Preguntas y respuestas: Willowood Ltd.
17 de mayo de 2010 Vijay Mundhra, director de Hong Kong Willowood Ltd. habló con FCI editor David Frabotta sobre sus planes de adquisición y desarrollo luego de su adquisición en enero de Vadodara, con sede en India Shreeji Pesticides Pvt Ltd.
Q: Willowood ha adoptado un enfoque asertivo en cuanto a adquisiciones y desarrollo. ¿Cuál es el principal impulsor / razón de esta estrategia en los últimos tiempos?
A: Queremos ser un proveedor integrado para los productores y, por lo tanto, necesitamos integrar nuestro negocio verticalmente en ambas direcciones.
Creemos que hemos ganado la masa crítica para crecer globalmente. El crecimiento orgánico en el negocio de agroquímicos no puede ser muy rápido debido a problemas regulatorios y de registro, y por lo tanto tenemos que buscar caminos de crecimiento orgánico e inorgánico para mantener el impulso de crecimiento.
Hasta ahora, el objetivo era registrar nuestras marcas a nivel mundial y crear una presencia más amplia. Hemos tenido un éxito razonable en eso debido a nuestro excelente equipo y la aceptación de los clientes. Ahora estamos adoptando un enfoque de desarrollo comercial más específico orientado al mercado y estamos buscando desarrollar nuestro negocio en ciertos mercados clave para consolidar nuestra posición en dichos mercados.
Q: Recientemente completó la adquisición de Shreeji Pesticides Pvt Ltd, una empresa con sede en Vadodara, India. ¿Cómo encaja esta adquisición en los planes de Willowood y qué aportará a la empresa?
A: Willowood Chemicals Pvt Ltd se formó hace tres años. En poco tiempo, se ha convertido en un proveedor dominante de activos en el mercado indio, gracias a nuestro equipo joven y dinámico allí. Hasta ahora nos habíamos convertido en activos y utilizábamos instalaciones de peaje para formular productos para nosotros; Shreeji tiene más de 150 registros activos, lo que nos da acceso instantáneo a aquellos productos que se fabricarán para el peaje y que se lanzarán en nuestras propias marcas. Al hacerlo, capturamos los márgenes de peaje que antes se pagaban fuera; también nos ayuda a mantener estándares de calidad uniformes y administrar mejor el inventario y controlar la logística.
Con Shreeji vienen las asociaciones con Dupont, Makhteshim Agan y algunas empresas de fertilizantes para las que han estado haciendo la fabricación y el envasado a cargo, lo que es una ventaja adicional.
India tiene una de las poblaciones más grandes y más jóvenes del mundo, con la urbanización y una generación más joven que no quiere involucrarse demasiado en la agricultura. Junto con el hecho de que India tiene uno de los consumos de pesticidas por hectárea más bajos, y presenta perspectivas muy prometedoras para el crecimiento de la industria agroquímica.
Q: Su nueva oficina de EE. UU., Ubicada en Roseburg, Oregón, abrió sus puertas en octubre de 2009 y está dirigida por el ex director ejecutivo de AGValue, Brian Heinze. El sistema de distribución de EE. UU. Puede ser difícil de navegar. ¿Cómo afrontará Willowood USA este desafío?
A: Nuestras operaciones en EE. UU. Comenzaron en noviembre con Brian a la cabeza del negocio en EE. UU. De hecho, es un mercado desafiante con altas barreras y costos de nivel de entrada. La clave del éxito estará en crear la combinación correcta de productos, poder agrupar los productos y ofrecerlos a los productores donde ven un valor real proveniente de un producto genérico pero equivalente, para comprender las percepciones de los productores sobre lo que quieren y cómo quieren. eso y no lo que queremos vender. Lo más importante de todo son las relaciones que creemos que aporta Brian con su vasta experiencia en el negocio de agroquímicos de EE. UU. Y su probada trayectoria con la capacidad de comprender las percepciones de los productores y adaptar los productos a sus necesidades. Nos complace anunciar que Joe Middione se unirá a nosotros como vicepresidente de Willowood Estados Unidos; con él aporta un conocimiento y una comprensión invaluables tanto de la distribución tradicional, habiendo trabajado durante más de una década con UAP, como también una amplia comprensión del negocio agroquímico de los EE. UU. con su mandato como director ejecutivo de Agrian.
En los próximos 3 años, el enfoque será atraer el talento adecuado para hacer crecer nuestro negocio en los EE. UU. Con la combinación de productos adecuada.
Q: ¿Hay planes para una mayor expansión de Willowood?
A: Tenemos planes de realizar una síntesis de activos en India y lanzar nuestras propias marcas allí. También estamos mirando a Brasil, ya sea para adquirir un negocio o comenzar de nuevo, ya que con su gran tamaño y agricultura diversa, es un mercado que simplemente no podemos pasar por alto en nuestra búsqueda continua de crecimiento.
A más largo plazo, también nos gustaría considerar la unión europea.
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