
许可可以是增长的另一种选择。 Green Universe Agriculture 是一家以微生物研发为基础的相对初创企业，其首席执行官 Ignacio Horche 表示，该领域研发活动的激增最终将导致对两家公司和产品发现的更多收购。较大的分销公司可能也在寻找专有品牌产品。
“跨国公司正在寻找他们可以开发的特色产品和专有技术，而这正是我们可以提供的东西，”Horche 说，并补充说定制的微生物混合物可以与一些作物保护产品混合以便于使用，并且由于其独特性而创造新专利产品的可能性。
这种动态也在其他领域发挥作用，尤其是作物保护，因为整合价值链意味着更少的制造公司、更集中的分销以及更少的零售商能够向农民提供产品。由于这种整合给价值链的各个层面都带来了压力，作物投入品各个环节的贸易伙伴将努力巩固产品的市场准入并差异化他们的产品组合，以保持对寻求全方位服务产品选择的种植者的竞争力。
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