Certis Belchim 的 Kevin Price 分享对生物制品市场的见解
2022年十二月十九日 
Kevin Price
Certis Belchim的食品链管理主管，总部位于荷兰的 Certis Europe 和 Belchim Crop Protection 的联盟，专门从事作物保护、产品开发、注册和营销。他们在传统作物保护化学品和生物制品中采用独特的方法。 Certis Europe 企业营销经理 Kevin Price 与 AgriBusiness Global 关于他们的战略、新产品供应以及在欧盟 (EU) 进行产品注册所带来的挑战。
ABG：您认为 2023 年将增长哪些生物产品？
KP： 从广义上讲，生物刺激素近年来表现出最显着的增长，并可能在 2023 年及以后继续增长，直到它们受到欧盟立法的约束。然而，生物制品总体上呈现出较高的增长率，估计过去五年的年复合增长率为 7%。这支持了 Certis Belchim 对生物制品的重视，其 50% 的研发投资用于生物制品是一个明确的指标，表明我们预计整个行业将继续强劲增长。
ABG：您是否认为 Certis Belchim 提供传统作物保护化学品和生物制品的战略在明年成为中型作物保护公司的趋势？ 5年？
KP： 欧盟非常重视“危害”而不是“风险”监管，导致农民和种植者依赖的许多作物保护产品被取消。新产品的注册仍然是一项重大挑战，但生物产品的风险往往较低，将它们与传统化学产品一起用于计划表明作物保护的未来更具可持续性。多年来，Certis Belchim 的主要战略一直是使用化学产品和生物制剂开发此类项目，我们认为，就我们工作的市场和监管情况而言，这正是应遵循的正确战略。许多竞争对手现在通过收购获得了生物产品组合，这明确表明他们将此视为未来的要求。他们是否会遵循我们长期以来制定的将生物制剂与传统产品相结合的战略还有待观察。 Certis Belchim 正在积极追求此类发展，并且肯定会看到这些计划在未来五年内变得越来越重要。
ABG：您的公司是如何扩展到兼并两者并保持盈利的？
KP： 我们的股东（Mitsui & Co. Ltd.、ISK、Nisso、Mitsui Chemicals Agro, Inc. 和 Kumiai）一直在积极进行收购，我们目前正在合并两家成熟的企业，即 Certis Europe 和 Belchim Crop Protection，它们现在形成Certis Belchim。两家公司都有传统的化学产品，Certis Europe 在开发和销售生物产品方面也有着悠久的历史。产品组合极具互补性，由传统公司 Belchim Crop Protection 的现有领土提供的进一步扩大欧洲以外业务足迹的机会是股东增长战略的关键部分。
ABG：Certis Belchim 拥有超过 25 个新产品开发项目。其中，45% 有望在 5 年内投放市场。您的团队是如何着手开发这些新产品的？
KP： 产品管道显然对业务的未来至关重要，是我们的一项基本活动。因此，我们拥有适当的资源，进行了大量投资，以确保我们有能力开发新产品推向市场。 Certis Belchim 拥有中央和地方开发管理能力，并在比利时和法国拥有自己的良好实验室规范 (GLP) 认可的试验农场，在接近市场准备时促进内部试验和示范。合同研究组织 (CRO) 参与新产品注册档案的准备，并得到我们自己认可的试验结果的支持。一个专门的生物理性创新团队筛选潜在的新产品，运行一个阶段门开发过程，该过程需要在产品进入下一开发阶段之前满足某些标准。持续监控和审查为在完全集成的开发、监管和营销流程中做出的决策提供信息，这些流程与我们的营销策略相关联并与之保持一致。我们以作物为重点的方法可以清晰地了解每个项目的可行性。
ABG：贵公司如何处理昂贵且冗长的欧盟注册流程？
KP： 与任何其他公司一样，我们决定投资注册流程是基于业务案例和产品开发项目。注册成本是该业务案例和我们现有的集成开发流程的组成部分。我们非常重视监管职能，对我们的专家监管团队的投资清楚地表明了这一点。作为一家公司，我们非常清楚需要投资于该领域的技能和能力。这也是我们日本股东感兴趣的一个重要领域。
ABG：贵公司对 2023 年最感兴趣的产品是什么？
KP： Problad 是一种新的、令人兴奋的生物理性药物，具有新颖独特的作用方式。它由 CEV 在葡萄牙发现，是第一种基于甜羽扇豆种子提取物的植物保护产品。 Certis Belchim 与 CEV 就在欧洲开发和注册这一激动人心的新产品签订了独家协议。在当前欧盟雄心转向可持续食品生产、减少化学农药使用和增加有机农业以及食物链要求、限制食品残留的背景下，该产品具有众多优势。它来自天然来源，可用于有机农业和传统农业，并且与害虫综合治理 (IPM) 计划以及大多数传统植物保护产品 (PPP) 兼容。它不仅可以对多种作物（葡萄、水果、蔬菜、水稻等）的广谱真菌病害（白粉病、灰霉病、念珠菌、稻瘟病）提供良好可靠的控制，而且不留任何残留物, 但它也是阻力管理的关键工具。 Certis Belchim 计划在未来几年内从 2023 年及以后在整个欧盟推广该产品。
ABG：您还有什么要补充的吗？
KP： 尽管作物保护市场面临挑战，但对于像 Certis Belchim 这样的公司来说，这是一个激动人心的时刻，因为它在生物制品和常规化学品方面拥有强大的地位。我们不受公司结构的束缚，也不需要向大型和昂贵的化工厂提供订单。我们的股东和其他供应商以及 Mitsui 家族的其他供应商，如姊妹公司 Certis Biologicals，让我们受益于研发型制造商。有了这些优势，作为一个中等规模的公司，我们觉得我们非常适应市场，可以比其他人更敏捷地应对变化。
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