与斯蒂芬皮尔斯在非洲做生意
2022 年 6 月 13 日 
AgriBusiness Global 坐下来 斯蒂芬·皮尔斯 他是多个行业公认的战略寻源、采购、业务发展、并购整合和联盟发展方面的专家。
Pearce 是 Chemovateq Swiss AG 的共同所有人和管理合伙人，该公司拥有 班塞拉有限公司 服务于非洲和中东的农业产业。他分享了他在非洲开展业务的经验、技巧和观点。
ABG：农化行业参与者在非洲开展业务时缺少哪些重点？
服务提供商： 我认为很多人都没有认识到非洲大陆的多样性，实际上还有中东。非洲有 54 个主权国家（中东有 18 个），在文化、政府、监管和农艺方面存在许多差异。无论如何，这不是一个适合所有人的解决方案。
如果你想在非洲做成功的生意，你需要与了解非洲的人结盟。如果您在当地没有合适的人或不认识合适的人，您可能很快就会失败，而且很多人都会这样做。但如果你建立了这些联系，非洲仍然是一个巨大的机会。
对于许多公司来说，非洲往往被认为过于复杂，优先级较低，没有根据增长潜力得到应有的关注，但重视产业链。
ABG：您认为非洲在未来粮食生产中的作用是什么？
服务提供商： 从全球粮食生产的角度来看，当你看看非洲的城市化、人口增长、25 岁以下人口的数量，以及可耕种和充分发挥生产力的土地数量——这使得非洲在支持增加粮食产量的需要。对于到 2050 年支持预计 98 亿人口所需的粮食发展，非洲是一个巨大而重要的机会。
此外，不要强调这一点，如果您选择了正确的合作伙伴并确保您与国家价值链中的权利保持一致并为这些价值链提供新的和创新的作物，那么您只会做对并取得成功解决方案和技术。
ABG：非洲国家如何使用农业技术？
服务提供商： 就人们将处于或领先于曲线的产品带入非洲大陆而言，在非洲有一些技术和农业技术部署的很好的例子。然而，这些技术往往没有集成到聚合程序平台中。
虽然是一个拥挤的区域，但我们认为数字空间是使技术聚合在价值链中发挥作用的基本推动力，重要的是在田间或温室中。
ABG：许多非洲国家在政府腐败和内战方面的名声如何？
服务提供商： 由于过去的失败，非洲经常受到非常糟糕的说唱。这种声誉常常使人们保持谨慎，这是可以理解的，但是想要进入非洲市场的公司，尤其是采用新技术和创新配方的公司，重要的是要与那些在地点、方式和合作方面有经验的人保持一致。虽然任何地方都没有腐败的立足之地，但如果我们不认为它在非洲就像其他任何地方一样以各种形式存在，我们就太天真了。
关于 2022 年涉及或已经涉及冲突的不稳定因素，世界上 15 个最脆弱和最不稳定的国家中有 11 个位于撒哈拉以南非洲。俄乌战争的额外挑战以及当前的经济和通胀压力，所有这些问题都给世界上一些最贫穷的国家带来了粮食不安全方面的额外压力。 COVID-19 给全球约 1.33 亿人带来了粮食不安全问题。据估计，由于乌克兰冲突的直接和间接结果，全球这一数字将上升至 3.88 亿。可悲的是，几个非洲国家将在某种程度上受到影响。
总体而言，非洲的机会仍然巨大。这是一个巨大而极其多样化的大陆。与合适的人保持一致，并以有针对性、聚合和持续的方式构建市场准入，公司将能够执行一项战略，为非洲种植者提供更重要的长期和有意义的贡献，进而为他们自己的商业计划做出贡献.
您可以在 AgriBusiness GlobalSM 拉丁美洲会议和峰会 2022 年 8 月 2 日至 3 日在巴拿马巴拿马城，他将在那里介绍生物制品。
有关 Pearce 的更多采访，请阅读对他的专访，了解当前农化行业的压力以及他在农业中取得成功的秘诀 农业企业全球直接 2022 年 6 月号。
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