“进步农民”：您的农业企业品牌一无所知的目标受众

自从营销人员在农业综合企业领域撰写竞选简报以来，有一句话就不断重复。当团队被问到“你的产品目标受众是谁？你想和谁沟通？”答案通常是“进步的农民”。

“进步农民”是一个笼统的短语，指那些准备花钱并积极与农业媒体互动的种植者。从理论上讲，进步者是从杀菌剂到腐烂疫苗等各种药物的理想目标。但是，当营销策略师深入挖掘并要求提供有关进步受众的更多详细信息以尝试找到进一步的见解作为营销活动的基础时，细节可能会很简单。

如果没有对个性特征和驱动因素的进一步了解，就很难接触、吸引、培养和激活目标农民。也许这就是为什么当读者浏览农业综合企业杂志时，许多广告和信息都非常相似。所有营销团队是否都试图与“进步农民”交谈，而他们的活动背后却几乎没有数据？团队是否可以利用洞察力来激活不同类型的农民？无论如何，进步意味着什么？

存在进步农民吗？

可以说，所有农民都是进步的。每个农民都希望提高利润、减少工作量、提高所种植作物的质量和数量。从英国混合农场的 80 岁第三代，到澳大利亚 25 岁的新进入者，利用智能农业技术管理数万公顷土地，尽管存在困难，但都渴望做得更好。天气、价格和时间的挑战。

农民不太可能做的是自我反思自己行为的动机。不是农场里实际的、外部的行为——我们知道他们知道需要精心准备苗床，或者奶牛的跛行会直接影响产奶量——而是潜意识的模式和偏好，以决策行为的形式对外展示。您的营销团队想要了解的正是这些潜意识模式，因为农民对于如何充分利用自己的土地已经比您了解得更多。因此，营销团队不应该就农业的实用性提出建议来吸引注意力，教育水平可以稍后提出，而应该通过吸引农民的潜意识动机和个性来影响决策，从而快速抓住兴趣。

农民也是人，人也是有个性的

人格分析由来已久。从公元前 400 年的希波克拉底，到 1921 年的荣格，甚至现代 TED演讲，我们已经能够以非常相似的方式来定义人格类型，并且这些方式几千年来几乎没有改变。是的，人类确实是那么容易理解。我们都有自己的特点、偏好和需求，并且都以四种风格中的一种为主导。

农民收集信息和做出决策的方式可以分为四种不同的颜色：

蓝色（谨慎、顺从）
内向与思考： 专注于任务，在压力下保持冷静，深思熟虑且客观。

红色（主色和直接色）
外向性与思维： 活跃度高，与他人合作，逻辑性强，注重事实。

绿色（支持和稳定）
内向与情感： 这种方法有利于深度、反思、和谐和共识。

黄色（影响和鼓舞）
外向性和情感： 将社交性和对他人的体贴与行动导向和娱乐性结合起来。

农民希望以最适合他们的方式进行沟通

俗话说“人们喜欢像他们一样的人”，为了吸引注意力并与观众建立联系，重要的是要了解农民的细分喜好，以及他们的兴趣所在。

采用的农户细分模型 Kynetec公司 是基于对每个农民都希望以最适合他们的方式进行沟通的深刻理解。通过与偏好保持一致，营销团队可以在潜意识层面激活农民的决策驱动力。最终这意味着什么？提高销售和营销工作的投资回报率。准确定位并以可预测的方式实现销售的成本更低。

例如，如果您的营销团队收到一份在南非开展小麦种子推广活动的简报，并且您知道（感谢 Kynetec 的 Segmenta 产品）在该市场中，大多数农民将其视为红色或主导和直接，那么您的标题将与向蓝色或谨慎和顺从的农民宣传时有很大不同。

红色标题可能是：

“你将用小麦种子带路”

而蓝色目标更有可能引起共鸣：

“利用小麦种子规划最佳生长”

进一步分析数据，还可以使用颜色分割来通过客户流失来窃取市场份额。品牌可以识别竞争对手的机会。特定市场和作物中的哪些颜色细分最有可能转向我的品牌？例如，如果您的销售团队没有前往农场将德国的玉米种子出售给黄色或有影响力和启发性的群体，那么他们就错过了一个窍门。这部分人喜欢与人交谈，并且想要交谈。黄色也最容易受到影响而改变，因为他们喜欢尝试新事物。但销售团队不太需要拜访同一目标市场的红人，因为该品牌可以利用专门针对该细分市场的高共鸣营销信息来吸引高比例的红人客户。

利用个性洞察是 2024 年营销成功的最大机会

农业品牌还可以使用 Segmenta 技术逆向测试其品牌价值。通过查看大多数客户群的颜色，品牌可以审查这是否符合他们的信息和视觉风格。从增长的角度来看，当品牌推出新产品时，这非常有帮助，尤其是在作物保护领域，因为活性物质的开发既昂贵又耗时。通过了解他们当前的客户是否有兴趣“令人兴奋！”新的！产量增加！”红色和黄色喜欢的信息，而不是蓝色和绿色喜欢的“综合试验结果”观点，一个品牌可以决定新产品发布的成功或失败。同样，特定于市场和作物的 Segmenta 数据中的一些示例表明，某些知名品牌只需制定更好地针对最小肤色受众的增长战略，就有可能显着提高甚至翻倍市场渗透率和/或份额。

媒体选择可以通过颜色偏好来推断

通常营销团队的主要预算限制是媒体支出，这显然是与潜在客户建立联系的门户。虽然基于颜色偏好的 CRM 和细致的客户旅程是培育现有客户和潜在客户的最佳方式，但 Segmenta 数据向我们表明，对于许多品牌来说，他们在为其产品吸引合适的颜色方面还有一段距离。

了解外向的黄种人喜欢销售团队签到，最好为孩子们提供免费的帽子和海报来拜访，而内向的蓝种人则希望获得邮寄中发送的所有试验数据的非常详细的小册子，这表明他们之间的差距有多大属于接触方法的范畴。绿党将在阅读一篇有关邻近农民在潮湿的秋天后无法获得春季种子的文章后做出降低风险的决定，但必须先与家庭成员交谈。红人想要参与你的考验并且经常会告诉你 你 他们预计未来五年最大的挑战是什么，因为他们提前计划并执行。

媒体规划可能是一项昂贵的工作，尤其是当品牌参加国际展会、印刷和在线广告、印刷小册子和其他宣传材料以及运行 CRM 系统时。尽管如此，这些对于进步农民来说都是有效的接触点——这仅仅取决于你需要根据你的品牌已经拥有的客户群来定位哪种颜色。一旦品牌知道了目标颜色，营销部门就可以得到一份简报，以“法国的绿色、OSR”为目标，并开始一个飞速的、更有效的投资回报率。

当然，也会有一些活动要求所有颜色都了解特定的产品或服务，例如有关可持续性的内容。在这种情况下，当您了解想要捕获的市场中的颜色划分时，可以使用如下方法。

哪种颜色是进步农民?

通过阅读颜色类型的描述，营销团队经常将红色视为最重要的或“进步的”农民，因为他们倾向于快速决策并拥抱技术。事实上，所有盈利的农民都是进步的。

具体到营销方面，Kynetec 认为“进步”对一群农民的描述过于笼统，无法创造有意义的见解来成功定位产品。我们对品牌的建议是使用 Segmenta 根据颜色偏好来定位农民，从而更深入地了解农民的需求以及如何满足他们。

Segmenta 数据显示，美国和加拿大、法国、英国、德国、比利时、荷兰、葡萄牙、西班牙、捷克共和国农民对颜色的整体偏好差异相当相等。但南非、意大利和塞尔维亚偏向于一种颜色。品牌还可以从对其当前客户结构的细分分析中受益，以帮助制定明确的目标和实现这些目标的具体策略。

要实施 Segmenta 以实现更有效的销售和营销，请联系 Saskia Krone： [email protected]

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