生物刺激素争相在中耕作物市场分一杯羹

现在的问题不是谁在冒险进入生物刺激素——而是谁没有。

或者更重要的是：该领域超低的进入门槛正在推动非凡的增长，但它们会一直存在吗？
Marrone Bio Innovations Inc 的创始人兼首席执行官 Pam Marrone 说：“每个人和他们的兄弟都在研究行作物的生物刺激素，无论是种子施用还是土壤施用。”

其中包括去年夏天与 Koch Agronomic Services 达成协议的 Marrone，将 Regalia Rx 引入美国的行间作物市场，将 Regalia Maxx 引入加拿大的大面积应用。该产品被注册为一种生物杀真菌剂，但她也将其描述为一种生物刺激素，因为它可以在没有疾病的情况下提高产量。去年夏天，她的公司还与 Albaugh 签署了销售 Marrone 微生物产品的协议。

Albaugh 正在大力推进种子处理，并于 2014 年底与意大利有机肥料和生物刺激素公司 Italpollina 的美国子公司合作，为美国种子处理市场提供微生物种子处理解决方案。今年，Italpollina 还将在印第安纳州开设一个 $9 百万的新工厂，用于研究和生产生物刺激素。

有重量级人物，例如 BioAg Alliance，Novozymes-Monsanto partnership， 测试微生物菌株 以前所未有的规模。它的做法是寻找重磅炸弹：Acceleron B-300 SAT 接种剂将应用于孟山都公司在美国销售的所有 2017 年新玉米杂交品种。该产品源自土壤中发现的一种真菌，两年平均产量优势超过每英亩 3 蒲式耳。

“我们相信，到 2025 年，它可以应用于超过 9000 万英亩的土地，并成为农业行业最大的生物产品之一，”Novozymes BioAg 副总裁 Colin Bletsky 说。

特种肥玩家 斯托勒企业 现在正在获得 EPA 批准的生物刺激素和植物生长调节剂产品，以与投放市场的新型 2,4-D 和麦草畏抗性除草剂技术一起使用。据首席化学家 Ritesh Sheth 博士称，Stoller 的目标是在本赛季获得完全批准，但如果没有，它应该会在下个赛季获得批准。

Stoller 开发了其生物刺激素和 PGR 技术，适用于中耕作物农民，并与他们的正常施用时间同步。 “Stoller 技术的好处在于它可以用于任何作物……我们必须确保我们的产品兼容，”Sheth 在 Commodity Classic 接受采访时说。

然后是初创公司，尤其是波士顿著名公司 Indigo Agriculture，该公司筹集了超过 $1 亿的风险投资资金，并采取了一种基本上完全绕过分销渠道的独特方法。它没有要求农民为棉花的微生物种子处理预先支付费用，而是要求他们在收获后每英亩支付固定金额，只要他们看到一定量的皮棉产量增加即可。

正如 Indigo 首席执行官大卫佩里最近报道的那样，Indigo Cotton 是一种旨在提高缺水地区产量的产品，它在西德克萨斯州的目标地区增加了 11% 的皮棉产量 - 该地区生产近一半的美国棉花。对于一些农民来说，这意味着他们的棉花作物有利可图。

“与种植者的合作帮助我们更快地进入市场，”Indigo 战略和业务发展高级副总裁 Eric Jeck 在公司网站上发表声明说。 “我们的商业模式创新产生了业内许多人所缺少的信任度。”

Indigo 的模型能否从去年的 50,000 英亩扩大到 100 万英亩还有待观察。

淘汰赛即将到来
其他参与寻找促进土壤健康的生物刺激素竞赛的知名初创公司包括 BioConsortia、Inocucor Technologies、AgBiome 和 NewLeaf Symbiotics。

然后是大型分销商——CPS/Loveland、Helena、WinField Solutions——他们正在开发自己的内部生物刺激剂系列。分销渠道是否会复制其在佐剂方面的制胜战略，成为生物刺激素的主要供应商，将其专有产品与价格更优惠的其他产品捆绑销售？

“我们会看到的。这一切将如何改变将是非常有趣的，”Marrone 说。

EPA 可以决定会发生什么。今天，进入壁垒很低，各州都有规定。例如，加利福尼亚州禁止在标签上仅提及“刺激”一词，而在其他地方则相对免费。

但一切都将发生变化，因为美国环保署在去年推迟发布后，预计随时都会发布一份关于生物刺激素法规的指南草案。然后，该草案将在今年至 2019 年可能启动注册程序之前公开征求公众意见。

大多数公司的希望是，任何生效的法规都符合生物刺激素的风险和销售机会，并且“认识到这些不是价值 $1 亿的产品，”生物制品市场研究公司 DunhamTrimmer 的执行合伙人 Mark Trimmer 说。

$1000 万的销售产品在生物刺激素领域将被认为是绝对巨大的——与需要花费更多金钱和时间的生物农药和合成农药相去甚远。生物刺激素目前需要几个月的时间才能推出，而生物农药则需要三到五年的时间。

根据 Trimmer 的说法，美国生物刺激素市场在制造商层面的价值约为 $400 至 $5 亿。他预计，到 2025 年，13% 的综合年增长率将达到 $13 亿。

相比之下，北美生物农药市场规模约为$9.25亿元，预计到2025年将达到$35亿元，其中包括大生物农药将超过$39亿元。

Trimmer 表示，如果 EPA 提供有利的解决方案，美国的增长可能会超过其预测。

“令人担忧的是，如果 EPA 采取非常严格的方法并将当前的农药指南应用于生物刺激素，它肯定会抑制美国的市场发展，”Trimmer 说。 “如果它更符合行业对这些基于海藻、氨基酸和微生物的产品的潜在风险的看法，那么联邦层面的明确监管将有利于市场，并可能提供清晰度和各州和谐。”

Marrone 对此表示赞同：“我们不希望生物刺激素变得如此乏味和通用，以至于你只需将一个放入罐中，它就只是一个额外的附加物。有很多球员的东西背后没有科学依据——很多“浴缸冲泡”。我们确实想要那种洗牌和一些监管框架。我们不想要一个过度监管的框架，但有些框架肯定会有所帮助。”