拉丁美洲市场：寻找利基市场
2009 年 11 月 2 日 据称，拉丁美洲是许多农作物生产公司的第一大增长市场 FCI的 2009 年行业状况调查。虽然巴西和阿根廷是主要竞技场，但该地区的其他国家是利基市场，由于该国的地理或政治格局，范围有限。
注册阻力？
墨西哥是仅次于巴西和阿根廷的第三大区域市场，2008年市场价值达7亿美元。 “这三个国家都有基于对等的注册系统，”Agroquimica Industrial Rimac 副总裁兼 Asociación Latinoamericana de la Industria Nacional de Agroquímicos (ALINA) 主任 Román Macaya 解释说。 “因此，获得产品批准的数据要求是相似的。” Macaya 所说的“等效性”指的是“我也是”系统，类似于仿制药在许多国家的注册方式。地图上列出的总市值（右侧）包括仿制药和新的活性成分。
Macaya 说，进入这些市场取决于国家，随着时间的推移，它们的注册系统的效率和透明度会有所不同。哥斯达黎加此前“相对频繁地”发布注册，直到大型跨国公司的游说团体开始发挥其通常关闭市场的作用。农民们在国会外抗议，才让系统再次运转起来，”Macaya 说。 “危地马拉也成为了一个‘拒绝注册’的国家，但正在慢慢开始重新开放。”
注册的最大障碍似乎是效率。 Macaya 解释说：“五个安第斯规范国家的系统远未达到统一，一些国家的工作效率高于其他国家。” Macaya 说，这些国家——哥伦比亚、委内瑞拉、秘鲁、玻利维亚和厄瓜多尔——使用的系统不是基于证明等效性，而是基于已发布数据和新生成数据的组合。 “这个系统的开发......旨在协调'安第斯共同体'五个国家的注册系统并提供注册的相互承认。”然而，Macaya 补充说，这种相互承认注册的做法在实践中行不通。
对于试图打入这些市场的外国制造商和生产商，Macaya 给出了以下建议：“寻找强大且知识渊博的本地合作伙伴，”他建议道。 “注册批准仅仅是个开始。本地合作伙伴应在市场知识、客户群、产品销售的最佳条款和风险规避方面提供本地专业知识。”
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