问与答：威洛伍德有限公司
2010 年 5 月 17 日 Vijay Mundhra，香港董事 威洛伍德有限公司 与 FCI 编辑 David Frabotta 关于其 1 月份收购印度瓦多达拉后的收购和发展计划 Shreeji Pesticides Pvt Ltd.
问： 威洛伍德在收购和发展方面采取了自信的态度。最近这种策略的主要驱动力/原因是什么？
A： 我们希望成为种植者的综合供应商，因此我们需要在两个方向上垂直整合我们的业务。
我们相信我们已经获得了全球增长的临界质量。由于监管和注册问题，农业化学业务的有机增长不会很快，因此我们必须同时关注有机和无机增长路径以保持增长势头。
到目前为止，我们的重点是在全球范围内注册我们的品牌并扩大影响力。由于我们优秀的团队和客户的接受度，我们在这方面取得了相当大的成功。我们现在正在采取更具体的以市场为导向的业务发展方法，并着眼于在某些关键市场发展我们的业务，以巩固我们在这些市场的地位。
问： 您最近完成了对 Shreeji Pesticides Pvt Ltd 的收购，这是一家位于印度巴罗达的公司。此次收购如何符合 Willowood 的计划，它将为公司带来什么？
A： Willowood Chemicals Pvt Ltd 成立于三年前。得益于我们年轻而充满活力的团队，它在很短的时间内就发展成为印度市场的主要活性物质供应商。到目前为止，我们一直在交易活性物质并使用收费设施为我们配制产品； Shreeji 拥有 150 多个有效注册，使我们能够即时访问这些产品，这些产品将用于收费以及以我们自己的品牌推出。通过这样做，我们捕获了以前在外面支付的通行费；它还有助于我们保持统一的质量标准，更好地管理库存和控制物流。
Shreeji 与 Dupont、Makhteshim Agan 和一些肥料公司建立了联系，他们一直在为这些公司进行收费制造和包装，这是一个额外的优势。
印度拥有世界上最大和最年轻的人口之一，城市化进程和年轻一代不想过多地参与农业。再加上印度是每公顷杀虫剂消费量最低的国家之一，它为农业化学工业的增长提供了非常有前景的前景。
问： 您在俄勒冈州罗斯堡的新美国办事处于 2009 年 10 月刚刚开业，由前 AGValue 首席执行官 Brian Heinze 领导。美国的分销系统可能难以驾驭。美国威洛伍德将如何应对这一挑战？
A： 我们的美国业务于 11 月开始，由 Brian 负责美国业务。这确实是一个具有高门槛和入门级成本的具有挑战性的市场。成功的关键在于创造正确的产品组合，能够捆绑产品并将其提供给种植者，让他们看到来自通用但等效产品的真正价值，了解种植者对他们想要什么以及他们想要什么的看法它而不是我们想要出售的东西。最重要的是，我们认为 Brian 凭借他在美国农业化学业务的丰富经验以及他在了解种植者的看法和根据他们的需求定制产品的能力方面的良好业绩记录所带来的关系。我们很高兴地宣布 Joe Middione 将加入我们担任副总裁 美国威洛伍德;与他一起，他带来了对传统分销的宝贵知识和理解——在 UAP 工作了十多年——以及在担任 Agrian 首席执行官期间对美国农业化学业务的广泛了解。
未来 3 年，重点将是吸引合适的人才，以合适的产品组合发展我们在美国的业务。
问： 有没有从 Willowood 进一步扩张的计划？
A： 我们计划在印度进行活性成分的合成，并在那里推出我们自己的品牌。我们也在关注巴西，要么收购一家企业，要么重新开始，因为其庞大的规模和多样化的农业，是我们在不断追求增长的过程中不能忽视的一个市场。
从长远来看，我们还想看看欧盟。
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