每个农业投入品营销领导者都需要的 3 个仪表板
2018年7月9日 编者按：本文最初发表于 领英.
如果您深入了解基础知识，那么每个仪表板背后的基本前提都很简单。当你“看到”包含统计图形的图片时，你“希望”它们触发推理出其中封装的量化信息。如果您在企业界花费了大量时间，您就会知道我们距离实现这一承诺还有多远。
#D仪表板=自命不凡的荒原，LittleData20 世纪 50 年代的图表
相反，喜欢 ESPN 棒球回顾+boxscore pic.twitter.com/ryPqMCVufe— 爱德华·塔夫特 (@EdwardTufte) 2015 年 5 月 21 日
“自命不凡的大片荒原”。 这听起来很有诗意，而且非常准确。
作为产品经理，我从战壕中学到了这一点：构建产品有点像炖菜。
您需要正确的配料。您需要一个健壮的领域模型、一个功能接口设计和一个粘性核心循环。要将它们全部放在一起，您需要一碗好汤。数据可视化就像一锅肉汤，你所珍视的关于你的产品的所有成分都将在其中炖煮。
如果你问我，肉汤决定了你产品成功的一切。
在过去的几个月里，我开始研究肉汤，从像爱德华塔夫特这样的工艺大师所写的圣经中学习。我还有很长的路要走。它还没有达到我想要的那种味道和质地。
但是，我想与我们的农业投入品客户 Limagrain、拜耳作物科学和 Nufarm 分享我们推出的测试版，他们一直在使用 Marketing Intelligence Module 新诠释 （以前称为生产性市场集群）。
我会从明显的逐步开始，而不是那么明显。
1）最近30天的活动进度：
当区域经理登录到我们的现场营销模块时，他会使用按以下方式对现场营销活动进行分类的仪表板开始新的一天。
尽管这些类别组很灵活并且可以以不同方式重新分组（见下图），但我们发现营销主管默认更喜欢这种分类。
推 活动以销售为导向，主要侧重于对渠道合作伙伴进行激励的贸易销售。 拉 活动以需求为导向，侧重于农民教育和农民营销。 市场情报 活动为组织提供有关市场主流动态的见解。根据我们的经验，我们已经看到大多数时候在现场实施以下类型的活动。
您可以想象，当区域经理查看这些仪表板时，他会寻找有关推拉活动牵引力的见解，根据帕累托原则在地面上运作。作者 Pingali Venugopal 和 Ram Kaundinya 在他们的《印度农业投入品营销》一书中指出，公司将大约 5-7% 的销售收入用于拉动活动。拉动活动在农民中传播口碑，展示产品相对于竞争对手的真正好处，并提高品牌知名度。
在我的实地考察中，我观察到现场官员更经常将一天的前半天（农民最有可能忙于工作）用于拉动活动，而后半天用于基于推动的活动。
了解农化产品的生命周期、品牌知名度、竞争对手使用的活性成分可帮助您规划这些推拉活动的节奏。
2）村庄概况
当区域经理分配实地营销活动时，他希望首先确定目标村庄。他想知道村里种植的顶级作物。当他想要规划跨地区的销售目标量及其分布时，净播种面积可以更好地洞察规划过程。当灌溉土地的份额越大时，一个季节的销售机会就越多。当区域经理了解人口统计数据时，就会更好地了解该特定村庄的劳动力情况。
3) 零售商和活动的影响范围：
虽然我们之前对现场营销活动进行了广泛的分组，但当你深入了解底层的肮脏细节时，很明显，每项活动在其对一个地区施加的影响范围内都是独一无二的。实地演示活动比实地考察的影响范围更大，收获日活动的影响范围甚至比实地演示更大。
我们如何更好地描绘这些不同的影响区域，以便我们能够理解营销的分散性？
当然，在空间上。
如果将零售商放在节点的中心，并开始绘制零售商周围的现场营销活动（用不同颜色的气球表示），您会得到如下图：
出于显而易见的原因，这是我最喜欢的仪表板。除其他外，它可以帮助您从 销售您的产品的农业投入品零售商.
在我之前 博文, 我写过
大多数农业投入品零售商对农作物周期和他们经营所在的村庄群的农业气候条件有深入的了解。但是，他们对农用化学品现场工作人员进行的营销活动一无所知公司。
尽管农业投入品零售商无法访问也不需要访问这些仪表板（因为他们 知道 通过他们长期的经验和非正式的社交圈），重要的是让区域经理访问这些仪表板，然后再计划现场代表会见零售商作为后者日常工作的一部分。
让这个仪表板更有趣的是它如何将点系统应用于这些不同的影响区域。如果您查看上面的仪表板（填充有虚拟数据），您会注意到活动的数量与伴随它们的分数没有一阶关系。该分数采用加权方法，考虑了活动的数量以及每项活动对领土的影响。
在一篇 优秀的博文 诊断农化公司产品推广当前面临的挑战文章，行业领导者 潘阿罗拉 挑战农业投入品公司持有的一个共同假设：
促销活动，尤其是这些 BTL/ATL 活动，从未对我们行业中任何产品的成功做出有意义的贡献。
这需要改变。我们需要为营销领导者配备一套正确的决策辅助系统，使促销活动更具相关性，并将其与业务投资回报率联系起来。
作为 #Agtech 领域 6 个月大的人，我知道带来最好的技术解决方案来解决农业投入品参与者面临的许多紧迫挑战的潜力很大。我们最近推出 新诠释 是我们朝着这个方向迈出的第一步。
您如何看待这些仪表板？您认为它们可以帮助改变行业在营销效率方面的现状吗？
让我们谈谈。
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