利用非洲不断增长的市场
2013年四月29日 
ATS Agrochemicals 的技术开发农艺师 Kelvin Kalala 说，他在过去 20 年见证了非洲作物投入行业令人难以置信的增长，他认为这种趋势不会很快放缓。
ATS 是一家顺应这一增长浪潮的农业化学品分销商，总部位于赞比亚卢萨卡。该公司位于赞比亚的 10 个省和邻国刚果民主共和国，二十多年来一直提供从收获前到收获后产品的全面作物保护。
该公司目前是赞比亚最大的作物保护经销商，在提供广泛的分销网络和拥有种植者优化生产所需的专业知识方面取得了成功。此外，ATS Agrochemicals 提供对环境安全的化学产品、频繁的农民培训、研讨会和实地考察。 Kalala 说，所有这些都使 ATS Agrochemicals 在非洲作物投入行业正在经历的大规模增长中处于有利地位。
“赞比亚是一个庞大的新兴产业，”卡拉拉说。 “每个家庭至少有一块土地用于耕种。我们 ATS Agrochemicals 的目标是自豪地为农民提供从播种到收获的服务和支持。”
与所有市场增长一样，Kalala 说他也看到农业化学行业的竞争越来越激烈。 “在过去的 20 年里，许多其他公司进入了市场，”他解释道。卡拉拉说，种植者因此对产品的重要性有了更多的了解。 “我们的客户已经从主要的商业种植者转变为各种规模的种植者。”
他解释说，这种增长主要受到整体农业生产力提高的影响，这推动了对作物保护产品的需求。据世界银行称，农业现在雇用了非洲大陆 65% 的劳动力，占国内生产总值的 32%。世界银行还证实，撒哈拉以南非洲地区的农业绩效一直在迅速提高，从 1980 年代的每年 2.3% 增长率增加到 2000 年至 2005 年的 3.8% 增长率，这是 ATS 需求增加的原因。
该公司预测未来不仅会取得成功，还会面临挑战。 “关于某些产品会破坏土壤的说法有很多，草甘膦就是其中之一。”此外，Kalala 表示，未经注册的经销商非法交易产品在赞比亚和刚果民主共和国都是一个猖獗的问题。
Kalala 建议，为了解决这些问题，潜在投资者应该对提高农民安全使用作物保护产品的重要性的认识和教育有浓厚的兴趣。 “不用说，这个领域具有巨大的潜力，”他解释道。 “我们正在实现我们的销售目标，并看到即将出现的巨大增长。” Kalala 将除草剂、杀虫剂、杀菌剂和助剂列为他最感兴趣的产品，他表示 ATS Agrochemicals 成功的关键是提供基于诚信、产品创新和服务交付的真正关系。
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